她都想好了，要是真的谈不下这一单，她走前就把茶叶提走，虽然不懂茶，也不可能便宜了别人。
眼下还没结束，还有机会。
林斐努力拉回理智，面带微笑。
“你们书记也给我推荐了壮锦，优先考虑也是这个，前两天有一家织坊找上我，他们那边的成本价更低，而且工期短。”赵老板说，“前期投入很多了，装修上我得控制好成本。”
林斐明白了，是有打算做壮锦主题，但不打算用人工纺织，倾向于机织。
供货的还不知道是哪家织坊，应该不是春溪，现在街道只有阿奶在织壮锦。
而且街道办认定他们家是春溪唯一壮锦织坊，过年那会儿还有不少游客慕名来参观。
“赵老板，据我所知人工纺织确实贵，但是比起机织相差不大，人工织出来的质感和机子是没法比的。”林斐耐心说，“而且您的民宿是开在春溪，为何不用我们街道织坊的布呢，这可是能给您增加不少噱头。”
“小妹啊，你言重了。”赵老板摆了摆手，觉着林斐还是太年轻了，做事还是思考得不够全面。
“哦？怎么说？”
林斐脸上保持着笑容，心里骂骂咧咧。
先是忽然将自己放在上位者姿态的赵老板，接着是江华，这人眼光还是一如既往的烂，都招的是什么商家啊，惯会拿乔的。
都到这了，她劝自己还是得争取，不能让前面的努力打水漂。
赵老板靠着凳子，这个姿势显得啤酒肚更大了，他摸了一把，一副老生常谈的模样：“我们的大部分投资是在建民宿和床品的选购，你说的这些啊，都是次要的。壮锦也就挂在那，没几个人会看。”
“赵老板您说的没错，我有一些补充想法，您要不要听听？”林斐斟酌用词，挑顺耳的话说。
林斐虽然还微笑着，但熟悉她的宋明旭知道她耐心快到极点了。
他这学妹啊，哪都好，就是脾气不太好。
不过她聪明在大事稳重，不会冲动，也从不掉链子。
赵老板哈哈笑，为了显示自己意志坚定，迂回了一下：“我都已经想好了，不过你们年轻人想法多能理解，不妨听听。”
“如果按照赵老板的逻辑，只需要建好房子，买好的床品就可以，那您不如将民宿选址在市中心附近，那的客流量大，完全不需要愁，就算环境一般，如果价格实惠，还是可以招揽到住户，没有必要选址在春溪。”林斐说，“而且您目前的理念和小宋总完全撞一块了，这也是江华书记为什么要把新建的民宿定为民俗主题，这样的话您和小宋总的经营理念才不会撞到一起，春溪地方小，一下子两家一样的民宿，对你们都不好。”
“我确实是民俗主题民宿啊。”赵老板纠正。
林斐：“赵老板怎么看待民俗文化？又怎么看待春溪文化？”
这可问到了赵老板，他抿紧唇。
“我给赵老板讲个故事吧。”林斐抓住了机会，露出的笑真诚了几分。
赵老板挑了挑眉，对林斐的称呼又变成了尊称：“您说。”
“有一个女孩，她是家里的老大，下面还有一个弟弟和妹妹，她从小懂事，三岁便开始帮爸妈干农活，还要帮忙带弟弟妹妹，洗衣做饭，她一米五不到，却要挑着比自己还重的水，每天三趟，风雨无阻。十三岁那年，妈妈得知镇上织坊的老师傅招学徒，每个月都能有补贴，便将她送了过去，她发现在这里不用烧柴火被熏得眼睛睁不开，也不用每天踩在泥地里，衣服总是沾满泥垢，她能在这里做着梦寐以求的事情，一日三餐都能吃饱，穿着干净的衣服坐在棉织机前，织漂亮的布，而且师傅对她好。为了能留下来，她比任何人都卖力，也从师傅那学到了更多的技术。”
“她本以为能做一辈子，以后就算不能继承织坊，她也能继续织布，给师姐师妹做帮手。好景不长，她满十八了，媒人来家里说亲了，师傅不好留她，只能送她回去。这是这么多年她第一次回家，因为有她每个月给家里的补贴，弟弟妹妹吃得饱穿得暖，长得比她个还高，比她还胖，爸妈还买了一头牛，一家人过得过得非常滋润，她站在那，显得格外多余。”
“才知道他们迫不及待叫她回来，是因为男方给的嫁妆丰厚，不仅能让一家人不愁吃，还能让弟弟上学。可能父母的偏心和弟妹的不关心，又被迫从喜欢的织坊离开，她答应了来说亲的媒婆，嫁给了一个外地，大她八岁的男人。结婚后他们在镇上住了半年，后来跟着他一起回了家乡。”
“有一段时间生意不好做，男人也赚不到太多钱，家里快揭不开锅了，她拿着存了一年的钱，请街道最好的师傅给她打了一台棉织机，她就大着肚子开始织布，先是补贴家用，后来又凑够了儿子的学费。儿子上大学后，她接的活也逐渐少了，唯一一次久坐在棉织机前还是因为儿子娶妻了，想给他们做婚服。本以为苦了一辈子能过上好日子了，但一场人祸带走了她的丈夫。”
“后来呢？”赵老板听得入迷，忍不住追问。
“她并没有沉浸太久的悲伤，因为没过多久她的孙女诞生了，又因为儿子儿媳工作忙，只能由她带着孙女在家，但老天爷还是和她开了一个玩笑，在一个阖家团圆的节日，带走了她的儿子和儿媳，那以后家里只有她和年幼的孙女。为了供孙女上学，她又将角落吃灰的棉织机搬了出来，白天出去做零活，晚上织布，日复一日，终于等到孙女考上了大学，她为了感谢这些年曾帮助过她的邻居，开了一家壮锦织坊，努力接单子，做最重的活，得到的报酬都和大家平分。”
“她这辈子吃了许多苦，得到的甜太少了，但她从不埋怨生活，就用那股韧劲织出一匹又一匹精美的壮锦，把日子过出花来。”
林斐停了下来，“这个故事，赵老板觉得如何？”
赵老板眼眶红了，吸了吸鼻子：“她是你阿奶吧。”
“是，我小时候不懂事，一直觉得阿奶天生脾气烈，待人苛刻，后来为了帮她申请非遗传承人的身份，需要一些证明材料，我跑了一趟她的家乡，在她学习的织坊见到了她的师姐，才了解她的曾经。”林斐笑了笑，“赵老板我的故事能不能让您对民俗文化有了更深的了解？”
赵老板笑了笑，举起了刚才喝不下的那杯酒：“民俗就是情怀，我知道了。”
他一口喝完：“小林，我喜欢你的故事，也觉得这则故事能使得我的民宿更亮眼。”
林斐笑得甜甜的：“您喜欢就好，那我们……”
“我后天联系你，让助理和你敲细节，也正好去看看阿奶织的布。”赵老板说，“我欣赏你，这单生意我做。”
“好嘞！那我们说好了。”林斐要去拿酒。