走到一半，宵宫回头。
"对了，这批石头我先拿回去把三个品级的成品全部调出来，你等我消息。品质过了我的关再说下一步。"
荧点头。这才是匠人的做事顺序：先出产品，再谈销售。
"一周之内给你看成品。"宵宫说，"如果成品过关了，我先跑稻妻这边的铺子，拿订单。你想想璃月那边的渠道怎么铺。"
"好。"
宵宫走了。
派蒙飘过来，挨着荧坐下。
"荧。"
"嗯。"
"我刚才说的那句话，有用吗？"
荧知道她问的是谈判最后那句。
"有用。"
"真的？"
"宵宫纠结五五不是因为钱。是因为她觉得按行规技术方应该拿大头。你提醒她这批石头不是普通材料，她自己说过以前做的全是凑合，她就过了那个坎。"
派蒙想了一会儿。"所以我说的不是商业逻辑，是……"
"是她自己的话。"荧说，"有时候最有说服力的不是你的道理，是对方自己说过的话。"
派蒙掏出笔记本，歪歪扭扭写了一行字："说服别人最好用的武器，是他自己说过的话。"
写完她挠了挠头，又加了一行小字："这句话是荧说的，我记下来，以后砍价用。回去问问行秋是不是真的。"
回到住所后，荧在笔记本上算了一笔账。
冰蓝烟花批发三十摩拉。扣掉宵宫的生产成本十到十二摩拉，再扣掉铺子的渠道分成、税费和损耗，单颗净利润大概十到十二摩拉。五五分成，荧拿五到六。
首批石头能做约一千九百七十七颗。按每颗五摩拉算，荧的分成约九千八百摩拉。
她的总投入超过两万五。首批利润连一半都覆盖不了。
但这不是一锤子买卖。如果冰蓝烟花在稻妻卖得动，第二批石头的采购成本由双方分摊，荧的负担减半。而且渠道铺开之后走量会上去，单颗利润低但总量大。算三到四批，总利润有可能覆盖前期亏损。
关键词是"有可能"。不是"一定"。但卖断石头是"一定亏"。两个选项之间，她选了那个有可能的。
她合上笔记本。派蒙已经睡着了。
荧看了看派蒙的笔记本，翻到刚才写的那一页。
"说服别人最好用的武器，是他自己说过的话。"
下面那行小字："这句话是荧说的，我记下来，以后砍价用。回去问问行秋是不是真的。"
荧把笔记本合上，放回派蒙旁边。
"那半本经营手册没白翻。"她自言自语了一句。
旁边传来迷迷糊糊的声音："什么？你说什么？"
"没什么。睡吧。"
当晚，离岛港口仓库。
石头已经全部运走了。但仓库地面上，派蒙摔碎那块中品夜泊石的位置，石阶角的缝隙里嵌着几粒矿晶碎屑。太小了，收拾的时候谁也没注意到。
夜色里，碎屑发出极微弱的蓝色荧光。
仓库的门没有锁严。海风从门缝灌进来。
门缝外面的黑暗中，一团很小的、紫色的东西，正沿着门框底部慢慢往里挤。
指甲盖大小。半透明。表面有微弱的电光在流动。
它朝着那一点蓝光的方向，一寸一寸地挪动。