你的**省着留到晚年再用？
是时候去做你想做的事情了。
——沃伦·巴菲特
从功勋卓著的领袖那里学到的经验
曾担任美国国务卿、参谋长联席会议主席和国家安全顾问的科林·鲍威尔结束政治和军事生涯后，写了2本回忆录，并开始了演讲生涯。在关于领导力的演讲中，他告诫人们不要受他人影响。他说：“不要被专家和精英蛊惑。专家往往掌握更多的数据而不是判断。精英可能成为‘近亲繁殖者’，甚至生出‘血友病患者’——这些人一旦被现实世界所伤，就会失血过多而死。”这段话里用了多少个比喻？
使用比喻，让你的信息生动起来。
头部、尾部还是躯干？
我们来玩单词联想游戏吧。当你想到“科技公司的设计副总裁”时，脑海中浮现的第一个词是什么？如果这个人是乔恩·拉克斯，你会说这个词是“战略家”。我在前文中提到过，拉克斯是设计公司Teehan+Lax的创始合伙人之一。2015年1月，Teehan+Lax被一家硅谷的公司收购了——每个月全球有三分之一的人口都在使用该公司的平台。
如果世界上有很大一部分人都在使用你的产品，你该如何决定为谁构建及构建什么呢？拉克斯的工作就是回答这个问题。有一次，他在便笺上写下了公司应该优先关注的内容。在这张纸上，他用幂律曲线的头部、躯干和尾部来定义3个主要的细分市场。
位于头部的公司规模大、技术成熟，位于躯干的公司规模中等，尾部的则是小型夫妻店。拉克斯解释了每种类型的需求，以及为他们开发产品的时机和顺序。他的笔记在公司高层之间被传阅，很快，他就登上舞台，在公司最大的部门组织的全球聚会上解释头部、躯干和尾部的概念。听众采纳并使用了他的这种“解剖”速记法。
用类比来理清思路，形成策略，为你的简历增色。
走向市场之前，先掌握比喻的技能
“我不会告诉你怎么写故事，所以你也不要告诉我如何推销我的公司。我懂营销。”Salesforce公司（15）的创始人马克·贝尼奥夫对一个向他提供营销建议的人如是说。
20年间，贝尼奥夫将该公司的市值提升到超过1600亿美元。是的，他懂营销。早些年他会说这是亚马逊和赛贝尔系统（一家传统软件巨头）的较量。“我们的故事是，邪恶的大型软件公司从客户那里勒索了数百万美元，互联网是来拯救这些客户的。”贝尼奥夫把他的产品和大家已经熟悉的产品联系起来。
被问及企业家最常犯的营销错误时，他说：“在与媒体打交道之前，要先弄清楚你要用的比喻。这不是什么漂亮话。比喻要很容易理解……记者们会在他们写的报道中引述你的比喻，因为他们自己想不出来。比喻可不容易搞定，也不是微不足道的小事。我在这上面花了很多时间，因为我认为这是传递信息的关键。”
通过比喻传递正确的信息。
想在复杂的政策问题上开展宣传攻势，就好比想在糖果店里卖蒸孢子甘蓝。
——特里·奥莱利（海盗电台创始人，《喝醉了》制片人）
发表演讲时用好比喻是很重要的。正如贝尼奥夫指出的，比喻很难构思。下面就来研究一下如何构思比喻。你是怎么想到它们的？
大多数人使用类比和比喻会遇到2个难点。左脑型思维者会很难构思。我听过很多人说“我就是不擅长”，另一些人则认为需要完美的比较，否则他们不会用比喻。
有一个有助于创造可能性的简单问题：在生活中，你还在哪里看到过与你想谈论的概念类似的东西？请仔细思考你生活中的各个方面，寻找两者的相似之处。
我有一个客户是某公司的领导，曾在公司的800名合作伙伴面前发表演讲。由于公司的业绩增长相当可观，他担心许多合作伙伴会认为他们已经实现了收入最大化，从而变得自满。他认为，在未来的1年时间里，公司的业绩还有提升的空间。这种情况使他想起了自己在阿尔卑斯山骑自行车的经历——他蹬着单车，花了几小时沿着蜿蜒的山路向上。他无数次以为自己已经登顶了，可每当他转过弯道，就会发现前面还有一段很长的路。之前那些他以为的山顶，只是看起来像，其实都不是真正的顶峰。
