5月:游泳衣和其他用品。
6月:太阳镜、手提包。
7~8月:床单和褥垫,夏天的用品,包括短裤,反季降价销售的商品,背心、短袖衬衫、裙子、凉鞋、冬天的外套。
9月:厚粗棉布衣服。
10月:冬季用品,夹袄、女式套装、冬裤、秋衣。
11~12月:皮手套,开司米羊毛围巾,餐具。
③按天购物。一周主要用来购物的两天是星期二和星期五。
星期二,大型的百货商店总能找到理由进行削价销售。诸如热浪暂停,所有手表降价40%。或者是×××节前夕大削价,所有寝具及褥垫降价20%。剪下报纸上的这种减价广告,别理会上面的日期。虽然商家声称打折从星期四或星期五开始,但打折的衣物早在星期二就已经加上标签了,就在星期一,经理结束他们决定削价商品的会议之后,趁大家蜂拥而来之前赶快先下手为强。
还有星期五。吉奇?格拉是《幸运》杂志的一个编辑,她说她最喜欢在星期五购物。一些周末的打折活动从周五晚上就开始了,经过一周的工作,这是犒劳自己的好办法。你可以最早买到那些打折的衣服,商店这时候通常是空****的,你可以在辛苦的工作之余好好地轻松一下。
挣钱不易,花钱更难。这里所说的花钱是指会花钱。乱花钱谁都会,会花钱才是真正的学问。所以,女性朋友在日常的消费当中更要注重节约,合理地利用手中的每一元钱,不要随便浪费,让每一元钱都发挥它最大的价值。
5.抵制广告的**
现代社会媒体发达,广告无处不在,无时不有。商家不惜重金筹拍广告,以赢得消费者。而感性的女人们,又很容易被广告打动。面对广告的**,女人应提高警惕。
(1)女人易受广告影响。美国的一份调查报告告诉各家百货公司:“要在你的所有广告中,体现出你的公司能使家庭妇女成为一个更有魅力的女人、一位更好的妻子、一位优秀的母亲。要利用广告来解释:你的商店会如何帮助她实现她最期望的那种生活。”
这份调查报告进一步指出:“如果说商店是妇女生活的学校,那么广告就是教科书。她们对这些广告怀有一种无穷无尽的期望。这些广告给予她们这种幻觉:她们和这个无生命物体的世界所发生的一切保持着联系。通过这些物体,她们表现了那么多那么大的冲动……”
女人是社会消费的主体,是消费者的主流,因此广告也总是抓住女人,将女人作为它攻击的主要目标。而令商家感到幸运的是,女人又总是经不起广告的**。
女人对商业广告的抵抗力只有三天。三天过后,女人就要向商业广告缴械投降。
一个女人,当她从广告中得知,市场上出现了一种新的服装款式或流行布料时,第一天她还能沉得住气;第二天再见到这个广告,就动了购买的念头;到了第三天,她就会下定决心,付诸行动了。
女人还是最好的广告传播者。女人经常呼朋唤友来闲话家常。只要一个团体中的几个人率先购买了一件衣服,其他的伙伴便会群起效仿。因为女人一看到别人都买了,如果自己不买,就会觉得自己仿佛不再被这个团体接纳了。
(2)广告影响女人消费者的机制。女人看广告是出于好奇,觉得好玩儿。面对特价广告,尤其零售价与特价之间的巨大差额,女人一定会怦然心动。看到那种有产品目录、价格差异、限时特卖的广告时,能够不心动的女人实在少之又少。因此,流通零售企业的老板们,总是在千万种的商品中,每月寻求一二十种产品推出定期特价,以迎合女人的消费心理。
如果向女人推销物品时,附上一句“这是所推荐的”,或者是“这是××做的广告”,或者“也用的是这种产品”,那情况就大不一样了。在她们的心目中,这便代表了绝对的权威。其实,这样的权威并不具备多强的说服力,它只是满足了人们的心理而已。就像在医生的开业招牌上,总是喜欢特别注明“医学博士”,以此来建立自己的权威性,自然地也比较容易赢得患者们的信赖。而且,女人对某些产品上所标识的“这是国内第一部……”、“在领域,这在目前还是前所未有的……”之类的话语,赋予的信赖度极高,自然也就极容易禁不住广告语的**,大掏腰包。
所谓的权威,在女人们的眼中,即代表了不会有差错的意思。她们会认为,既然厂家能够请得起某某明星来做广告,而某某明星也乐意为其产品打广告,必定会是权威的厂家,有实力的厂家。女人们根据广告,根据明星的权威之言,放心地作决定购买,即使最后仍然有错,她们也只会对自己决定的过程产生自责,而不会怪罪于权威。这就像女人拜神,即使信了神的指示而不能如愿以偿,也只会怪自己的心不诚,意不真,而绝不会错怪神灵的。
为了更好地了解各自所喜欢的明星,女人们又会对他们加倍地投以注意的目光,包括他们的方方面面。人们摆脱不了明星的魅力攻击。商家正是充分地意识到了明星对公众拥有这样的影响力,所以从20世纪60年代开始,在各种仪式上向明星们提供各种各样的衣饰以推广影响,促进消费,这也成了一种行之有效的方法。
