不止稳了,很可能超额完成。
林辰感觉浑身血液都在加速流动。那是一种久违的、属于创业者的兴奋感——不是打工时完成KPI的如释重负,而是自己创造价值、并亲眼看到价值变现的成就感。
“辰辰,吃饭了。”苏雨晴在门外喊。
“来了。”林辰关掉后台,走出书房。
晚饭是中午的剩菜热了热,又炒了个青菜。一家人围坐,电视里在放新闻联播,但没人认真看。
“爸爸,你晚上真的要直播吗?”小宝好奇地问,“直播是不是就是像那些主播一样,对着手机说话?”
“差不多。”林辰笑笑,“不过爸爸用的是虚拟形象,你们看不见我的脸。”
“那我能看吗?”
“最好不要。”林辰摸摸他的头,“爸爸在工作,需要专注。而且……”他顿了顿,“爸爸直播的内容,你可能听不懂。”
“哦。”小宝有点失望,但没再坚持。
苏雨晴给林辰盛了碗汤:“你八点开始?那快点吃,吃完还要准备吧?”
“嗯,七点五十进直播间准备。”林辰看了眼时间,现在是七点十分,还有四十分钟。
他快速吃完饭,帮苏雨晴收了碗筷,就回了书房。
关上门,世界安静下来。
距离直播开始还有三十五分钟。
林辰重新打开电脑,调出直播脚本,最后过一遍流程。然后他进入抖音的直播后台,设置直播间标题、封面、商品链接、互动抽奖……
一切准备就绪。
晚上7:50,林辰点击“开始直播”。
虚拟形象“苏老师”出现在直播间画面里。背景是那个温馨的书房,她穿着浅灰色的职业装,但没打领带,衬衫最上面的扣子松着,显得干练又不失亲和。
“大家好,我是苏老师。”她对着镜头微笑,声音温和,“欢迎来到‘苏老师的人生整理术’首场直播。今天想跟大家聊聊,当我们的人生突然被打乱——比如失业、比如变故——如何用三天时间,重新找回节奏,重建收入系统。”
直播间左上角显示在线人数:127人。
大部分是他今天新增的粉丝,收到开播提醒进来的。对于一个新账号的首播来说,一百多人在线,不算差。
林辰深吸一口气,让自己进入状态。他不再是林辰,而是“苏老师”,一个经历过低谷、但靠自己的方法走出来的、愿意分享的知心姐姐。
“我知道,很多朋友今天是通过我的视频认识我的。”苏老师看着镜头,眼神真诚,“视频里我提到,昨天我被裁了,35岁,压力山大。但今天,我做了三件事,改变了心态,也找到了新的可能性。今晚这场直播,我会把这三天的方,完整地、毫无保留地分享给大家。”
她顿了顿,语气稍微轻松了些:“当然,过程中我会提到一些我觉得特别好用的工具、课程、书籍,它们帮了我大忙。链接我会放在小黄车,大家需要就自取,不需要就纯听干货,完全没关系。咱们今晚的重点是方法,不是卖货。”
这番话很关键。先降低用户的防御心理,建立信任,后续的转化才会自然。
评论区开始滚动:
“苏老师好温柔!”
“蹲到了蹲到了!”
“真的三天就能有改变吗?我失业一个月了,越来越焦虑。”
“同35岁被裁,抱抱。”
“苏老师今天视频里推荐的那本书我买了,期待到货。”
林辰用“苏老师”的账号在评论区回应:“欢迎新老朋友。看到很多朋友说也在经历低谷,我想说,你不是一个人。我们今晚一起找路。”
然后他切入正题:“好,那咱们开始。第一步,接纳情绪。很多人失业后第一反应是自责、是恐慌、是疯狂投简历,但这恰恰是最无效的……”
直播按照脚本推进。
前十分钟,痛点共鸣,直播间在线人数慢慢爬升到300多人。
第十分钟,林辰引导互动:“正在看直播的朋友,如果你们也在经历职业迷茫或人生低谷,可以在评论区打‘111’,让我看看有多少同行者。”