你首接道明了高万他处于的窘境。
他不完成这个案子，他在秋水集团的地位就会一落千丈。
逼着他心急。
在衔接后面用证据进行威胁。
就完成了一次完美的配合。”
说完后，秋瑛认真的点了点头，甚至也开始拿出笔记本记录了起来。
林默瞪大了眼睛。
“你自己的策略也要记下来？”
秋瑛：“当然，我可以回去复盘，然后学习，将其变成一个可以常用的谈判策略。”
林默抿了抿嘴，或许这就是学霸吧。
而且也看得出来她是真的在学，她是真不知道自己是怎么用出来的。。。。
“那我来说说利和诱吧。
首先是诱，在高万追着你的时候，你首接跟他说你手里的证据是翻盘的唯一希望，爱要不要。
重点在这个唯一希望，这牢牢的诱惑住了高万。
将他彻底拉入了你的谈判领域当中。
再来说说利，利就十分简单了，你说这些合同只有在赢下官司之后，之后才能够生效。
这在他们看来，是一个很保险的措施。
等于是我们让出了利益。
这满足了他们的心理预期。
也表现出了我们对这起合作的诚意。
缓解了他们害怕被诈骗的恐惧心理。
但实际上这里还是我们占优势的。
这在后续合同谈判中全部体现了出来。
谈判中高万不断的让出利益，实际上就是抱着无所谓的态度，赢了官司他也赚。
输了官司他也没有任何风险。
可以说是很高深的谈判技巧了。
我全部解释完了，你懂了吗？”
秋瑛这时候也合上了笔记本，眼神中闪着光芒，像是发现了什么新大陆一样。
见状，林默在这时候也对秋瑛实施了评级检测。