“秦总，关於您提出的意见，我已向公司总部匯报，总部要求增加区域排他条款。如果您能接受这个条件，我们可以完全按照您要求的付款方式来执行。”
此次提前支付採购款一事，滨海市的分部经理做不了主，经理把北山青的相关信息发给了总部，由海西省的执行总裁特批，排它条款也是总裁增加进来的。
“排它条款，具体涵盖哪些范围？”
“除畅购商超体系外，其它的公司或个企不能在滨海市销售北山青。”
杜远光心知这个条款有失公允，產品垄断必然对应垄断价格，但公司领导却对定价问题只字未提。
“那自营渠道呢？”
秦峰敏锐意识到问题所在，若將整个滨海市场託付给畅购商超，一旦对方销售不力或经营出了状况，自己將面临失去滨海市这个市场的风险。
若能保留自营渠道，到时候可以將部分菜贩转为公司的正式销售人员，確保销售网络自主可控。
杜远光訕訕笑著，“自营渠道不包含在內！”
“可以接受。待敲定合同细则、包装標准和物流方案后，今天就签订合同吧，我也好立即部署后续生產。”
秦峰没再多纠结，当机立断同意方案。
“正合我意，早签早投產。”
杜远光此刻比对方更心急。
方才马晓婧团队离开时，他在屋后菜地里看得清清楚楚。
畅购商超与碧源农贸偶有合作，但其產品品控一直有问题，不受採购部的人员欢迎。
杜远峰已经有一年多没跟他们合作了，但挡不住企业有些高层人员跟他们董事长往来，据他所知，海西市的採购部就经常给他们下单，现在很担心被对方捷足先登。
“关於包装的具体要求是？”
“需採用透明硬质塑料盒包装，单盒净重350~360克之间。外包装需贴標籤，內容包含品名、规格、生產日期、储存条件、生產商、经销商、產地信息及可溯源二维码。”
杜远光用平板电脑调出总部发来的標准文档，递给秦峰，“核心工序就是分装、称重和贴標。”
“採收环节目前我们的操作规范已相当完善，只需再加强运输过程中的防损措施。”
“是的，后续採摘包装时，还请儘量避免蔬菜碰撞损伤，並且蔬菜需要一个半小时內完成包装，以延长其保质期。”
“杜总放心，盒装產品的品控我会全程把关，包装时间我也会把控好，贵司只需保障冷链运输时效即可。”
杜远光拍胸脯保证：“我们自有专业车队，调度中心会根据每日需求灵活调配。到时候您安排专人对接运输频次即可。”
“那就这么定了，让人擬定合同吧！”
“好！”杜远光微笑回应。
达成意向后，两人双手郑重相握。
秦峰转头朝里屋喊道：“月月，准备几道拿手菜，中午留杜总团队用餐！”又笑著解释：“杜总別嫌弃我们这农家小院简陋。”
“哈哈哈，我现在就馋这口北山青！昨天没吃过癮，今天可得大快朵颐。再说能在百年老宅里用餐，这可是钱都买不到的体验。”
“別的没有，北山青管够！再让您尝尝地道的本地溪鱼。”