印象中第一次对明星介入IT类产品广告产生兴趣好像是张曼玉为爱立信的手机拍摄的广告。那是俊男靓女的故事,拍了三个版本,并在中央台一一播出,引起了轰动效果。片中那灯红酒绿、衣影鬓香的所谓名流生活,更令手机这一当时的稀罕物儿成为“高质量”生活的代名词,这一潜移默化的概念影响亦使得当时人们以拥有一部手机为身份的代表和象征。
美国有一些杂志在分析公众对明星的崇拜心理时认为,一般的美国民众对喜爱的明星有三种心态,其中之一是因为喜爱,于是处处模拟,从发型到衣着到所用的生活用品,都尽量紧紧地模仿、追随,以期在心理上有一种“明星即我,我即明星”的满足感。
(3)掌握预防欺诈性广告的技巧。消费者具有丰富的有关商品和服务的知识是识别欺诈性广告的关键。除此外,消费者在购买商品和接受服务的过程中,也还有许多预防欺诈性广告的技巧。
①了解市场行情,货比三家。如今,铺天盖地的广告使得消费者眼花缭乱,目不暇接,而且广告越做越滥,“牛皮”越吹越大,越吹越玄,要辨别广告的真假,从琳琅满目的商品和多种多样的服务中挑选到质量好的商品和服务,消费者必须学会运用比较鉴别的方法,不怕没好货,就怕货比货,货比三家不吃亏。货比三家首要的是比质量,其次才是对价格、颜色、售后服务相关情况进行比较。当然,并不是对所有的商品都要进行比较,对价格较低的日用品,比如食盐、香皂等,大小商店均有销售,价格透明,差距不大,就没有必要进行比较。而消费者具有明显多样化需求和有明显品牌差异的商品,如服装、彩电、冰箱和空调等,就有必要进行比较鉴别。
②理性对待广告。在当今市场经济的大潮中,广告良莠不齐,欺诈性广告泛滥成灾,使得消费者对广告真假难辨。在此情况下,我们既不能因噎废食,对所有的广告一概不信,又不能为欺诈性广告所误导,轻易地上当受骗。而只能理性地对待广告,鸡蛋里面挑骨头,才能避免上欺诈性广告的当。
比如,某房地产广告称“距离市中心只有10分钟车程”。你就要多想一想,这10分钟车程究竟是坐私家高级轿车,还是坐公共汽车;是深夜里坐车,还是在上班高峰时间坐车。这些都值得我们思考。
又如某地一家生产热水器的厂家,聘请香港影视明星打广告,明星边示范边娓娓道来:“我用过许多牌子的热水器,××牌是最好的。”仔细推敲一下该广告就会发现问题,热水器是耐用品,一般不会频繁更换,难道明星有更换热水器的癖好吗?否则她怎么会用过许多牌子的热水器呢?何况“最好”也是非常笼统和缺乏依据的。
再如某地一制药厂在广告中声称该厂的增高鞋垫对促进青少年身体发育效果显著,长期使用一般可以促进人体增高几厘米左右。理性的消费者一眼就能看出广告的不实之处,人体的生长发育是遵循自然规律的,单凭小小的鞋垫就可以使人增高几厘米,这显然是不切实际的,更何况还要“长期使用”。“长期使用”究竟是多长呢?是一年半载,还是终身使用才行呢,不得而知。
③立足自身的实际需要,做到心中有数。有的女人走进超级市场、购物中心或百货公司,看到琳琅满目的商品以及面对“省优部优国优”、“全国销量第一”的广告**,变得六神无主,无所适从。有的女人对“清仓大甩卖”、“黄金机会,最后两天”,甚至是骇人的“大放血”、“跳楼价”之类的招揽广告,缺乏抵抗力。当群体性的购买发生之时,就忘掉了自我,从而盲目地加入到抢购大军之列。上述两类消费者就很容易上欺诈性广告的当。我们应当清楚地了解,广告人在设计广告时,运用了社会学、经济学、心理学、新闻学、传播学、统计学、美学以及声学、电学、光学等知识,并创造性地运用各种艺术手法,但是最终目的只有一个,那就是增强广告的艺术效果,以扩大广告的号召力,推销更多的产品和服务,更不用说那些无中生有的欺诈性广告了。面对形形色色的广告,消费者应当了解市场行情,立足自身的实际和需要,做到心中有数,做一个老练的消费者。比如购买微波炉,面对各种各样的品牌和“节能省电,安全可靠”、“功能齐全、操作简单”、“大功率”等广告语,一定要认真分析。其实,也并非功能齐全和大功率就符合消费者的实际,消费者应根据用途、家庭人口及经济条件来决定。功能选择多价格当然贵,机械式单功能型价格便宜,其功能也够一般家庭使用。至于功率也不是越大越好,消费者应当根据自身的需要来选定。只有这样,才会在购买行动中冷静理智,也才不会上欺诈性广告的当。
④多渠道了解,以防上当。随着经济和科技的发展,产品结构越来越复杂。消费者在购买产品时,无法对产品的性能有很深的了解,尤其是对于专业性较强的商品和服务,一般老百姓很难精通。因此多渠道了解真实情况对于防止广告欺诈是非常必要的。在购买大件商品、高档商品或新型商品时,你如果感到自己没有把握,可以四处打听打听,或者找已购买过该类商品的亲戚朋友了解情况,必要的时候,还可以找专家咨询有关情况,只有这样才能够避免上欺诈性广告的当。如有的商家的“九折优惠”、“八折酬宾”,看似很有吸引力,请教经济专家就会明白,商业零售的毛利一般是10%~20%,至多不会超过30%,打八、九折的商品,要么可能是广告欺诈,要么可能销售的是假冒伪劣商品。