说着说着，两个人都有点唏嘘不已了，有那么点儿同是城里沦落人的亲切感了。其实现在把人才市场或者公车上衣冠楚楚的人随便拉上几位数数履历，大多数都有几近相同的境遇，一直徘徊在失业和就业之间。
手机铃声响了，帅朗掏着口袋，看了下时间，快七点半，今天的任务是无论如何得搞到明天的货源，这番有点唏嘘的倾诉更坚定了他的信心。什么信心呢，肯定是要：钉在这里，再多捞点儿，再多捞点儿，再使劲多捞点儿……
“喂，什么？他们去你那儿了？不对呀，没来五龙景区呀？你看清了？”
帅朗吓了一跳，声音变调了，正沉浸在回忆中的杜玉芬也惊讶地看着帅朗，不知道发生了什么事。
几公里外的浮天阁景区，程拐站在阁台阶上，看着眼前的景象，有点忧心忡忡地回着电话：“看得很清，来了两辆小货厢，七个人，堆了一百多件饮料，人家是要自力更生……咱们的好日子到头了……”
几十米外，两辆货厢车停在路边，就在上阁台阶的下面路的旁边，搭起了俩人多宽的遮阳帐，五男两女，都穿着可口可乐、统一的OEM汗衫，搬着小柜台，花花绿绿的饮料已经摆上台了，就像城市里经常可见的品牌促销活动，统一服装、统一标识、统一产品，很上档次，连遮阳篷上也印着饮料的标识。
放下了电话，一位气喘吁吁的小伙从台阶下奔上来了，喘着气竖着三根指头：“可口可乐，卖三块……统一红绿茶，两块五……拐哥，人家在台阶下，咱们在景点里，生意可全被截了啊……而且有景区管委会批准的促销活动，盖着大红章呢……”
程拐大瞪着眼睛，直勾勾地看着浮天阁台阶下摆起来的直销点，傻眼了……几乎是同时，叶育民接到了一共十四个直销点打回来的电话，他看看时间，差一刻八点。叶育民兴冲冲地从市场部往顶楼经理办走，轻轻叩门，应声而进，林鹏飞和秦苒正商议着什么。看着叶育民，林鹏飞笑问道：“都到了？”
“到了，火车站周边我们正在联系，设九个直销点应该不难。”叶育民道。
“很好，告诉现场，都睁大眼睛，有人捣乱随时汇报。撑上他们几天，把他们撑跑了再恢复原状。咱们不图挣这个零售的钱，但是要让景区和车站所有的业主明白，只有跟着飞鹏，只有销售大品牌的产品，才有钱可赚……明白了这一点，谁想兴风作浪都不成。”林鹏飞有几分得意地说着。这许多年来，已经没有同级别的竞争对手了，偶尔冒出这么一个来，虽然搅得人心神不宁吧，不过也有那么一点儿乐趣，这不就想了个直销冲击办法。飞鹏不怕竞争，只要把可口可乐、统一这些大品牌的饮料放到市场上，根本不愁销售，根本不惧竞争。
“他们……不会真的胡来吧？”叶育民紧张地问了句。还是秀才怕遇兵，今天这事是前一天和批发商、分销商密谋定下的，销售收入全归到场的批发商，又有公司支持，又有钱可赚，何乐而不为呢？唯一担心的就是有人捣乱，不过这个问题林鹏飞似乎早就考虑到了，笑道：“他要真敢用拳脚说话，那接下来就不用我们和他说话了……”
咦？有点意思，叶育民从林总飞扬的眉色中读出点儿什么，立时想到了公司和公安分局不错的人际关系，以前不动用，那是因为人家一直是擦边，就不越界，要真越界了，没准儿事情反而更好办了……一念至此，知道早有安排，叶育民高兴地点点头。
“还有件事，秦苒你办一下。今天早上，这伙人不知道又从什么地方拉来了三千件百事可乐、红绿茶饮料，都是正浓的货……李正义这个人，从来就是当面一套，背后一套，几千件货源，除了他，谁还能拿得出来……秦苒，你出面警告他一次，再在咱们的市场上耍猫腻，别怪咱们翻脸不认人……”
林鹏飞有点生气地晃着手机上的照片，那是不久前手下刚传回来的，连吃了两次亏，前一天人家断货，今天又变出货源来了，好在他从来就没相信过李正义会循规蹈矩，否则今天又要被动了。
不过现在，被动方已经不是自己了……咔嚓，照了一张……咔嚓，又照了一张……
帅朗躲在车里，远远地照了几张照片，接到程拐的电话没多久，帅朗也见到了五龙景点促销的队伍。那里地方大，设了三个直销点，不但把帅朗看愣了，而且把市场原有的摊主也看愣了，摊主还上前叫嚣了几句，那些人只是解释临时促销，而且有管委会的批准，搞得一干生意要被分流的摊主们好不懊丧。
生态栈道、浮雕区、碑林区、畅怀亭、梅园、二十八军纪念园、炎黄二帝陵，几个像样的大景区都设下直销点了，大点七八个人，小点两三个人。此时帅朗停车的位置在堤灌站边上，不远处就是飞鹏的直销点，一路照过来，再看标识清晰、很上档次的装饰和统一美观的服装，帅朗上牙打下牙，一个劲儿咬嘴唇，回头看杜玉芬，杜玉芬也是表情无奈，那种大势已去的无奈。一般情况下，代理不会走零售这条线的，费时费力，出货量又小，而且使用人工和设施投资大，而这次看样子下血本了，十三四个直销点，光设施的投资就得几万元，人员更不用说了，足有六七十人。而且更让帅朗郁闷的是，售价直接和城市持平了，以往在景区，由于路程的原因，比城市售价高五毛钱，帅朗到后又提了一块钱，现在直接打到底线了，也就是说，这种做法可以把价格竞争限制在零售领域，而对代理和分销、批发价没有什么影响。
