春卷赚大钱
每一个企业的成功，都具有创造性的潜能，这种潜能如果发挥到锁定消费者的细节上，就会给企业带来辉煌的业绩：范先生开始时在欧洲的丹麦自谋财路，浪迹生意场几年，始终没有什么收获。出于无奈，他想到利用自己独具特色的手艺来广纳财源。于是他就开了一家中国春卷店，但由于没有在细节上锁定消费群体，春卷店的生意一直不好。范先生开始苦想冥思，终于明白了这样一个事实：纯粹的中国式春卷不合欧洲人的胃口。于是他重新进行了配制，把中国人常用的韭菜馅，改为丹麦人喜欢的欧洲风味。这一细小的改变，立刻锁定了丹麦人的胃口，原来惨淡的小店变得生意兴隆，顾客络绎不绝。老范趁机扩大生产中国春卷，并投资兴建了“大龙”食品厂，生意越做越大，并开始向丹麦以外的国家出口。他坚持了“中国春卷西方口味”这一秘诀，针对欧洲各国人不同的口味，锁定消费群。采用多种馅心，生产出来的春卷营养卫生，香脆可口，风格各异，因而深受欧洲各国人的喜欢，各地的订单滚滚而来。在墨西哥举办世界杯足球赛的时候，大批球迷忙于看球连吃饭都顾不上，范先生抓住这个机会，按墨西哥人的口味又生产了一批春卷，结果，被抢购一空。
企业如何将成功的渴望变成现实呢？关键就要看企业如何锁定顾客，以及对顾客细节的发现与把握。这是一个放之四海而皆准的方法。如果企业做到了这一点，即使比春卷还小的东西同样也可以赚大钱。