第三章掘金饮料行业02
“当然，不过他们恐怕赚不了……呵呵。”古清治摇摇头。黄晓问到原因，古清治说了说所见的产品，小厂的产品，卖个糊口挣个小钱勉强，要是想发财赚大钱，明显差了点儿。一听其中原委，黄晓瞥见古清治兴趣蛮高，诧异地问：“师爸，您这是想帮他？咱们没干过这生意啊，寇哥卖水产的，冯哥卖坟地的，和饮料扯不上关系呀。再说这小子这么横，我就看他不顺眼，别帮他，求也别帮。”
“呵呵，帅朗可是个饿死不求人、憋死不屈膝的主儿，不是他求我，就算我求他，他都未必让我帮忙……再说，我也没准备帮他，其实我很想看看，他能落魄到什么程度。要不，还能从这号滞销的小厂货上再捞一把……”
古清治欠欠身子，兴趣确实蛮高，即便设身处地换位思考一下，自己若不是情非得已，估计也不会选择这号小厂产品，可帅朗偏偏做的就是这东西。接下来究竟会发生什么事，倒让古清治挺期待了……中午饭是盒饭，吃饭的地方就在车里，卖饮料也未必就一点儿好处没有，最起码不怕渴着，后厢里七八个花样呢。小皮给抱了好几瓶，不过帅朗没什么胃口，胡乱吃了饭，直驱车到安达出租车公司找老黄。当年程拐、罗嗦、大牛、老黄再加上帅朗，是大院里出了名的害虫，读书没一个像样的，说起来上了中州大学的帅朗还算个出息的，只不过大学毕业之后，帅朗却成了最没出息的。大牛招工了，罗嗦自己开公司了，程拐在盗版行业也算有一席之地，即便当年胆子最小、偷道轨只敢望风的老黄，现在也在出租车公司当了个车队队长，自己买了辆桑塔纳跑出租，这几年早把车挣回来了，现在车都不跑了，租给别人收钱呢。
有时候说人活不过命，还真有点道理。当时一个大院里上大学的不少，不过毕业坐家里还找不着工作的占很大比例，倒是这几个高中差点儿都没读完的害虫过得还都挺滋润。当然帅朗除外，除外的原因，要让大伙儿说起来，其实就是不该去上学，钱都填给学校那黑窟窿不说，招工机会、挣钱机会全给错过了，到现在整成这不上不下的样子，可真让人一言难尽。
不说了，很受打击。
当帅朗在出租车公司恰巧碰到交接车的老黄时，那份打击更深了几分。
为什么呢？这货正揽着个花枝招展的妞儿，看样子准备去什么地方，见了帅朗粗粗说了几句，基本和罗嗦的想法一样，实在没什么名气，当然也实在难推得紧。不过给了个法子，安达出租车公司里人熟关系也广，要是做出租车窗的贴牌广告，倒是可以想想办法……说的时候很急，那妞儿催了几次，草草一说，匆匆告辞要走，说是要陪妞上街购物去。帅朗再急也不至于坏人好事，这事只得作罢。
这一天基本就结束了，返程的路上帅朗一言不发，在街边时买了张中州市城区地图，一路看着地图默不作声。看地图倒很有感觉，街道、巷子、楼宇、开发区，这些年城市扩大了一倍多，多数地方都跑过了，哪条街上有商厦，哪条路上有医院学校，哪条街道上有批发部和商店，对于混迹了几年的帅朗而言，记得比地图上标示的还清楚。
对，很清楚，帅朗清楚地对比着心里的印象，在找一个突破口。在此之前，销售看似名牌的饮料很好操作，价格那叫一个低廉，送给商店、饮料摊、批发部或者蹬三轮车送货的主儿，大家都心知肚明，图的就是个便宜。捣鬼也容易，卖成品饮料的有，卖名牌饮料商标的人也不缺，查得紧了就是澳地利，查得不紧商标一换，直接就成可口可乐或者其他什么名牌了。这东西对于奸商那叫适销对路，需求量很大，每年走街串巷怎么着也能挣一两万元。假货换成真品的，反倒把做假的路子也堵死了。而对于这个货真价实的真品，帅朗越走越觉得一筹莫展了。
之所以接下老皮的生意，从心底讲还是对假货不那么放心，做起来人提心吊胆不说，就是做得好也长久不了，而有一个代理品牌在手，真要能把渠道销量做起来，那来钱可就来得心安理得了。不过现在看来，还是小觑其中的困难了，最大的困难就在于，除了火车站，其他地方根本没有插足的机会。即便你有机会，作为终端市场的批发商和零售商根本不买你的账、不上你的货，说什么也白搭。
