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佩奇小说网>打造精彩文案:让你的每一个字都值得>第一章 如何利用用户思维创作文案

第一章 如何利用用户思维创作文案(第3页)

收到信息的我先是震惊,后是愤怒。震惊是因为在此之前她没有任何忌妒我的征兆,我们仍然一起看电影,一起吐槽,一起说好当彼此的伴娘;愤怒是因为我最好的朋友居然不希望我过得好。

而现在,当我理智地去看这件事,我终于理解了她为什么会跟我绝交,并非网上所说的原因:朋友希望你过得好,但不希望你过得比她好。

真正的原因是,当时的我没有带给她“友谊的安全感”。

每当我取得成功和奖励都会兴高采烈地跟她分享,我理所当然地认为是朋友就应该为我开心,可我却忽略了她的感受,甚至在遇到问题的时候抛下她,去与我认为更优秀的人合作,这会让她觉得自己不够优秀,而我也不会和她做朋友了。

所以她一直试图追赶我,试图寻求我的帮助,希望能够守住这份友谊,不再患得患失。

她对我的忌妒,其实只是源于我对她的态度。

好了,这就是一个简单的例子。这篇小短文在故事情节设计和观点输出方面可能比较偏激,我只是为了方便你的理解,才设计得比较极端。

可以看出,这篇小短文的前三段写的就是读者想看的内容,我在满足读者的好奇心。他们想知道我们为什么绝交,当初关系又有多好,于是我就满足读者的需求;而第四段则是我设置的一个简单的转折点。我在前面讲了那么多的事件,大多数读者心里想的是“果然,朋友就是希望你好又不希望你过得比她好”。这时,我们把读者心里想的东西做一个否定处理,偏离读者的心理预期,再次勾起他们的好奇心,接下来的几段就是我的自圆其说了。只要接下来写的东西让读者觉得有道理,那我就是“正确利用用户思维”完成一篇文章了。

第五步:完成你的文章,学会写“废话”。

完成你的文章,可别觉得我这一步在讲废话。要知道即使是给两个人同样的大纲、同样的选题,他们写出来的文案也会相差甚远。

李诞有一次在综艺节目《蓝莓孵化营》里面说过一句话:“创意不难,难的是执行,从0~1固然重要,但如果不能把1落地,那创意将狗屁不是。”

写文案重要的也是在这一步,不管你有再先进的方法、再独特的观点,你也得先写出来,然后再谈能不能写好。我这本书讲的也大都是把文案写出来并写好的方法和技巧,不过在这里我先跟你分享写文案最基础的一个技巧—多讲细节、多写废话。

我知道,别人都教你尽可能地精练语言、少写废话,但我之所以要跟别人“唱反调”,也是有原因的。

朋友,你要知道,我们普通人写文案,别说写好了,能写出来都不容易。

回想一下当年的你,是不是写篇800字的作文都得绞尽脑汁?所以朋友,我们老实一点儿,认清现实,在这一步,我们要做的工作就是想方设法地输出文字材料,精练语言是之后的事。

文案写作不是做菜,我们做菜肯定不能把所有菜都丢进锅里一起炒,因为丢错了就收不回来了,炒出的菜就不美味了。

文案更像冰雕,要想雕出好东西,前期就得尽可能多准备点冰,这样真正雕刻时,我们才能尽情雕刻。

现在明白为什么要写“废话”这个道理了吧?让我们再来解决下一个问题—怎么才能把废话写到位呢?

抛观点要举例子,举完例子要总结。

比如你的观点是:创业重要的不是做什么事,而是找对做事的人。

首先,你要把你的观点条理清楚地表达出来:创业重要的不是做什么事,而是找对做事的人。世人都说创业选对方向很重要,但方向只能让创业走得更快、更顺,真正能让创业之路走得更稳、更远的,还是人。风口会停,政策会变,但一群合适的人聚在一起,不管做什么都能成功。

然后,举一个和创业有关的例子。

最后总结:风口没有你想的那么重要,创业最重要的不是你做什么事,重要的是要找对做事的人。

讲故事要讲细节,吊胃口要铺场景。

什么叫故事的细节?好的细节能让故事主人公的形象更丰满。如果你看过《红楼梦》就会发现,它就是一部由诸多细节构成的经典。原著里,曹雪芹写了许多关于眼神、动作、语气、神态、穿着、打扮的细节,他如同陈述事实般把细节摆出来,让你自己去发现其中的重点。

比如在“周瑞家的送宫花”一回,薛姨妈让周瑞家的把十二支宫花送给迎、探、惜“三春”,以及黛玉和凤姐。周瑞家的给凤姐送宫花时的路线是这样的:穿夹道从李纨后窗下过,越过西花墙,出西角门进入凤姐院中。

你看,荣国府里小一辈的小姐、媳妇都有花,但薛姨妈却没让她给李纨送。曹雪芹写的时候还故意明确地写道,周瑞家的从李纨后窗下走过,为什么非要写这句话,还不是为了让你注意到吗?

那么,为什么唯独李纨没有花呢?你如果读到这个细节,就会思考,因为李纨是寡妇,当时的人认为寡妇应该清净守节,装扮不能太花哨,所以才没有花;作者在写李纨出场时就说了,她青春丧偶,故虽居膏粱锦绣之中,却如槁木死灰一般。想到这里,你就会觉得不送她宫花这件事竟然正好符合了她的性格和现实生活,瞬间就怜悯她了,觉得她有些悲凉、无奈。

这就是细节的妙处。

故事里的细节,不是单纯地去描述细节,而是描述的每一个细节都要有目的,要么能够推动情节,要么能够丰富人物的血肉。

至于“吊胃口要铺场景”就更简单了。电视剧里,当某人要展开刺杀行动的时候,是不是往往都会先给一个月黑风高的空镜镜头?这就是要告诉观众:月黑风高,这是杀人夜哦!

我说的场景也是这个意思。

读者是有想象力的,我们的文字就是供他们想象的,因此先铺垫一点儿场景供读者想象,这一点很有必要。

抽象概念要具体,也要结合实际。

实际上我在本章一直提的用户思维,就是一个很抽象的概念。当无法清晰地给读者讲清楚这个概念具体是什么,又没有办法下定义的时候,你就可以用具体的案例、具体的故事甚至具体的比喻让读者理解它。

也就是用一个具象的事物帮助读者去理解一个抽象的事物,但这个事物一定要贴近我们的日常生活,不能离生活太远。

现代文要多用短句,使用白话最简易。

如果你想在网络上写出传播率高的文章,请记住这个准则:多用短句,把文字掰碎了、揉烂了再喂给读者。

不用考虑太多的文笔问题,别去拽那些文绉绉的小词,即使你觉得你可以。

因为大多数网络用户在上网娱乐时就是为了放松,所以,想让读者把你的文章读下去,最好别让他们动脑,让他们一口气就能轻轻松松地读完你的文章。

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