“这叫越位竞争，直接在终端市场和咱们拼品牌优势，避免价格战波及分销和批发领域，看样子他们动用的关系不少，景区市场准入一直很严格，加一个摊位，审批都得花不少时间，这次他们一口气下了十三四个点，肯定是花了大气力了。”杜玉芬轻声解释道。没想到飞鹏会兜这么大的圈子在零售上做文章，不过这个既耗时，又耗人力和财力的事，暂时看起来还没有破解的办法。
是啊，没什么有效办法可破解。两个人都明白，财力、物力、人力占压倒性优势的飞鹏公司只要一进来，接下来就是自己卷铺盖走人了。只要可口可乐、统一系列、汇源果汁系列一到这个市场上，剩下的产品，就是正浓的，都得靠边站，用不了几天，他们就能把货上到每一个摊位上。
完了，杜玉芬心里默想着，看着帅朗。帅朗一双炯炯有神的大眼盯着杜玉芬，虽然盯着，思想却飘移到了不知道什么地方，那眼神里，有不服，有复杂，有愕然，有惊讶……有很多，就是看不出来有什么办法。
太阳渐渐升高了，陆续到达的旅游大巴送来了一车又一车游客，就像机械分流一样，被凭空多出来的十四个直销点分流走了一大批游客。梅园的老黄坐着抽闷烟；浮天阁的程拐想找茬带人干架，不过光天化日之下，一时拿不定主意；老皮和小皮在极目阁这边无计可施，今天的销售恐怕要比平时低一半不止了；罗少刚连着几个电话催帅朗，不过都没有回音……从景区路向黄河景点驶来，车厢里响着轻快的星空钢琴曲，路过第一个生态栈道景区处的销售点，叶育民看到挤攘着的销售台前，身着公司OEM工作服的销售员在忙碌着，他笑了笑，车停也不停，向下一站驶去。副驾上坐着的是李秘书，是代表领导亲自来了，左顾右盼的，看样子非常满意，两个人相视时，不时地会心一笑。
“李秘书，这事不是咱们说了算的，景区是个特殊地方，要有市场准入，设点要经过管委会同意。咱们做代理的，一般不进入零售市场，严格地说，零售和批发、分销是两个概念，您看今天，咱们动用了批发商的二十台车、三十二组遮阳篷、七十多名一线销售员，一大部分都是各批发商铺里调来的，组织这么一场大的促销，需要时间和方方面面的关系……”叶育民解释着，这也是紧锣密鼓几天才组了个队，以飞鹏的实力，一天调集二三十万件以上的货源没问题，不过要组织这么分散的十几个直销点，还是需要时间的。
“呵呵……这次总该把他们挤走了吧？叶主管，您说他们在这儿还能支撑几天？”李秘书笑了笑，征询地问着。
“这个不好说，不管哪个团队，崛起和消失都需要一个时间段，这帮人很特殊，他们一无资金，二无实力，三无代理产品，纯粹就是个二道、三道贩子，拿别人手里的货抢市场，能待多长时间真不好说……不过我想长不了，十四个直销点要分流走现有摊位最少三分之一的销售额，收入急剧下降以后，只要我们稍稍放手，这些摊主除了上我们的货，别无选择，毕竟我们可口可乐的营销是……林总语录那一句：无处不在！”叶育民带着几分得意地说。
“那当然，可口可乐全球日销量十五亿瓶。哎，对了，我昨天看了梅琳达·盖茨的演讲，她极力推崇可口可乐在发展中国家和落后国家微型分销的模式，也就是咱们通用的以代理、分销商、批发商幅射到整个市场区域的模式……她称这个营销模式的覆盖是天衣无缝的。”
“谁？哪个梅琳达？”“拜托，比尔·盖茨知道不？首富夫人。”
“哦……最有钱的有钱人呐，哈哈……”
轻松的话题，没有了这些日子以来的压抑，到了最大的五龙景点，在穿行的大巴车隙间找了个停车位，看看时间，已经是上午十点了，一辆接一辆的大巴车从景区路驶来，车门一开，便是如潮的游客蜂拥一片。这个景区设的直销点就在停车场和景点中间，一拨一拨的游客从直销点走过，七个销售员在找零和售货间忙得目不暇接，甚至没有发现市场主管和经理秘书亲临现场了。
“咦？那些人呢？”李秘书奇怪地问道。林总说过，那些人的配货地点就在停车场上，在这儿就能看到，不过拿着相机想拍张照片的李秘书来回几次都没有找到。
叶育民笑笑道：“滚蛋了呗，就今天的这形势，您觉得还需要随时补货分货吗？”
是啊，应该不需要了，李秘书一想明白了，公司强行介入零售市场，马上供货过饱，那些人能不能售完都是问题，于是笑了笑，收起了相机。
十点刚过，罗少刚、黄国强、程拐加上老皮、小皮五个人，驾车到了五龙村口，几个哥们没想到事情来得这么快，这么突然，都风风火火地赶来了。最迟来的程拐一脸愁容，进门看着众人，骂骂咧咧地说：“完了、完了，这孙子想得真绝啊，我说帅朗你一天干吗呢？这么大动静，事先一点儿消息都没有？”说着程拐一下坐到了**，压得床吱吱呀呀直响，躺着的罗少刚推了他一把，没推动。另一边坐着的老黄懒洋洋地说：“就是知道，又能怎么样？你爹又不是管委会主任。”