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招招相接式式相扣(第1页)

招招相接,式式相扣

一旦“谋定”,行动要如拳王阿里出手的连环拳一样,招招相接,式式相扣,将对手打得不辨东西。

有一家推销机构的经理向成功学家拿破仑·希尔解释,他如何训练推销员以自动反应的方式工作,获得很大成功。

“每一个推销员都知道,挨家挨户推销时心理压力很大。”他说,“早上进行第一次拜访尤其困难,即使是资深推销员也有这种困扰。”他知道每天多少都会遇到一点难堪,但是仍旧有机会争取到不少生意。所以,他认为早上晚一点出去推销没有什么关系。他可以喝几杯咖啡,在客户家附近徘徊一下或做点其他事,来拖延对客户的第一次拜访。

“我用自动反应的方式训练新人。我对他们解释,开始推销工作的唯一方法就是立刻开始推销。不要犹豫不决,不要顾东顾西,不要拖拖拉拉。应该这么做:把汽车停好,拿着你的样品直接走到客户门口按门铃,微笑地对客户说‘早安’,并开始推销。这些都必须像条件反射一样自动进行,根本用不着多想。这样你的工作很快就可以活起来。在第二次或第三次拜访时,就可以驾轻就熟,你的成绩也会很好。”

有一个幽默大师曾说:“每天最大的困难是离开温暖的被窝走到冰冷的房间。”他说得不错,当你躺在**认为起床是件不愉快的事时,它就真的变成一件困难的事了,即使这么简单的起床动作,也就是把棉被掀开,同时把脚伸到地上的自动反应,都可以击退你的恐惧。

大凡有钱人做事都是干净利落,绝不会拖拖拉拉,因为那样只能误事。加快行动的连锁性才能够促使你成功。

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