难呐！帅朗看了良久，从地图的标示回忆着自己这些年去过的地方，广场、商厦、医院、小区、公园、开发区、学校……想了很久，偌大的中州根本看不出还有能下手的地方。正如罗嗦说的，七大代理商和上百批发商加上终端销售网点，几乎形成了一个密不透风的销售网络，要在这个市场里抢到一席之地，除非不惜广告投入，不惜人力和物力投入强势登陆。那需要多少钱可就不好说了，帅朗没有，老皮也没有，厂家呢估计也不会做这个投资……当然，就这么小打小闹也未必不行，凭着低价销售策略，长久下去多少也能在中州站住脚，只不过要赚钱，恐怕得往后数很多年了。
难呐！帅朗喟叹着，长舒了一口气。
“帅哥，你看啥？”小皮瞥了一眼，不解，问了句。
“看看有没有咱们能销货的地方。”帅朗有点不确定地说。
“有吗？”小皮问。
“要有，你舅就不会把这生意给我了……找家工行的储蓄所，我办点事。”帅朗无奈道。
小皮笑了，看着帅朗又低下头琢磨着那份中州市区图，不吭声了……
鸣了两声喇叭，车停在菜园路尽头，离销售处不远，俩人关门下车的工夫，老皮闻声早奔出来了，这老家伙从来是个当甩手掌柜的主儿，出门手扶着眉眼，看了眼还有点毒的太阳，没见下货，先乐上了：“哟……销完啦？”
“送完了……销不销得了是另一个概念……给你老皮……”
帅朗随意说了句，随手把刚取的钱袋扔给老皮。这下老皮诧异了，打开袋子一瞧，两摞，整整两万元，吃惊地问：“这……啥意思嘛，我又没急着要钱……”
“两台车，五六个人，还有租金，你的开支也不小，先给你点儿支应着，别欠手下工资啊……”帅朗道。两个人并肩回仓库，老皮不客气地把钱揣在兜里，乐滋滋地说：“我就知道，来中州找你没错，够意思……不过车和人的开支，不能算我的啊，得你开支……”
“今天之前的，你总不能算我头上吧？你丫是当面称兄道弟叫得响，背后小算盘打得精。别算那么精啊，能不能销了是两说，先适应几天，真卖不了，就把这些货处理了拉倒，不赔不赚，就当白干。”帅朗道，一颗红心，两手准备了。
“别别……能卖了，有路子了。”老皮追着帅朗不迭地说。
“咋，你有办法了？”帅朗惊了惊，回头看老皮。
“还得靠你……今天可有贵人上门了啊……”老皮揽着帅朗，回身坐到仓库兼宿舍的地方，给帅朗倒了杯水，寥寥几句把下午古清治来的事说了一遍，着重强调了来人的穿着和开的什么车，就那派头，不信都不成。说了半晌不见帅朗搭话，老皮奇怪了，凑上来喜滋滋问道：“帅朗，是你亲戚？”
“呵呵，要有这么个亲戚，我还跟你卖饮料？”帅朗笑着反问。
“也是啊。”老皮挠挠脑袋，疑问未消，反而更大了，眼一亮，小声问，“我看那老人家慈眉善目，挺关心你的，不像你们啥关系也没有呀。对了，就没听你说你家里的事，不会是你上一代有啥关系吧？”
“别瞎猜，有关系我能成这鸟样？”帅朗不想谈及，瞪着眼没好话了。老皮这人也有个好处，除了账算得清，其他关系一律捋不清，不管是三十郎当，还是十八九二十出头的，在这儿都称兄道弟，辈分乱了不止一茬了，一听得帅朗不乐意，嘿嘿一笑就过去了。于是老皮不猜关系了，说上生意了，唆导着帅朗说：“愁啥嘛，老头儿说了，给咱销个一两万件那是小菜一碟。我算算啊，咱就以批发价给他，一瓶赚两毛多钱，这两万件，十万瓶，两三万块呢，比你去年一夏天挣的都多……哎，你说句话呀，这老头说的是真的假的，要真的，我就准备发货了啊……”
“真的肯定是真的，不过我可没准备让他帮忙。”帅朗道。“那为啥？”老皮瞪着眼，不解为什么放着钱不挣了。
“呵呵，不为啥……我问你啊老皮，要是一个和你啥关系也没有的人，不图挣钱、不图交情，生打生上门来告诉你，要给你销两万件货，而且明显这是卖不了的货……你说，你是啥感觉？”帅朗反问道。
“不能吧，这人不是有病吗？”老皮脱口道。
“对喽，这老头儿就属于多少有点心病的，甭理他……你也不想想，就你长的这倒霉相，贼眉鼠眼耷拉皮，啥时候都是裤子提不起，你能碰上这好事？”帅朗斥道。
听他一斥，老皮大张着嘴，手一摸吸吸溜溜来了个惯性动作，一吸气整张脸上的皱纹来回波动，鼻子拉得老高。帅朗不看还勉强，这一看老皮的衰样，哈哈乐了。老皮悻悻然骂了句，坐了下来，一天的高兴劲道，被帅朗一盆凉水全给泼没了。