(8)如果你在家里进行商务活动,让客户知道你的办公时间和休息时间。
(9)如果遇到竞争,不要害怕,先搞清竞争者有多大优势,市场是否饱和,能做哪些对手无法做的事情。
(10)千方百计宣传你的商品。
(11)学会管理钱财。要学会分析银行账目,懂得贷款的作用。
此外,女人经商在检验其决策是否正确时要注意以下几点:
①你的选择是否符合市场需求?
②你是否能保证商品的生产,如果市场需求大于供应,你将如何应对?
③你的商品在质量、种类、价格等方面是否有竞争力?
④你是否知道谁将是你的订货人和消费者,他们住在哪里?
4.突破自己的思维定势
虽然现代社会讲究男女平等,但由于女人思维方式与男性有所区别,女人在经商方面,有时会有些思维局限。因此,女人经商要注意突破自己的思维定势。具体而言,有以下三点:
(1)没有明确的金钱观念。观念对人的行为具有控制能力,对金钱观念模糊不清,是大多数人未能致富的根本原因。他们究竟在利用何种方法赚钱,以多少钱维持正常的生活水准,以及金钱代表的具体意义等方面一直混淆不清。金钱可以给我们带来自由、舒畅,过上我们喜爱的生活,获得我们喜爱的一切,做我们想做的任何事情。但是与此同时,我们看到,想获取金钱需做出极大的努力、牺牲,需要付出更多的时间及汗水。
因此我们又觉得努力创富是困难、痛苦和不值得的。这诸多问题并不仅仅发生在自己身上,有时也会涉及别人。例如,当别人发了大财时,尤其当她是个女人时,我们就难免不会去猜测她是否手段非法。当你对别人手中的钱有想法时,就会在潜意识里告诉自己,钱财多了会毁坏自己。一味地对他人成功存在厌恶心理,下意识中你面对自己所追求的钱财就会产生畏惧不前的念头。
(2)过分相信专家。无法致富的第二个常见理由,在于许多人认为金钱的获取是太困难而且复杂的事情,所以赚钱主事应交付专家去实施。让专家替我们赚钱当然是件好事,有可取之处,但是找专家之前至少要考虑一下会产生何种结果。专家也未必就只赢不输,专家输了我们能否接受呢?
最好的方法是自己亲身去了解和把握赚钱的方法,此时命运就会掌握在自己的手中。我们只要了解自己的智商、能力、身体和情绪的起伏情况,就能据此来灵活控制自己的命运。
(3)有限观念的影响。无法获取财富的第三个原因,在于有限观念的影响,从而给自己带来了极大的压力。时下许多人都相信世界是有限的,诸如土地有限、原料有限、住所有限、时间与机遇有限等。在此观念支配下,你会以为,有人赢就必会有人输,在观念上就免不了将人生当成赌博和争夺。倘若你也持有此种观念,那么你致富的方式可能就会是掠夺或是垄断,自己尽可能地独霸市场,只将10%的利润分给他人,其余的利润则全摄取于自己的口袋。
有一位叫鲍勃?皮埃尔泽的经济专家,写过一本名叫《金钱无穷》的书,在书中他指出,我们生存的环境是一个资源充足丰富的好地方,资源的充足与否关键在于科技的发展程度,某些事实已经证明,资源的贮藏量是相当惊人的。
鲍勃说,真正的财富应该来自他所谓的“炼金术”。这种“炼金术”指的是能将无价值的东西变换为有价值,甚至是重大价值的东西。想要致富的人们,从某种意义上说,是名副其实的现代炼金术者,他们通晓将平常的东西变成贵重的物品的方法,从而在经济上获取最大的转换利益。财富的根源在于人如何使用大脑。
现代炼金术一直是当今世界上许多富豪的致富秘诀,这些人中有比尔?盖茨、罗斯?裴洛、山姆?沃尔顿、斯蒂劳和夏伯斯等,他们都通晓应用何种办法将未显露出的价值创造出显赫的利益。
5.掌握谈判桌上的技巧
女人在商业的谈判中,切勿头脑简单,心直口快,待人过于率真,把自己的什么情况和打算都向别人和盘托出。那样的话你很可能会把事情办砸,在讨价还价的较量中败下阵来。因此,首先不要让对手了解你的想法,清楚你的弱点,如此才能使自己立于不败之地。然后找到对手的弱点,攻而胜之。
下面列举一些技巧,不妨一试:
(1)给自己留些余地。提出比预期目标稍高一点的要求,就等于给自己留些妥协的余地。记住:目标订得高,收获便比较多。
(2)装得小气一点,让步要慢,并且还带点勉强的样子。让步获胜的协议对你有利,因为这可显示你的热忱。
(3)不要以“大权在握”的口吻进行谈判。经常说:“如果是由我做主的话……但是我不能决定……”便能占优势。告诉对方,你无权做最后决定,或是你能做的最后决定有限,便能让你有时间思考、坚持以及充分了解对方手里的底牌。这样做的最大好处是,为对方提供一项不失面子的让步方式;他能接受你的处境,而自己也不致看来像是一个失败的谈判者。
(4)不要亮出底牌。对手对你的动机、权限以及最后期限知道得越少越好,但尽可能了解对手这方面的资料。
(5)运用竞争的力量。即使卖主认为他所提供的是独门生意,你不妨告诉对方,你可以在买新产品与二手货之间选择,还可让对方知道你可以在买、不买,要、不要之间做选择,以创造一种竞争的姿态。
(6)伺机叫“暂停”。如果谈判即将陷入僵局,不妨叫“暂停”,告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑,而且让你有机会以重获肯定的谈判地位,或者以一点小小的让步,重回谈判桌。
(7)当心快速成交。谈判进行得太快,就没有时间了解全貌,以致来不及细加思考而亮出自己的底牌。除非你的准备工作做得非常好,而对方则毫无准备,否则,最好让自己有充分的思考时间。
(8)出其不意。在谈判过程中,突然改变方法、论点或步骤,以让对方折服、陷入混乱或迫使对方让步。这种策略可以简单到改变一下说话的声调、语气、或戏剧性的突然生气等,都可以让对方措手不及而软化立场。
(9)采取“兵临城下”的大胆做法。对对手大胆地威逼,看对方怎么反应。这一招虽然带点冒险性,但可能非常管用,可以迫使对方接受修改合同,或是重新谈判。
(10)运用“预算战略”。比如说,“我真的喜欢你的产品,而且也真的有此需要,可惜我没有能力负担”。这项间接求助的策略可以满足对方的自负因而让步。
(11)聚沙成塔,小利也是利,纵使是对方小小的让步,也值得你争取。在整个过程中,小小的让步就对方而言或许算不了什么,但对你可能非常重要,说不定对方举手之劳,就能为你省下不少金钱和时间。
(12)要有耐心、耐性,不要期望对方立刻接受你的新构想。坚持、忍耐,对方或许终将接纳你的意见。
(13)不要逼得对方走投无路,总要留点余地,顾及对方的面子。所谓成功的谈判,是双方愉快地离开谈判桌。谈判的基本规则是没有哪一方是失败者,双方都是胜利者。