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演唱会营销上(第3页)

派蒙:"优惠券怎么用?"

荧:"很简单。券上写满一百摩拉减二十摩拉。比如顾客来分店点了盲盒套餐一百摩拉,用券就只要付八十摩拉。如果点了芭芭拉特调一百摩拉加风干野味一百五十摩拉,一共两百五十摩拉,用券就只要付两百三十摩拉。"

派蒙:"懂了!这样顾客会觉得很划算!"

荧:"对。而且我印两百张,成本一百摩拉。如果有一半的人来消费,平均每人点两百摩拉,减掉二十摩拉,分店还能赚一百八十摩拉。一百个人就是一万八千摩拉。"

派蒙:"哇!"

荧:"风干野味,切成小块做试吃装。买手幅的顾客,每人送一份。"

派蒙:"为什么只送给买手幅的?"

荧:"因为手幅最贵,买手幅的人消费能力强,更可能成为分店的回头客。而且风干野味成本比解辣饮品高,不能白送太多。"

派蒙:"你想得真周到!"

荧开始计算成本。

周边:一百五十个徽章、八十张明信片、五十条手幅,总成本一千五百摩拉。

芭芭拉特调试饮装:一百杯,成本一千摩拉。

风干野味试吃装:五十份,成本五百摩拉。

优惠券印刷:两百张,成本一百摩拉。

总成本三千一百摩拉。

如果周边全卖光,能赚一万四千九百摩拉。扣掉成本,净赚一万一千八百摩拉。

派蒙:"这账算得真细!"

荧:"做生意就要算清楚。走,去蒙德城订货。"

下午,荧和派蒙到了蒙德城。

第一站,铁匠铺。

铁匠是个壮汉,看到荧的设计图,说:"徽章一个十摩拉。"

荧:"太贵了。我要一百五十个,批发价应该便宜点。"

铁匠:"那也得八摩拉。"

荧:"五摩拉。而且我还要在徽章背面刻望舒客栈出品,算是给你们铺子做广告。以后有人看到徽章,说不定会来你这订货。"

铁匠犹豫了一下:"行吧。五摩拉就五摩拉。不过得等两天。"

荧:"没问题。后天下午我来取。"

第二站,印刷店。

老板是个戴眼镜的中年人,看了设计图:"明信片一张五摩拉。"

荧:"我要八十张,能不能便宜点?"

老板:"最多四摩拉。"

荧:"三摩拉。而且明信片背面印分店地址,这相当于帮你们做宣传。以后有人来清泉镇,看到明信片,可能会想订一些纪念品。"

老板笑了:"姑娘会做生意。行,三摩拉。"

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