第145章
刘德凯的微笑有些尴尬，“请萧总指教。”
萧江说道：“如您所说，目前我们兴科文汇电子词典的确没有销售渠道。”
“我始终坚信，好饭不怕晚。”
“就如同刘总发现我们兴科文汇词典非常好用一样，一定有更多的公司会发现我们的产品的优点。”
就在刘德凯想说话的时候。
萧江又说道：“但刘总也说得非常正确，目前咱们兴科文汇电子词典的确是没有销路。”
“刘总今天能够过来找我们谈这件事情，也是对我们极大的肯定，我也是非常感动。”
“这是雪中送炭了。”
萧江说话非常的漂亮，让刘德凯心中也非常好受。
接着，萧江说出了自己的建议：“所以独家代理权不可能给新华文轩，但是我们可以以极其优惠的价格给新华文轩，并且对外公布新华文轩是我们的官方合作伙伴，也是指定销售商。”
“这样贵集团就比其他的一些文具店或者是书店更加有优势，利润也会更高一些。”
“第2点就是销售价格必须由我们定，当然如果你们觉得自己的利润高，希望让利给消费者，可以通过赠送一些赠品来吸引消费者。”
“这样在市场统一的售价之下，贵集团的正品要比其他小型书店或者是文具店的赠品多，而且售后又有保障。”
“那么你如果是消费者，你是去一些小型的文具店购买新科文汇电子词典，还是去新华文轩购买？”
“答案是显而易见的！”
刘德凯不可思议地看着萧江。
他难以想象这是一个研一学生说出来的话。
萧江能够研发出新款的电子词典，能够有如此清晰的商业思路。
刘德凯知道自己这次找合作的对象找对了。
他也不再进一步的要求，更多的让步了。
“萧总，那你这边预计的销售价格是多少？我们能够拿到的成本价格是多少。”