§当“走”不“走”心中早已有盘算
从企业的经营管理以及行销的观点来看“走”这一计，可发现多数的企业经营上的着力点有二：一在发展新产品，二在维护旧产品。
新产品的开发，固然是企业生存发展不可缺少的一个环节，而旧产品的维护，有时更关系到企业立足的基础。不过，却很少有企业能以高瞻远瞩的眼光和魄力，割舍“无利可图”，甚至构成企业包袱或负担的旧产品。
蓝契斯特法则中，有一则重要的战略，即“剪刀”、“石头”和“布”的战略。它们可分别应用于产品寿命循环的导入期、成长期与成熟期。
刚上市的新产品，为了要开发新市场，必须用“石头”去攻，以锐不可挡之势建立市场的据点。
当产品步入成长期时，就要用“布”的战略去包围市场，才能保证或者扩大市场的占有率。
等产品迈入成熟期，则该采取“剪刀”的战略，割舍该产品，退出市场竞争，以免因舍不得“走”，或“走”得太慢而丧失其他的新的行销机会。
然而，大多数的企业都擅长“石头”和“布”的战略，而舍不得用“剪刀”剪断情丝，一走了之，甚至造成“剪不断、理还乱”的结局。
事实上，“走”的目的，是要把用于没有希望的商品的人力、资源，从事于新产品的开发。所以，“走”的意义是积极地攻占新市场，而非消极地退出市场。