在处理韩信、彭越索要实惠这件事情上，张良做得十分周到，也充分利用了人性的弱点——好名、好利。划归一些封地给他们，就满足了他们的心愿，使他们尽力而战。人没有不自私的，与其让他为你办事，不如让他为自己办事。后者比前者的成功率要高得多。
周文王在渭水北岸见到了正在直钩钓鱼的姜太公，太公说，用人办事的道理和钓鱼有点相似之处：一是禄等以权，即用厚禄聘人与用诱饵钓鱼一样；二是死等以权，即用重赏收买死士与用香饵钓鱼一样；三是官等以权，即用不同的官职封赏不同的人才，就像用不同的钓饵钓取不同的鱼一样。姜太公接着说：“钓丝细微．饵食可见时，小鱼就会来吃；钓丝适中，饵食味香时，中鱼就会来吃；钓丝粗长，饵食丰富时，大鱼就会来吃。鱼贪吃饵食，就会被钓丝牵住；人食君禄，就会服从君主。所以，用饵钓鱼时，鱼就被捕杀；用爵禄收罗人时，人就会尽力办事。”
姜太公说得不错，但具体到办事时，还要因人而异。为名的人，就给他以名；为利的人，就给他以利；为名又为利的人，就给他以名，给他以利；名义上是为名，实际是为利的人，就给他以虚名，并给他以重利；名义上是为利，实际是为名的人，就给他以名义上的利，而暗中为他显扬名声。做到这些，自然使人乐于为你办事而且会尽力为之。
一个人有特殊的欲望，这个特殊的欲望，就是他特有的弱点。你抓住了他的弱点，并满足了他的欲望，他就乐于效用，乐于效力。也就是说，利用人们心中真正的欲望去制约他，让他为“你”办事，就没有不鼎力而为的。
4。投其所好，俘获对方
人性总是喜奉承而厌恶批评。抓住了人们的这一心理，什么事情都好解释；满足了人们的这一心理，什么事情都可以办成。
会办事者善于抓住不同人的特点，区别对待，这就是通常所说的“投其所好”。投其所好，是调动人的知识、才能的优势，向对方发起的心理攻势，直达“俘获”对方的目的。
例一：有—位美国的老妇人向史蒂夫·哈维推销保险。她带来了一份全年的哈维主编的杂志《希尔的黄金定律》，滔滔不绝地谈她读杂志的感受，赞誉哈维“所从事的，是今天世界上任何人都比不上的最美好的工作”。她迷人的谈话将主编迷惑了一个半小时，直到访问的最后五分钟，老妇人才巧妙地介绍自己所推销的保险的长处。就这样，老妇人成交了预定购买的保险金额五倍的保险业务。
例二：面包商图维一直试着将面包卖到纽约某家饭店。可连续四年都失败了。最后图维决定改变策略。他打听到经理是“美国招待者协会”的主席，于是不论该协会在何处举行活动，他都必定去出席。当图维再次见到经理时，就和他谈论他的“招待者协会”，这一下打开了经理的话匣子，反应异乎寻常。经理在图维离开办公室之前，“卖”给了他一张协会的会员证。图维只字未谈面包销售之事。几天以后，饭店的人主动打电话要他们送面包样品和价格单。四年努力未成，一朝交谈得手，全在于“投其所好”。
求助于他人，用单刀直入，“竹筒倒豆子——直来直去”的方法，往往难以奏效。反之，若搞点曲里拐弯，运用曲径通幽、渐入佳境的方法，往往会达到预期的目的。
5．好事多磨，精诚所至
耐心，是成功的根本。没有耐心的人，遇到困难就会灰心丧气，遇到险阻就会中途放弃。
世上无难事，只怕有心人。这个“心”，一定程度就是指耐心。有耐心，再艰难的事也能办成；没有耐心，再容易的事也难办成。
俗话说，“好事多磨”、“欲速则不达”。有些时候，找人办事，没有耐心不行。那些要把事办成的人，总有一颗不达目的不罢休的耐心。他求人时，会耐心地去磨去拖，被求者虽神通广大，却因事务繁忙，拖不起，他烦得不行时，自然会速战速决地帮你办事，以求度过“满眼全是你”的苦日子。不管怎么样，你这时是成功者了。
《易经》中说：“君子有耐心，他的德行因此忠贞不变。”办事以“一日不成功，用一个月来坚持；一个月不成功，用一年来坚持；长久地坚持”的精神，怎么会没有成功的一天？
20世纪50年代初，土光敏夫被推举为东芝公司总经理。当时，日本国内百姓生计艰难，企业的发展更是举步维艰，其中最大的困难是筹措资金。土光敏夫上任不久，公司生产资金的来源就断了。为此，土光敏夫只得每天去走访银行。一天，他端着饭盒走到日本第一银行总部，与营业部部长长谷川商量贷款事项。双方你来我往，谈了半天也没谈出结果来。时间一分一秒地过去了，长谷川打算溜走，土光敏夫却拿出饭盒说：“让我们边吃边谈吧．谈到天亮也行。”他硬是不让长谷川离开。被逼无奈，长谷川只得举手投降，同意贷给土光敏夫所希望的款项。
