汗水顺著他的下巴滴落在地上，摔成八瓣。
这一路的艰辛，在看到伙伴们脸上惊喜的那一刻，全都值了。
赵铁柱也累得够呛，但更多的是得意。他灌了一大口水，抹著嘴：“嘿！默哥，咋样？兄弟这路子，还行吧？这布，够咱们用好一阵子了！成本？嘿，说出来嚇死你！比买碎布头还便宜！”
新材料带来新產品：用染“的確良”做的髮带、小挎包。
这些產品顏色鲜艷独特，料子高档，成本却不高。
在夜市上，赵铁柱举著髮带吆喝：“正宗『的確良髮带！上海广州最流行！『启明出品，质量保证！”
新颖的样式、独特的布料、加上那个小小的“启明”布標，立刻与粗糙的仿製品拉开了差距。
价格虽然比仿品贵，但追求时髦的姑娘们更愿意多几分钱买“启明”的货。
。。。。。。
月底盘帐那天，李秀兰的算盘珠拨得飞快。
扣除原料成本，支付王大娘和孙婶的计件工资、预留的发展金、分摊的年租、以及支付给赵铁柱的信息费和销售提成，帐上利润比上月大幅增长！
“发工资！”陈默的声音带著喜悦。
李秀兰按比例分好钱：
陈默：二十块零五毛
李秀兰：二十九块七毛
王卫国：二十八块九毛
赵铁柱：三十块三毛
当李秀兰把属於王大娘和孙婶的工资分別递过去时，两人的手都有些颤抖。
王大娘接过那叠钱，二十二块八毛！
厚厚的一小摞，她一张张仔细数过，又捏了捏，然后小心翼翼地用手帕包好，紧紧攥在手心，对著陈默和李秀兰哽咽道：“谢谢……谢谢你们！”
这钱，是她靠自己手艺挣来的，能让她挺直腰板过日子。
孙婶更是激动得声音发颤：“十九块六！比俺男人厂里给的补助还多！”
她反覆摩挲著钱，已经在盘算著给孩子们买点肉，给男人买瓶好点的药酒。
几天后，王国栋主任再次“视察”。
他走进工坊，看到的是这样一幅景象：窗明几净，三张旧工作檯前，李秀兰、王大娘、孙婶正低头专注地忙碌著，动作嫻熟默契。
王大娘的手指在珠子和髮夹底座间翻飞，孙婶灵巧地编织著塑料管手链，李秀兰则缝製著一个新的熊猫玩偶，针脚细密均匀。
靠墙的展示板上，掛满了色彩繽纷、样式新颖的產品，其中那些染“的確良”的髮带和小包格外醒目。
王卫国在门口整理刚运回的原料，陈默则在“办公桌”前核对帐本。
王国栋背著手，慢慢踱步，扫过展示板上琳琅满目的“启明”商品，最后落在那不起眼却象徵著坚持的小小红布標上。
临走时，他拿起展示板上一个带著“启明”布標的小熊猫玩偶，捏了捏，看了看针脚，然后轻轻放回原处，对送他出门的陈默只说了一句：
“好好干。路子走对了，就不怕风浪。”