第四章不求胜，但求不败
我们不能追求“必胜”，只能追求“不败”，这就是大道至简。
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要胜中求战，而不是战中求胜
有一种观念以为，大数据时代，不同的创意可以放上去测试比较，迅速得到正确的选择。这种想法大谬，就是《孙子兵法》说的战中求胜，而不是胜中求战了。
其一，正确的方案只有一个，而错误的方案有无穷多个。你首先要做出正确的方案，才能拿去测试。
其二，你是测试它五分钟的效果呢？还是一天的效果呢？还是一年的效果呢？还是三年的效果呢？还是十年的效果呢？
其三，所有机器可以做出的决策都不值钱，因为机器面前人人平等，只有个人的智慧才能获得利润。
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“道”告诉你脚踏实地，而“魔”给你无限的**
为什么“道高一尺，魔高一丈”？因为“道”告诉你脚踏实地，一分耕耘，一分收获，多一分都不承诺你。而“魔”给你无限的**，只要你上他的钩，就能腾云驾雾，飞黄腾达。所以人们总是很容易就入了魔道。
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不可胜在己，可胜在敌
兵法首先不是战法，而是不战之法；不是战胜之法，而是不败之法。谁也不能战胜谁，最多只能保证自己不可被战胜。不可胜在己，可胜在敌。都是自己的事儿，败也只能等他自己败。美军在阿富汗的失败，证明了孙子古老的智慧。
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不要求胜，要求不败；
保持谦卑，保持开放
企业家都不是凡人，都是英雄，但是英雄也都有盲区，都有弱点，最后也无法战胜自己的盲区和弱点。怎么办呢，一是要修不败兵法，不要求胜，要求不败。不要胜心太重，总想拿第一，然后一切服务于幻想中的第一。要知道第一都是努力的结果，而不能是一个战略目标。可以想一想，说一说，但不能作为制定或改变战略的依据。二是要保持谦卑，保持开放，多听别人的。
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不要追求“必胜”，要追求“不败”
我们不能“期必”，不能“将迎意必”，就是不能追求“必胜”，只能追求“不败”，而不败等于必胜，这就是大道至简。但这是多么深奥的道理！
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正道往往不求能胜，但求不败；
魔道往往激动人心，贪巧求速
小心“道高一尺，魔高一丈”。修正道很难，因为魔道**太大。正道只有一尺高，有一说一，令人沮丧，比如“以多胜少”，不求能胜，但求不败，就是正道。魔道呢，魔道激动人心，Nothingisimpossible，没有不可能，以少胜多，四两拨千斤，百战百胜，都是魔道。一着了魔道，就贪巧求速，揠苗助长，人家挖坑给他跳，他也毫不犹豫，谁敢拦住他，他炒谁鱿鱼。
孔子说：“人皆曰‘予知’，驱而纳诸罟擭陷阱之中，而莫之知辟也。”人人都说“我知道”，但把他驱赶进陷阱里，他也不知道避一避。马克·吐温说过，世人听骗不听劝，就是这个道理。
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走正道，你会一直都在，屹立不倒
你看电影，《星球大战》或者《指环王》，人永远无法抵御魔道的**。the
dark
side永远强大。这就是“道高一尺，魔高一丈”。因为“道”是踏踏实实，“魔”是无所不能。但是，如果你走正道，你会一直都在，屹立不倒。魔道呢，一浪接一浪，隔几年换一个。如果你在一个行业时间长了，你见过的妖魔鬼怪就多了，他们当初都很厉害，但最后都销声匿迹了。
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“开窍”的过程，就是懂得“找到真因”
华与华员工都经历过一个“开窍”的过程，就是懂得了“找到真因”和“始终服务于最终目的”，知道自己在干什么，就能做出真正的解决方案，也就能开始积累真正的经验，进步就变快了。如果没有开窍，做了一辈子，做的东西都和解决问题无关，还在“头脑风暴”，不知道自己的整个职业生涯，就是一个错误，再也没有比这更可悲的了。
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要因果导向思维，不要结果导向思维
结果导向的领导不是好领导。因果包含了结果：种的因和结的果。结果导向是裁判思维、承包思维，是不承担领导责任的思维。因果导向是教练思维、领导思维。领导，就是带领、导师。要想得到果，关键在于关注因。