土光敏夫的成功在于他领略到了“耐心周旋”的要领：一是脸皮要厚，不至于一碰到铁钉子就缩回头；二是表达不达目的誓不罢休的决心；三是用真诚打动对方。正所谓“精诚所至，金石为开”是也。
拿出耐心，妙示诚意，主动出击，还有什么事情不能办成。
6。放下架子，使对方减轻心理压力
进入别人的势力范围办事，你会受到很多有意无意的排斥和不知从何而来的压力。这一点，在办公室里尤为突出。今天，那些聪明的部属总会想方设法掩饰自己的实力，以假装的愚笨来反衬领导的高明，力图以此获得领导的青睐。当领导阐述其观点后，他马上会装出大彻大悟的样子，并且第一个叫好；当他对某项工作有了好的可行的办法后，不是直接阐发意见，而是在暗地里或用暗示等方法及时告知领导，同时，在表面上再抛出与之相左的甚至很“愚蠢”的意见。时间一长，尽管在大众中形象不佳，有点儿“弱智”，但领导却倍加欣赏，对其情有独钟。
善于处世的人，常常故意在明显的地方留一点儿瑕疵，让人一眼就看见他“连这么简单的东西都搞错了！”这样一来，别人认为“原来你也有错”的时候，反而会缩短与你之间的距离。
适当地把自己安置得低一点儿，也就等于把别人抬高了许多。试想想，当被人抬举的时候，谁还有放置不下的敌意呢？
你要明白，只有当他对别人谆谆教诲的时候，他的自尊和威信才能恰到好处地表现出来，这个时候，他的虚荣心也得到满足。
上司让你去办理一件事，你办得漂亮极了，有的地方显得比上司还要高明。岂不知，这样会弄巧成拙。你的上司因此可能会感到自身的地位将会遇到威胁，你的同事因此可能会认为你逞能，爱出风头。陷入这些琐碎的纠缠中，你能感觉到没有压力吗？能开心吗？如果换成另一种做法，将上司交给的任务，立即处理完毕，你的上司首先会对你充沛的精力感到惊讶，认为你办事效率高。但是，你因为快，草草完成的任务不一定完美，这时上司会“原则性”地指点一二，从而显示你比他略输一筹。并且因为快，你的同事会认为你“并不怎么样”，只是动作“快”一点。同事们认同你的缺点，就等于在感情上接纳了你，使你不再孤单。
7．不卑不亢，征服对手
在求人办事的过程中，态度不卑不亢，使所求之人对你产生与众不同的感觉，从而刮目相看，这很重要。
一般人求人办事时，态度低三下四，让对方觉得可怜，这种人对方可能见得比较多，但是，如果你一反常规，态度不卑不亢，从气势上并不输给对手，对方难免怀疑：“这小子可能有些背景。”
20世纪80年代初，国际市场需要润滑油基础油，我国西北一家石油化工公司看准这一行情，不惜工本，按照国际标准生产出八种牌号的润滑油基础油，打入国际市场后，名声大震。可是，好景不长，由于国际石油市场竞争激烈，油价下跌，继续坚持出口，公司将要亏损1000万元。面对危机，公司总经理认为，参与国际交易，我们是后起者，在强手如林的情况下，要挤进去不容易，我们应想办法站住脚。如果一遇风浪就退出来，那么，想再占领市场就会更困难。他决心带领公司同仁从夹缝中冲出去。为此，他亲自到欧美一些国家做市场调查；搜集信息，寻找合作伙伴，开辟新市场。
在美国北部，总经理找到美国著名的鲁布左尔石油公司国际销售部。他开门见山地说，希望你们能买我们的产品。“洋”经理说，你凭什么让我们把别的公司的产品推掉，而买你们的产品？总经理不卑不亢地列举了自己公司的三大优势：一、我们公司的产品有质量保证，有很高的信誉；二、我们可以长期合作，保证长期供货；三、我们公司有自备码头，保证交货及时，并有良好的服务，产品资料齐备，保证信守合同。除了谈到这三大优势，总经理还不紧不慢地告诉鲁布左尔石油公司的那位洋经理，贵国莫比尔已经购买了我们的产品。
莫比尔石油公司在美国享有盛名，是世界第六大工业公司。这位经理听说莫比尔公司已购买了我国西北部这家石化公司的产品，立即放下架子，同意洽谈生意，并对公司的产品做了质量评定。经检验，润滑油基础油全部指标达到规定要求。他们很快向世界各地分公司发放了准予购买的许可证。就这样，西北这家石油公司开辟了新的市场，在国际石油市场上占有了一席之地。