第五章夺“站”进行时02
伸手不打笑脸人，何况还是给钱的人。牛必强一听，早忘了刚才的不快，嘿嘿笑着，早准备好了一张手写的单子，递上来说：“两千四百七十二件，这个账不好算，有的是二十瓶一件，有的是二十四瓶一件，干脆零头抹了，都按二十瓶一件算，一件加四块，四百七十二件零头也抹了。除了货值八万六千四百九十二块，就按两千件乘以四，额外给我八千……装运您甭管，都是我们的。”
每说一个数字，叶育民的眼皮都跟着跳几下，这生意经算得蛮好，收了公司的货，转眼再卖回来，空赚八千元，而且话说得好像飞鹏还占了很大便宜似的。本来这口气让叶育民如何也咽不下去，哪怕叫上公司一干销售员要么拼价、要么拼人，怎么着也得出了这口恶气。没想到的是，林总亲自出面了，不但出面了，而且还一反常态，忍气吞声地赔着笑脸。
钱对于飞鹏公司、对于林总，都是九牛一毛，只不过实在忍不下这口气，特别是看着牛必强喜滋滋数着一摞一摞新取的现钞，这气呀，气得叶育民咬得嘴唇发白，白净的脸上几乎失血了。
“你到车上等着……”林鹏飞回头指指车，示意叶育民上车，性子烈有时候是好事，可有时候也能办出坏事来。林鹏飞支走了叶育民，回头耐心地等着牛必强数钱，随意问道：“牛师傅，这么大个市场才挣八千，有点少了吧？”“什么意思？你想多给……我没意见。”牛必强手指蘸着唾沫，脱口应声。
“铁路这块市场不小，东、西站再加上列车销售，一个月挣十个八千都是小意思呀。”林鹏飞笑道，像在诱导。
诱导起效，数钱的牛必强明显手一颤，愣眼看着他，问道：“真的？”
“当然真的，我们批发商哪个没有百万身家……要不把这块市场给你，我还可以给你优惠的货源？”林鹏飞不经意地把话题绕着，观察着这位貌似有点憨傻的大牛，要说这是幕后人，恐怕说服不了人。比如现在，刚说把这块市场给大牛，大牛抹抹鼻子，斜忒着眼睛，然后很为难地说：“行是行，不过我说话不算数。”
果不其然，这是假手于人了，秦苒笑了笑，这市场此时早已不属于飞鹏了，而林总也学着对方，拿这个不属于自己的市场作饵，没钓着。不过林鹏飞不急不躁，笑笑示好道：“没关系，你告诉说话算数的，随时可以来找我……或者你可以告诉我是谁，我直接找他谈。要不，为这事，我再付你八千？”
林鹏飞笑吟吟和蔼的样子实在比一个美女还有**力，大牛停下手来了，成摞的钱不数了，吸着凉气，脸上表情变化着，彰显着此时激烈的心理斗争。大牛憋了半天，咬牙切齿道了句：“我哥们儿不让我告诉你们……甭想收买我……嗨，我说老头儿，小看我是不？八千块就想收买我……切！”
大牛训了林鹏飞一句，噌噌数着钱，整钱拿在手里，零的揣兜里。林鹏飞不以为忤，笑了笑，递了张名片，说着有事找他即可、期待大驾光临的话。这会儿大牛不理会这等示好了，招着手，呼啦啦从货仓里出来一群人，指挥着倒车、搬货、运件、码堆，十几分钟的工夫，两千多件货上了三辆车。
临走时秦苒也示好地递了张名片，她明白了林总的意思，也对大牛强调着这块市场价值多少多少之类的话，让大牛需要货源时直接找她即可。这么高的利润、这么大的市场、这么殷切的邀请，还真让大牛心里忽上忽下的，把三辆车送走，拽着帅朗过一边，附耳紧张地说：“听见没有？这块市场一个月能挣八万……人家说了啊，把这块市场给咱们，还给咱们提供优惠货源。”
“你傻呀你。”帅朗伸手一巴掌扇过去，强调着，“这块市场已经是咱们的了，你个笨蛋，你不抢他市场，他能跟你这么说好话？”
“咦，对呀……我怎么把这茬忘了……现在咱们说了算。”大牛摸着脑袋清醒了几分。帅朗不迭地拿着钱，说这是今天回收的货款，把这几摞装起，提醒大牛八千有自己一份，回头再算账。要走的工夫，大牛又想起一茬来，拽着帅朗说：“喂喂喂，帅朗，你的名字值八千块呀……要不，我告诉他们是你做的手脚，再挣八千？”
“你妈的，八千就想卖我，我就值这么点儿钱？”帅朗瞪着眼骂了句。大牛嘿嘿笑着，手挠着胸前一副猪八戒的样子，那模样十成十是动心了，乐呵地损着帅朗：“你放心，八千块绝对不出卖兄弟，八万还差不多。不过就怕你不值那么多。”
“有多远你给我滚多远啊，这两天还嫌挣得不多是不是？赶紧的，组织车上送货……把火车站看牢点儿，只要没人来搅和，有你赚的钱。看见没有，所有大公司都是纸老虎，真干起来，他们连你也干不过，更别说我了，对不对……我先走了……”帅朗道别着。
