第123章
程小芸也是第一次接触海鲜干货生意，对行情不太了解。
可她结合上店里燕窝的价格，觉得这老板肯定是压价了。
更何况，哪有人家说多少就是多少，不还价的？
“我这批货来得可不容易呢！”程小芸开始细细给他掰扯。
“您别以为我没有成本。您看，抓鲍鱼需要人工吧？我从海边运到省城来回有运费吧？最贵的，还要属这加工费。”
她将孙厂长介绍的那一套话又拿来和这老板讲了一遍。
“我找的这个加工厂，可是个只接外贸订单的大厂！那机器都是好不容易搞到批条，从国外进口来的！算上这加工费和加工的损耗，我这货成本可不低呢！您要是想要的话——”
程小芸美目一转。
“最少七十一斤！”
她坐地就涨了二十元。
滋补品店的老板没想到，这么一个农村小姑娘，还挺会讨价还价的，自己还真是小看她了！
“你看啊，同志。”老板也开始给她算自己的成本，“你这批货属实成色不错，我才给了五十的高价。另外，这东西再好，也不能直接这样就放到我店里卖，还要再加上包装费，你总得让我赚点吧？”
程小芸才不会傻到立刻就答应，这讨价还价就是主打一个心理战。
她可惜地摇摇头，“那就算了吧。不瞒您说，我还有个小饭店，等天一冷下不了海，我还指望这些干货能维持过冬呢！”
她说完，转身就要上车，滋补店老板连忙将人拦了下来。
“六十！”
“再高我真给不了了！”
程小芸见好就收，总要给人家些赚头吧？
“成交！”
她让小冯帮忙，一起把货都搬到了店里过称。
海参加上鲍鱼，总共两百二十多斤。
程小芸把零头的二十多斤自己留下了，凑了两百斤的整数卖给了滋补店的老板。
老板却仍惦记着她手里那点货，程小芸笑道，“您总得给我留点做菜用吧？”
这才不得不作罢。
“老板您放心，下次再有什么好货，我第一个就想着给您这儿送来！”
“哎，那太好了！这是我的名片你拿上，有事可以打上面的电话。”
程小芸看着名片上的名字——
杜斌。
看起来有点眼熟，可又想不起来在哪听说过。便先将名片揣好。
“杜老板，您以后叫我小芸就行。”
杜斌扶着眼镜客气地点点头，转身对着售货员吩咐道，“小李，去给小芸同志点钱。”
这个小李，就是之前和程小芸吵起来的售货员。如今倒是像变了个人似的，态度谦和，和她说话都微微躬身，一口一个“程老板”的叫着。
“程老板，您跟我里面请。”
总共一万两千块，程小芸拿在手里点了点。
“行，数目没错，今天还真是多谢你啊！”
程小芸故意加重了这个“谢字”。
确实，今天若不是和她吵了那么一架，恐怕还真没办法惊动老板，促成这一大单生意呢！
售货员小李现在的心情也十分复杂。