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送走了黄髮，叶百媚转身走了回来。
她脸上带著明显的困惑，走到许正身边，犹豫了一下，还是忍不住开口问了起来。
“许老板，刚才那位黄总说的合作方案……听起来条件真的很优厚啊。资金、市场、技术引进、品牌推广……几乎把我们可能需要的都考虑到了。而且他显得那么有诚意，专程从海市赶过来……您为什么好像不太感兴趣的样子？”
叶百媚確实很不解。
在她看来，黄髮的提议简直是雪中送炭。厂里现在正需要资金投入研发，也需要开拓更广阔的市场。
对方主动送上门来，承诺解决这些问题，还给出那么好的分成条件，怎么看都是一桩稳赚不赔的好买卖。
许老板一向精明果断，这次的反应却如此冷淡，甚至有些戒备，让她感到意外。
许正刚刚走到窗边，看著黄髮的桑塔纳消失在厂区外的道路上。
听到叶百媚的疑问，他转过身，脸上露出一丝意味深长的笑容，並没有直接回答，而是反问。
“你觉得，这世上真有天上掉馅饼的好事吗？而且，这馅饼还正好砸在我们头上？”
叶百媚愣了一下，下意识地摇了摇头。
“应该……没有吧。可是，许老板，这次省里的表彰大会，我们厂名声大噪，引起有实力的商家关注，想来合作，也是合情合理的呀？”
“合情合理？”
许正走到沙发边坐下，示意叶百媚也坐，然后才不紧不慢地说。
“叶厂长，我们看问题不能只看表面。没错，我们厂现在是有了点名气，但归根结底，我们还只是一个乡镇小厂，碳纤维钓竿也还处在研发阶段，远未成功。一个来自海市、號称做国际贸易的大公司老板，凭什么对我们如此青睞有加，甚至不惜给出近乎『赔本赚吆喝的条件？”
他眼神锐利。
“你仔细回想一下他刚才说的话。资金，他说『要多少，您开口，却对投资形式、股权占比、风险共担只字不提。市场，他打包票『销路包在我身上，却连基本的渠道清单和目標市场分析都拿不出来。技术引进，更是空泛的一句『可以联繫，毫无实质內容。”
许正看著叶百媚，语气变得很是严肃。
“你也是做过生意的人。你想想，一个真正有实力、诚心合作的伙伴，会是这样谈判的吗？会如此轻率地做出这些经不起推敲的承诺吗？这不像合作，更像是在画一个大饼，试图空手套白狼。”
叶百媚听著许正的分析，仔细回味著刚才黄髮的言行，眉头渐渐蹙起。
確实，经许正这么一点拨，她也察觉到了不对劲。
那个黄总，热情得过分，承诺得轻浮，確实缺乏真正商业谈判应有的严谨和务实。
“而且，”
许正继续说道，语气中带著一丝冷意。
“你注意到他的眼神了吗？看似热情，实则飘忽，尤其是在我问到具体细节的时候，他明显有闪躲和慌乱。这种人，我见得多了。他们往往看中的不是长期合作共贏，而是短期的利益炒作，甚至是利用你的项目和名声去进行资本运作或者更不堪的勾当。这种皮包公司、投机分子並不少见。”