大牛“哎、哎”应了几声，这些日子眼瞅着天天进钱，对于忽悠哥快到崇拜的水平了，恭送着帅朗，回头扯着嗓子一喊：“开四号货仓……老布、强子、高驴，我那儿有单，照着单子送货，收工发钱，今天一人两百，饭钱另算……哥都请了。”
这绝对是绩效管理的典范，一句话说完，刚搬完货的爷们呼啦一声聚到了另一个货仓门前，厚重的卷闸门一拉，成堆成件的百事、统一、百味各色饮料，整个货仓琳琅满目。人忙起来了，货轧车开起来了，因为刚才来人停顿片刻的上货又运转起来了。再回头看到如此繁忙的景象，让帅朗心里多了几分踌躇满志的感觉，混了很多年了，以往也就蹬着三轮车、开着货厢车满街流窜的水平，从来没有想到过，自己还能有指挥十几辆车、几十个人同时做市场的机会。景区、西站、东站、列车，连下数城，飞速攀升的销量此时还无法准确统计，不过帅朗很肯定的是，今年赚大了……
“嗨，帅朗，等等……”刚走到货站场边，大牛喊着又奔上来了，往帅朗手里塞着两张名片，很正色地赌咒发誓道，“给你，别说哥们儿出卖你啊，不过我觉得，刚才来拉货这老头儿不错，你自个儿想辙，该怎么办你拿主意，我听你的。”
“忙去吧，挣钱时别表忠心，赔钱时才能看出人品来。”帅朗收着名片，随意说了句。打发走了大牛，走了几步，在把名片塞进口袋里的工夫，帅朗随意扫了一眼，手势登时顿住了，跟着人站定了，像是吓了一跳。
名片上书：飞鹏饮业董事长兼总经理林鹏飞。
“捅到有些人的痛点了……连这么大的有钱主儿都来了……”
帅朗暗道，把名字和刚才忽视的那位对上了号，那位微胖发福、看不出很有霸气的中年男子，敢情就是飞鹏饮业的老总，这可真没有想到，还以为是飞鹏的小中层。这个名字对于中州饮料行业大多数人都是如雷贯耳，因为飞鹏是可口可乐、雪碧等国内外几种大品牌饮料的省总代理，能从飞鹏公司争取个分销商、批发商的身份，那等于是直接抱了棵摇钱树。当年帅朗跟着小货厢车推销小厂三无产品的时候，这个名字相当于传说中的仙界人物，可闻而不可及，可就这样一个人物，今天居然亲自上门带走被收购的饮料。
不合逻辑？有点儿，这么尴尬败兴兼丢人的场面，老总还亲自来？
不合身份？也有点儿，按理说，这个事根本不用他这么高身份的人出面。
“我得小心点儿了，别真被敲了闷棍，钱有命挣没命花才叫冤呢。”想了很久，已经习惯于从阴暗角度揣度人心的帅朗给了自己这么一个警示，出了货站，打了个电话。早窝在一旁看笑话的杜玉芬驾车到了附近，帅朗上了车，一袋货款往车前窗上一拍，很得意地一指。
杜玉芬没吭声，竖着个大拇指，那眼神嘉许得不得了……飞鹏饮业公司，综合会议室，紧急召集的市场营销会议……
“大家看，这是拍下的五龙口水泥墩，路被分割成二点四四米来去两道，咱们的货柜车差十厘米过不去，国道上他们采取的是同样办法，用工程车拦着路。这是昨天发生的事，其结果是，咱们四十多个景点的市场全部被渥尔玛抢滩……不但渥尔玛抢滩市场了，还有绿尔、蓝莓、沸爽、冰意几家小代理商趁乱也进入了一部分。这个季节我们在景区的销量一家独大，日平均有两千到三千件左右……截至今天，一件也没有销出去，市场部核算了一下，按市价每天我们在这儿的损失有二点七万左右，还不算我们今天几辆车全部放空了……”
秦苒放着幻灯片，解说着景区市场情况，语速很慢、很沉重。这种沉重的语气代表了在座大多数人的心情，大部分人知道，在中州，飞鹏平均日销量在八千件左右，而最好的销售时间就是暑期的几个月，高峰期能达到三万件。往年都是分销商、批发商的车候在院子里等货，而今年稀罕了，刚开局就出了个大洋相。听说出的货被人收购，回头林总又亲自出面买了回来，这种事是在座的批发商无论如何也理解不了的。
当然，幻灯片上放的也同样理解不了。不过两三小时，市场全部丢掉，这可是绝无仅有的，而这种半黑半白的手法，还真让人干瞪眼挑不出刺来。
还有更狠的，秦苒调出画面，是收集了各人手机、DV拍下的资料，有车站收货的场面、有各柜台琳琅满目独缺飞鹏产品的场面、更有悄悄录下从货仓买回被收购产品的场面，那个凸脑袋大嘴的大牛还给来了个特写镜头……秦苒边放边解释道：“今天的情况大家都知道了，我们到景区市场后才发现渥尔玛和正浓饮业联手了，他们采用捆绑销售的办法上货，避免了直接降价对产品的冲击。当然，主要还是靠这一帮来历不明的销售人员，把整个市场全部铺了正浓的货……这一点是我们的工作没做到位，愧对公司的培养了。”