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第42章 对收虾点选择的分析(第1页)

靠山的本质是什么?其实就是利益交换。我找你做靠山,是因为你能给我提供保护,而我能给你带来利益。但当主角成长速度过快时,即便能给靠山提供大量利益,也难免被吞并的命运。就好比狼保护兔子,是因为兔子每天给狼提供口粮。要是兔子成长太快,变成一只大肥兔,那这只兔子就会成为狼的食物。但如果兔子没有长得那么快,在成长过程中逐步构建自己的势力体系,最后变成一只强壮的超级兔子,甚至成为一头猛虎,那么庞大的财富也就有了稳固的依托。所以刘子烨重生回来后,没有凭借自己超前的见识、经验和聪慧的头脑,直接投身社会赚取大量金钱。一方面是考虑到自己的年龄以及家庭因素;另一方面,是他深知社会的本质,即使迅速的赚到大量的钱,也会很轻易的被别人吞并。社会是文明的,但文明起源于原始社会,而原始社会又是在弱肉强食的大自然中诞生的。历经几千年,弱肉强食的本质并未改变。刘子烨拿了一张白纸,把父亲所说的这4点全部写在白纸上。花了五分钟时间写写画画。然后递给父亲刘贵。“爸,你看一下。你刚刚写的那几点很不错。只是其中有一些疏漏和没有解决的问题,我在这里进行了补充。”父亲刘贵接过白纸,发现之前的4点内容都经过了大量的涂改。全部内容已经变成了:“第一,收虾点范围的选择。这个地方得选在以咱们为中心,避开其他四个收虾点十里的范围,这样能保证有足够的龙虾资源。而这个范围的选取必须尽量靠近星城。第二,收虾工具的制造。因为收虾工具要移动,所以得尽量轻便,便于搬运和收纳。外面的铁棚子也是一种收虾工具,在外面设立收虾点,建议使用红白喜事所用的那种铁棚,不仅范围够大,通风透气,还方便拆卸和移动。第三,收虾的宣传和安全防范宣传收虾的时候,可以找本地居民,但是必须以本地居民为跳板。找到本地的村长,和他交好关系,借他的手在全村进行宣传。一方面对村长自己有好处。另一方面能带领全村创收,身为村长也是很愿意做的。而且交好了本地最有实力的人,在本地的安全问题基本可以保证。第四,收虾具体地点的选择。一定要选择荒地,荒地一定要和村里协商租用。而所选的荒地,需要距离有人家的地方不远,方便借用电源。使用电源的时候一定要给足费用。荒地附近最好有池塘或者水沟,方便定期给小龙虾换水。”父亲刘贵仔细的看了一遍。皱着眉思考着道:“子烨你写的这4点,收虾点的搬迁注意事项,看起来和我的差别不大,但我觉得其中有本质的区别,我又看不太出来。”刘子烨接过纸平铺在桌面上。对着四条注意事项一一指了过去:“爸,你看这四条和你区别出来的部分。第一条,‘而这个范围的选取必须尽量靠近星城。’这一条是为了什么呢?我们目前和周老板的合作处于蜜月期,对于其他收虾人的要求,周老板自然会一一拒绝。但是周老板作为星城最大的小龙虾收购商,肯定每天都会有人向他推荐自己的小龙虾。如果发现我们更换收虾点的时候,不仅没有靠近星城反而远离了星城。这中间多出来的人工费,油费,多出的时间都是算在周老板头上的。看起来不多,时间长了人家难免会心中芥蒂。再加上周围不断有人推荐自己的小龙虾作为诱惑,两相对比如果我们的竞争对手具有微弱的优势,那么他心中的天平就会朝竞争对手倾斜。所以这是我们务必要注意的。第二条,单独建立铁棚子作为收虾地点。意思就是说我们是单独在野外建立地点,而不是借用别人现成的房屋。收虾的利润极为可观,如果借用陌生人的房屋。即使刚开始他们不清楚利润所在,但是时间长了发现我们使用大量现金在收小龙虾,他们会发现利润的蛛丝马迹。在利益的优势下,轻则会萌生将这个收虾点据为己有的心思,重则发生什么样的事情,人心多变,我不敢保证。第三条,选择本地最有实力的人合作展开宣传和防本地的地痞流氓。是因为本地的村长,一般在本地都是最有实力的人。作为本地的领导,不管他们的人品如何,他们有义务带领全村人创造更多的收入。我们来收虾选择了村长来进行宣传并且交好他。是将我们的利益和村长的利益还有村民的利益捆绑到一块儿。当我们的利益受的损害,他们的利益也会受到损害。被本地不怀好意的人前来闹事的时候,他们才会积极解决。第四条,‘收虾具体地点的选择。’主要是为了保证野外收虾点的水电供应。不能太接近本地的民居,防止他们过多的对收虾点进行细致观察,从而推测出收虾的频率和重量,让他们对收虾的利润产生不必要的心思。”刘子烨按照白纸上面改写的4点又重新对照进行了一番解释。然后笑着对刘贵说道:“爸,你发现没有?你之前说的这4点条条都是针对收小龙虾这件事情,想着怎么样把这件事情办好?而我改过之后的这4点,不仅要考虑怎么样把这件事情办好,更多的是针对人心,更确切的说是防范人心中的贪欲过盛。”刘贵看了刘子烨一眼,又开始皱起来了。刘子烨自然知道父亲刘贵的想法。“爸,你是不是觉得我这样写的办法太过于复杂了?还不如像以前一样放弃一部分利益,直接建立二级收虾户,定期去那边收虾就可以了?”刘贵这个时候也站着有些累了,停下不停走动的脚步坐在床边上。“对,我是这么想的。与其想出来这么多复杂的方法,还不如直接选择当地的村长作为收虾户,简单明了,利润也不低。”:()重生2002从收小龙虾开始

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