他把这次经历与他们的事业做了比较。他们努力工作，奋勇攀登，并取得了一些成绩。但这些成绩都是暂时的、虚假的顶峰，他们还在向着更高的山峰前进。他的这一做法很有说服力，让他的合作伙伴们明确了立场，也让他变得更通情达理——他将个人生活中的**与公司的未来联系在了一起。
在生活中，还能在哪些地方看到与自己心中所想类似的东西？
类比和个性
演讲时，你承受的压力越大，你的个性就越不容易展现出来。当你从个人生活中挖掘类比和比喻时，你的个性就会更多地显现出来，这可以加强你与听众的联系，加深他们对你的印象。维贾伊的例子就是证明。
维贾伊是我在西雅图的一位技术客户，他曾对着1000多名同事发表演讲。“这是板球。”他开口说道，“这项运动看起来有点儿像棒球，其实不一样。我从小就玩板球，观看板球比赛。我说的观看，是一直看、一直看、一直看——板球比赛有时候要持续5天才结束。”
他向台下的听众展示了一张墨尔本板球场的照片，那里可以容纳10万名前来观看22名球员比赛的球迷。他描述了球场里充满活力的生态系统：小贩向球迷出售食物、饮料和纪念品；球迷通过欢呼与球员互动；球队总经理坐下来招聘和交易人才。他解释说，球场是所有这些联系的平台，就像他的团队正在搭建的在线平台一样，可以帮助其他人建立有意义的联系和交易。板球场的比喻让听众了解了维贾伊所说的在线平台，了解了他们企业的战略，更重要的是，让听众了解了维贾伊这个人，也了解了他作为领导者的一面。
挖掘你对类比的热情。
压力之下
以相关的方式挖掘你的个人生活，可以用一种令人注目和人性化的方式来搞清楚你为什么要做你在做的事情。
“在我大约10岁的时候，妈妈给了我第一块手表。”一位工作经验有限却**十足的年轻员工说道，“几天后，我把手表拆了。当妈妈问我‘你的新手表呢？你表妹半小时后过来，到时候你给她瞧瞧可好？’的时候，它正支离破碎地躺在我的抽屉里。”
这个年轻的女孩把手移到衣领上，说：“我当时能感觉到自己脖子的温度在上升，额头上的汗珠滴落下来。我不能告诉妈妈我把新手表弄坏了，所以我匆忙跑回自己的房间，把它重新组装起来。”她停顿了一下，笑了笑，压低声音说，“29分钟后，我组装成功了。”听众们也跟着笑起来。“在那一瞬间，我迷上了顶着时间紧迫的压力解决问题的感觉。这就是我现在热爱工作的原因。”听众们纷纷点头。“我帮助濒临破产的公司扭亏为盈，我喜欢这样的工作。现在，我尽量不给自己制造麻烦，我只帮别人‘修理坏掉的手表’。”
你能否也谈一谈人生中的某个时刻——你从中得到了一些启示，它指引你找到了当前的工作方向。这可能会是介绍你自己、你所做的事情或者你想聊的事情的一种更有趣、更令人难忘的方式。
对个人的奋斗、发现和顿悟进行深思。
其他人的生活中还有什么？
从你自己的生活中找到类比和比喻的例子是最合适的，因为你可以自如地进行对比。如果你在自己的生活经历中找不到比喻的例子，那就扩大你的思考范围。问一问台下的听众，在他们的生活中，有哪些与你所讲的观点相似的例子。
我听过一位演讲者大谈特谈蜡的重要性。他问听众：“哪个国家主宰着越野滑雪运动？”没有人知道答案——台下的听众多半喜欢的是橄榄球和夏季运动。他回答道：“是挪威。几十年来，挪威人一直占据着越野滑雪比赛的领奖台。他们在这项运动中展现的实力一部分靠传承，一部分基于维京人的生理机能，还有一部分靠的就是蜡。”他对关于蜡的学术思想侃侃而谈，没过几秒，听众就开始坐不住了。“你们有人骑自行车吗？”很多人点头。他说：“滑雪板蜡没打好就去参加越野滑雪比赛，就像骑自行车时轮胎没气了一样糟糕。所以，挪威在参加上一届奥运会时带去的打蜡师不是1个，而是30个，因为这项工作实在是太重要了。”听众立刻就听懂了他的意思。
和朋友、同事，甚至是听众沟通时，可以集思广益，问问他们在别人的生活中还看到过哪些与你所说的类似的例子。他们的一些想法可能比较奇特，或者跟你的观点截然不同，甚至是一个不怎么样的点子，但也完全有可能刺激你想出一个好主意。