许见春连忙保证:“爸,我绝对不会做出给全家带来麻烦的事情,您放心!”
大钟先生的生意不在航运这一块,而且恨生是他的长子,聂青箐对恨生着实不错,他表态:“爸,我也同意你的决定。”
只有许见春一个人面色僵硬。
……
何律师那边没有消息过来,说明她是支持的,项目会确定了大方向之后,紧接着是设计和报规的工作。
但是又出问题了,之前和远大、宸光合作的设计团队,被世桦给挖走,他们做世桦项目时签了协议,不能再接有竞争关系的地产公司项目。
熟悉的合作团队被挖走,再换新团队要重新磨合,会耽误工期,赶不及和世桦同一时间开盘,这世桦的手段,全都没用在正途上,尽搞这些歪门邪道的竞争。
聂青箐正琢磨找哪个设计院合作,卢宸光把韩积平请了过来。
他做中间人,劝道:“聂经理,现在是非常时期,咱们就别计较私人恩怨,韩总工设计经验丰富,沟通能力又好,要不试试跟他合作?”
聂青箐心想,这真是缺啥来啥,笑着问道:“谁传的我跟韩总工有私人恩怨?我还欠他人情没还呢?”
韩积平忙道:“聂经理谦虚了,是我欠了你的人情,远大和宸光的委托,我一定尽心尽力完成。”
看上去,他们之间确实没有恩怨,那就奇怪了,怎么都在说,韩总工有件事对不起聂经理,韩积平自己也承认过,聂经理居然没放在心上吗?
没矛盾就好,卢宸光松了口气:“那太好了,时间紧、任务重,咱们别客套了,开设计讨论会吧。”
……
这一次楼盘的设计,聂青箐有很高的要求,她以销售为切入点,给设计单位提主导意见。
“这一轮我们的定价,比世桦的楼盘高,所以各方面都要优化,同样面积的户型,其实没多少优化空间了,公摊有规划条文卡着,也没多少优化空间,那能不能从赠送面积着手,在规划允许的情况下,偷一点赠送面积出来,让实际得房率达到90%?”
这确实是个可行的思路,韩积平熟悉规划要求,只要甲方愿意,可以从阳台面积、落地飘窗面积、设备间上想办法,把赠送面积做多一点,这些面积,不计入房本面积,所以同样总价的情况下,实得面积会多几个平方。
……
思路定下来,韩积平回去带领设计团队,经过好几轮的方案优化,终于达到了聂青箐的要求。
同样户型面积下,实际得房面积,要比世桦的户型多好几个平方,相当于多出一个小房间。
世桦已经开工,不可能再改规划,这一块他们想追都追不上,这在销售时,是个很占优势的卖点。
报规通过后,远大和宸光合作的、在上海和上海周边城市的三处工地,同时动工。
因为聂青箐要做精装修房,工期很赶,远大一直秉承不拖欠施工方和供应商款项的原则,项目进度非常顺利,竟然赶得及和世桦同时在八月份开盘。
……
两家开发的楼盘距离近,又是同期开盘,客户反复好几趟对比,远大和宸光合作开发的精装房,不仅同样面积下,实际得房多了几平米,还是装修好的,加上远大在工程质量上有口碑,急着入住的,基本都选了远大,在如此价差的竞争压力下,销量居然能与世桦的降价盘不相上下。
销售成绩如此耀眼,一下子让之前摇摆态度的项目经理们,彻底服气了。
只要房子卖得出去,回款就顺利,后续计划就能进行。
她给大家鼓气:“首轮销售,世桦的销售成绩比我们好了一点点,但咱们这个盘厚积薄发,客户自己会算账,知道哪边更合算,咱们的路子会越走越宽。”
卢宸光也跟着打气:“我已经找人打听过,世桦登记的意向客户,远远低于我们的登记量,等到十二月份加推二轮开盘,一定是我们领先!”
大家士气高涨,都在为第二轮开盘做准备。
聂青箐也要为远大做准备,远大在鹏城、广州的盘马上启动,延续上海的精装房定位,争取年底前首轮开盘,那么今年的增长目标,能按照计划如期完成!
……
等了大半年,在聂青箐的统筹下,远大顶着压力和竞争,做出了如此喜人的成绩,何律师扬眉吐气,问钟显宗服不服气?
“怎么样?青箐是可以信任托付的人吧?”
钟显宗彻底服了:“老婆,这次的项目改革,那么多人都不看好聂经理,怎么你对她那么有信心呢?”
何律师道:“有个基础逻辑在,我一直清楚,青箐是个最有自知之明的人,如果做不到,她不会拿远大的前程开玩笑。”
钟显宗恍然大悟,转念一想确实如此,聂经理最小心谨慎,有把握的事情,她还请示呢,这次没汇报,说明胸有成竹,担心实在是多余了。
他说了个题外话:“老婆,你说奇不奇怪,大嫂子又不见了,暂时还没查出来她去了哪,但我估计她又去了内地。”
有个港口的经营权呢,许见春哪能轻易放弃。