第802章
“第三，记住你们的价值。对方愿意和你们合作，是因为需要你们能解决他们的问题。不要低估自己，更不要随便降低价格去达成合作。“
“保持自信，清楚地告诉他们，你们能带来的长期收益，而不是眼前的小便宜。”
他说完，声音渐渐放轻：“这三点，记住就够了。”
叶林晨一字一句地记下，点点头：“我明白了，谢谢顾总！等顾总回来，我一定请顾总吃顿大餐，好好表达一下谢意。”
顾景然轻笑：“好，那我就等着叶总这顿大餐了。”
挂断后，她立刻回到寝室，把顾景然刚才说的“三条要点”复述给了李红英、林雪梅和赵雨桐听。
三人一边听一边点头，神情十分认真。
赵雨桐更是格外用心，甚至掏出笔记本，逐条记下，还时不时追问：“这个在谈判里，具体该怎么表现？”
叶林晨耐心地再解释，确保她们都能理解。
林小娟这次也要一起去，但她主要负责技术层面的对接，不需要参与谈判，因此不在讨论范围内。
她会直接在校门口和大家汇合。
带上赵雨桐，是大家一致的决定。
因为最近这段时间，她的表现比之前明显好了许多。
她没有再犯低级错误，还在帮林雪梅整理采访稿时，针对采访内容提出了新的思路，帮助优化了不少问题。
她的进步大家都看在眼里，因此决定给她这次机会。
赵雨桐也很珍惜，眼神专注，态度比谁都认真。
她几乎一字不落地把叶林晨讲的重点记下，生怕遗漏。
“只要我们准备充分，就没问题。”叶林晨笑着给大家打气。
第二天一大早，四人整理好资料，背上各自的包，往校门口走去。
那里，林小娟已经提前等候。
见面时，几人打了声招呼，简单确认了各自的分工，便一起上车，朝三木软件公司赶去。
三木软件这次明显格外重视，几个年轻男生都特意换上了干净的衬衫，头发梳得一丝不苟，鞋子也擦得锃亮。
办公室里的桌椅都摆放得整整齐齐，地板还带着刚拖过的水痕，一进门就能感受到一种刻意营造的庄重氛围。
他们见叶林晨这次带了四个人来，都很是意外。
其中一个笑着开口：“哟，这阵容比上次可大多了。”
既有调侃，也有真心的惊讶。
叶林晨笑着道：“这就是我们创业项目的全部人员。今天特意都带过来，让大家彼此熟悉一下。”
说着，她刻意将林小娟往前推了推，语气郑重地介绍道：“这位是林小娟，江城大学计算机系的，她主要负责我们这边的技术问题。”
王立军一愣，随即露出笑容，伸出手来握了握：“那还真是同门师妹了！以后可要多交流，欢迎欢迎。”
林小娟点点头，轻声回应：“王学长好。”
气氛一下子活络起来，几人都笑了笑。
叶林晨看了眼表，见时间差不多了，便收敛了笑意，开口道：“既然大家都到齐了，那我们就开始吧。今天的重点，还是先谈谈这个月的经营情况。”
“好的好的！”王立军立刻应声，显然早有准备，连忙做了个请的手势，“几位请里边坐，我们慢慢聊。”