抱歉，你的创业项目无法获得投资
大学生小妍曾让我帮她修改一份创业策划书，目的是参加全国的创业策划大赛。如果能够获得此次大赛的第一名，将会有人出资将这份创业计划进行孵化，并持续扶持。
众所周知的是，要想说服投资人为你的项目投资，需要你说清项目团队的实力、产品的特点、针对的人群、核心竞争力。同时经过合理的市场分析，说清该产品的潜力及价值，并预估市场份额及销售额。最后，还要说清如何通过构建通畅的营销渠道保证市场的占有率，实现公司的收支平衡，等等。
换句话说，一份出色的创业策划书，不仅仅要让人看到眼前一亮的产品，还要通过各种数据和材料的支持，向投资者论证自己的项目是可行而且有价值的。
小妍的创业策划书分为五个部分：一、团队介绍；二、项目概要；三、产品简介；四、可行性分析；五、营销策略。
从“项目概要”和“产品简介”中，我得知小妍计划开设旅游餐饮连锁店，并期待“将旅游景点的文化、特色融入到餐饮行列，促进餐饮业的更好、更快发展”。
这都没有太大的毛病，可是当我看到“可行性分析”时，问题就出现了。
小妍在策划书中是这样写的：
四、可行性分析
1。市场分析
（1）人们的工作压力不断增加，都渴望得到精神的享受。
（2）就2012年黄金周期间，铁道部称：就放假期间全国人口流动量为4。25亿人。
（3）中消协以去哪儿网为调查平台，受访人均年龄为32岁。
（4）2012年10月前夕，山东某景区旁的餐饮店一盘炒面竟然卖到190元人民币。
2。竞争分析
（1）价格低廉。产品的市场空间大，制作简单。
（2）市场面广。面向的群体是旅游景区所有的游客。
（3）市场容量大。旅游业的不断发展，产品的需求会越来越大。
3。消费者分析
（1）潜在消费者：驴友、自驾游的范围不断扩大，也就赋予了产品的产生和发展的必然性。
（2）消费者年龄平均在32岁左右，有资金用于旅游消费。
（3）现如今老年人也愿意进入旅游的浪潮。
暂且不说从“市场分析”、“竞争分析”、“消费者分析”这三块来依次论证产品的“可行性”是否合理。单单看到“市场分析”中所列举的四个理由，就知道小妍的论证逻辑非常混乱。
为什么要在创业策划书中加入“市场分析”这一内容？就是希望通过创业者对市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力等方面的分析，让投资人看到创业者的产品的市场潜力。
说简单一点，“市场分析”这一内容的撰写，就是要在各种数据、信息、理由的支持之下，推导出：我这个项目在市场上有前途！请投钱！
但是，从小妍给出的“理由”，能够达到这一目的么？
从上面的分析可以看出，小妍在创业策划书中给出的观点也许是对的，论据可能也都是基本属实的，但是她的策划书论证实在是太差了，简单说就是没有科学的论证逻辑。
所谓论证，简单点讲，就是支持一个观点的推理过程。
你的项目要做什么？为什么要这样做？你准备怎么做才能达到效果？