芳贺马上严厉开炮：“铃木小姐！你是怎么搞的？差不多该签约了！”
“是！”你勉强挤出洪亮的声音。
随着梅雨季结束，进入2007年下半年后，你势如破竹的业绩突然开始下滑。
8月和9月连续两个月，你都只勉强达到完成两笔业绩的低标。不，其实你9月并没有取得业绩，是你赶在最后一天为自己买了便宜的医疗险才惊险过关的。
这是俗称“买业绩”的作弊行为。新和人寿虽然鼓励业务员投保，但禁止员工过度投保，帮业绩灌水。
不过，公司对此实际上并没有明文禁止。保险本来就是将没有形体的“不安”化为“心安”的商品，如何客观判断何为“必要”实属困难。就算是买业绩，只要你强烈主张“对我来说，这是必要的投资。我怕未来会出事，所以想趁现在多保一点”就行了。
因此，公司其实经常默许员工买业绩，加上府中通讯处的芳贺经理又特别看重成绩，自然而然便形成了“拉不到业绩就自己买”的风气。你也觉得买业绩总比业绩不及格好多了。
转眼间，10月已过了一半，你还没有拉到任何业绩，再这样下去，两笔业绩恐怕都得自己买单。
你已经拿出真本事了，却没有任何收获。
真奇怪，不该是这样啊！
你焦急不已。
如果这时你能冷静地分析自己的状况，就会发现这一点也不奇怪。
卖不出保险只有一个理由：人情牌用光了。
到目前为止，你每个月单靠跑业务拿下的业绩本来就只有一到两笔，之前业绩一片长红，全是靠朋友们帮忙，芳贺所说的“拿出真本事”和“成功经验”也没有带来任何影响。你的能力本来就相当有限，少了朋友这项固定资产，业绩必然衰退。整件事就是这么简单。
如果你再冷静想想，更会发现：保险公司之所以爱招业务员，不就是因为每个人都有“朋友”可利用吗？难怪拉一个人进来可以领两万元的奖金。
但你无法冷静，而是一味地加强自己的信心。
我办得到！
那是芳贺之前为你引导出来的自信心。
我办得到！我办得到！我办得到！我办得到……
我应该办得到啊！
你深信自己办得到，实际上却办不到。
你被自己的天真摆了一道，感到彷徨无助。
为了让工作顺利而培养出来的自信心，也随着工作的不顺逐渐瓦解。
“——铆足全力，冲冲冲！”
喊完“新和淑女守则”后，业务员们纷纷开始处理业务。
佐田在你斜前方的座位上哼着歌打起保单。她哼的是最近的当红男偶像团体的歌。
烦死了！
“能不能安静点？”坐在佐田隔壁的同事大概也觉得吵，出声警告。
“好啦——”佐田用哼歌的方式回道，终于闭嘴。
她的一言一行都让你看不顺眼。
我死都不想输给那个女人！
佐田是2月份才来的新人，每个月却都能稳稳拿到大约十份合约。两个月前，她在一家中型建筑承包商那里一举拿到了包括老板在内共二十名员工的保险合约，业绩不仅称霸府中通讯处，甚至高居全西东京分公司之冠。
即使如此，你还是不服输。
你不甘心再次输给年轻女人，更何况佐田用了肮脏的手段。
“有不少人只要你肯和他上床就肯签约！”
前几天同事们聊天时，佐田竟然若无其事地口出此言。
“这玩笑可不能随便乱开。”大家怔住了，稍微劝了一下就没再多问，不过每个人都觉得她不是在开玩笑。她在做“陪睡生意”。
周刊杂志不时刊登“女性保险业务员枕边业务实录！”的爆料新闻，因此，大众普遍认为，保险业真有“陪睡”这回事。