文创市集开幕当天,天刚亮,顾晏就开车来接林软软、苏晴和吴敏。后备箱里塞满了书衣样品、木质展示架和绿植,副驾驶座上还放着几个保温盒,里面是顾晏早上特意做的三明治——林软软的那份去了生菜、多加了蛋,苏晴的加了双倍火腿,吴敏的则是全素的,每个人的口味都记得清清楚楚。
“顾先生,你也太细心了吧!连我们的口味都记得这么清楚!”苏晴咬了一口三明治,眼睛都亮了,“比我妈做的还好吃!”
顾晏笑了笑,递给林软软一杯热豆浆:“快喝吧,凉了就不好喝了。”
林软软接过豆浆,指尖触到温热的杯壁,心里暖暖的。车子驶往文创市集的路上,她看着窗外渐渐亮起来的天空,心里既紧张又期待。她摸了摸包里的手机,想起昨天收到的那条跨境订单客户的消息,嘴角忍不住上扬——客户说收到了书衣,女儿特别喜欢,还发了一张小女孩抱着书衣的照片,照片里的小女孩笑得眼睛都眯成了缝。
到了市集,主办方己经留好了入口处的摊位,位置显眼,人流量大。顾晏和她们一起搬东西,木质展示架虽然重,他却不让林软软碰,自己一个人扛着走,额角的汗浸湿了衬衫,却没说一句累。
“顾先生,你歇会儿吧,我们来就行。”林软软递过一张纸巾,帮他擦了擦汗。
“没事,很快就好。”顾晏接过纸巾,笑着说,“早点布置好,就能早点迎接客户了。”
西个人忙活了一个多小时,终于把摊位布置好了。浅胡桃木色的展示架立在中间,上面摆满了书衣样品,浅粉色的纸灯笼挂在架子上方,微风一吹,灯笼轻轻晃动,映得书衣的棉麻面料更显柔和。收银台旁的茉莉花己经开了,淡淡的花香萦绕在摊位周围,吸引了不少路过的客户驻足。
“哇,这个摊位好温馨啊!”一个穿着连衣裙的女生停在摊位前,拿起一款亲子款书衣,“这个小恐龙图案也太可爱了吧!是手工做的吗?”
“是的,都是我们手工定制的,面料是新疆长绒棉,边角加了皮质包边,耐磨又舒服。”林软软笑着介绍,拿起书衣展示给女生看,“你看这个皮质包边,都是我们自己缝的,针脚很密,不容易开线。”
女生眼睛一亮,连忙拿出手机:“我要一套!我儿子肯定喜欢!对了,你们能帮我在书衣上绣个‘轩’字吗?是我儿子的名字。”
“当然可以!我们可以提供免费的刺绣服务,你想要什么字体,都可以跟我们说。”吴敏拿出笔记本,认真地记录下女生的需求。
第一个客户成交后,摊位前的人越来越多。苏晴负责接待客户,吴敏负责登记订单,林软软则忙着介绍书衣的细节,顾晏则在旁边帮忙递东西、整理样品,偶尔还会帮客户挑选适合的书衣款式,温柔的语气和专业的建议,让不少客户都忍不住夸赞:“你们家不仅书衣好看,服务也太好了吧!”
中午的时候,林软软的手机响了,是跨境订单的客户打来的。她连忙接起电话,英语有些生疏,却还是努力地表达着感谢:“Thankyouforyourfeedback。。。Weareveryhappythatyourdaughterlikesthebookcover。。。”
电话那头的客户笑着说:“Yourbookcoverissobeautiful,andthehandwrittencardisverywarm。Mydaughterkeepsitinherschoolbag。Iwanttoorderanotheroneformyson,youhelpmeizeit?”
“Ofcourse!Weizeitforyou,andwewillsendittoyouassoonaspossible。”林软软高兴地说,挂了电话后,忍不住跟大家分享:“客户说要再订一个书衣,还夸我们的手写贺卡很温暖!”
“太好了!我们的书衣竟然火到国外去了!”苏晴激动地跳了起来,“软软,我们得好好谢谢这个客户,不如再给她寄个小礼物吧?”
林软软点点头:“我也是这么想的,可是送什么好呢?”
顾晏忽然说:“我这里有一些空白的书签,是用檀木做的,我们可以手写一句祝福语,再绣上小雏菊图案,既特别又有心意。”他从包里拿出一个小盒子,里面装着十几张檀木书签,木纹细腻,还带着淡淡的檀香味。
“这个好!”林软软眼睛一亮,拿起一张书签,“我来写祝福语,苏晴你帮我绣小雏菊,吴敏你负责包装,怎么样?”
“没问题!”苏晴和吴敏异口同声地说。
中午休息时,她们在摊位后面的小桌子上忙活起来。林软软拿起笔,在书签上写下:“Tomydearlittlefriend,maythisbookmarkapanyyoutoreadeverybeautifulstory。——FromBookCoverHut”,字迹娟秀,还在旁边画了一个小小的笑脸。
苏晴则拿出针线,在书签的角落绣小雏菊,粉色的线在檀木上显得格外温柔,一针一线都透着认真。吴敏则找来了浅杏色的棉布袋,把书签装进去,还系了一个漂亮的蝴蝶结。