李陆在波士顿拍摄《无间行者》的过程中，glorypictures出品的《电锯惊魂3》也于6月底正式开机。这部公司最赚钱的摇钱树，几乎凭借一己之力，养了全公司整年的运营开销，外带支援李陆在国内的额外开销。没有《电锯惊魂》系列的大卖，就没有李陆在国内的买、买、买，更遑论其目前搭建的庞大影视娱乐帝国。从当年收购企鹅的股份，到与万达集团合资组建辉煌万达院线、以及趁虚入主新浪，这些重大商业布局，都离不开《电锯惊魂》的持续输血。可以说，当年在妮可·基德曼的牵线搭桥下，能够把温子仁收归麾下，是李陆做出的最英明的决定。不过影片开机当天，尽管李陆同在米国，但仍然没有出席影片的开机仪式。究其原因，他实在是对恐怖片不太感冒，并不想在自己的内心留下什么恐怖片的阴影。不过，该赚的钱，李陆自然不会忘记。让我们把时间线倒回到一个月前。2005年6月28日，星期二，洛杉矶，环球影城附近的一家私人会所。陈建明——辉煌星创的ceo，此刻正坐在一张长条会议桌的一侧。他对面坐着两个人：左边是glorypictures的总经理david，右边是《电锯惊魂3》的导演温子仁（jaswan）。窗外是洛杉矶炽热的阳光，而会所内空调开得很足，气氛却有些轻松。“lee今天又在片场发脾气了吧？”david靠在椅背上，嘴角带着老朋友的笑意，“早上我收到《无间行者》制片人的邮件，说昨天那场码头戏拍了十七条，他把马特·达蒙骂得够呛，说他‘眼神里缺少亡命徒的绝望’。”“好像是的，我昨天在片场待了一整天，”陈建明笑了笑，“李总确实抽不开身。票眼网上线第一天，他在片场守到凌晨三点看数据，今天一早又要和莱昂纳多对台词。温子仁耸了耸肩，露出一个了然的笑容：“我完全理解。上周视频会议上，lee就跟我说过，他有‘恐怖片ptsd’，让我们开机仪式别等他，他怕做噩梦。不过他也说过，‘恐惧是人类最原始的消费冲动’，这句话我觉得很有道理——尤其是当我们看到前两部的票房数据时。”“没错，”陈建明打开文件夹，“这就是我们今天要谈的内容——《电锯惊魂3》的全球周边产品独家授权。辉煌星创作为辉煌影视集团的全资子公司，希望拿下这部影片的全球衍生品开发权，不包括北美院线传统的海报、t恤等基础品类，而是独占性的高价值收藏品和互动体验产品。”david点点头，直接进入正题：“lee在邮件里提过这个想法。说实话，当时我还不太理解什么叫‘高价值收藏品’，直到我看到你们给《007》做的周边方案——那个邦德手表的复刻版，在ebay上炒到了原价的三倍。那种级别的工艺，确实能卖出溢价。”陈建明从文件夹中抽出几页设计稿，推到两人面前：“首先，是‘竖锯’面具的限量复刻版。不是那种廉价的塑料面具，而是1:1比例的树脂收藏级复制品，带做旧效果，每只都有独立编号，全球限量5000个，定价299美元。目标客群是恐怖片收藏者和亚文化爱好者。”温子仁拿起设计稿，眼睛一亮：“这做工比道具组做的原品还要精致。如果李在场，他肯定会说‘只要不让我看成品照片，你们随便做’——上次视频会他就这么说的。”三人都笑了起来。“其次，”陈建明继续道，“我想说的是‘游戏装置模型套装’。影片中那些令人印象深刻的机关——比如‘裂颚器’、‘针筒坑’——我们打算做成可动模型，带展示底座和场景地台，面向18岁以上的成人收藏市场。每个套装定价150-300美元不等。”“第三，”他指着下一页，“沉浸式体验盒。这是一个结合了arg概念的周边产品。消费者购买后，会收到一个神秘的黑色盒子，里面有线索、密码、dvd片段，引导他们解开一个与电影剧情相关的谜题。这个产品的毛利最高，因为主要是纸制品和数字内容的结合，但溢价能力极强，定价99美元。”david沉思片刻，翻看着设计稿：“这些产品听起来更像是针对极客和硬核粉丝。量产风险会不会太大？毕竟李不在现场，没法像《007》那样亲自把关设计细节——听说他连邦德的袖扣材质都要亲自确认。”“这正是李总要我转达的核心观点，“陈建明露出自信的笑容，“传统的恐怖片周边——t恤、海报、钥匙扣——利润薄、同质化严重，而且随着电影下画就会迅速贬值。但我们要做的，是把《电锯惊魂》系列从一个电影ip，转化为一个亚文化符号。限量、收藏、猎奇、社交货币，这才是高附加值所在。他虽然不看恐怖片，但他懂数据，懂消费心理。”他调出笔记本电脑上的数据：“第一部《电锯惊魂》，制片成本仅120万美元，北美狂揽129亿，全球斩获218亿美元；第二部成本不到400万，北美更是飙升至176亿，全球高达297亿美元。李总预测，第三部如果操作得当，全球票房有望突破35亿，而周边收入可以首次与票房收入比肩——达到1亿美元级别。这1亿里，70来自我刚才提到的高溢价收藏品，而不是传统的99美元t恤。”温子仁深吸一口气，看着设计稿上的“裂颚器”模型：“lee连这个都算到了？他明明连预告片都不敢看”“他不需要看，”陈建明笑道，“他只需要看数据。李总说，恐怖片的粉丝是最忠诚、最愿意花钱的群体之一。他们不像超级英雄粉丝那么广泛，但粘性极高，且对‘拥有电影的一部分’有着病态的执着。我们要做的，就是满足这种占有欲。至于那些血腥的设计细节，”他做了个手势，“他会闭着眼睛签字，只要财务报表好看。”……：（）导演2002：攻略刘天仙