如何获得演讲的基本技巧
1912年，也就是“泰坦尼克号”邮轮在北大西洋冰海撞沉的那一年，我开始教授当众演讲的课程，通过我和教师们的培训，至今已有50多万人毕业了。
演讲教程的第一堂课是示范表演，先请一些学员上台，讲一讲自己来上课的原因以及自己期望从这种训练中获得什么。人各一词，众说纷纭，表达方式迥然不同；但令人诧异的是，大多数人的原因和基本需求如出一辙：“面对众人讲话时，我觉得心中没有底，总是担心自己说错话。这使我不能集中精力思考，不能清晰地表达自己的想法，甚至都不知道自己究竟在说些什么。我希望通过学习增强自信，能随心所欲地思考问题，有逻辑地归纳自己的思想，并能神情自若地当众站起来演讲，在商场或社交场合语言流畅，思路清晰又富有语言魅力。”
我一生的精力几乎全部都用于帮助人们消除恐惧、培养勇气和增强信心上了。在我举办的培训班上发生的种种奇迹，可以写上好几十本书。因此，问题不在于我是否“真的认为”，只要你根据书中的方法和建议去练习，一定能够达到你想要的结果。
为什么站在听众面前，无法像独自坐在家里那样冷静地思考？为什么站起来面对听众讲话，心里就会翻腾，身体就会颤抖不止？难道这些问题我们都无法克服吗？不是的，事实上，这些问题是可以克服的，训练会逐渐消除你面对听众时的恐惧，并带给你充分的自信。
这本书将帮助你达到这一目标。它不是一本平常的教科书，它既不罗列一堆说话技巧，也不教发声、发音，而是全力以赴用具体的方法来训练成人成功演讲。它以你现有的基础作为起点，不管你的基础和素质如何欠缺，它会逐渐使你成为自己想做的人。你所需要做的就是配合——学习书中的种种建议，并将它们应用于一切说话场合，并且坚持不懈地努力做下去。
如果你想快速了解本书的梗概，请注意以下四条指引：
1。应用他人的经验，激发自己的勇气
无论是否处于自由的状态，没有哪一种动物是天生的大众演讲家。人类历史的某些时期，特别是在古希腊时期，当众讲演是一门精致的艺术，必须谨遵修辞法和优雅的演讲技巧，那时想成为一名优秀的演讲家十分艰难。而今，我们却将当众演讲看成一种扩大的交流与沟通。以往边说边唱的演讲方式和如雷贯耳的声音已经永远消失了。人们无论是在与他人共进晚餐时，还是在教堂中做礼拜、在家里看电视时，更愿意听到一些率真的语言，彼此之间根据世事常理去思考，诚挚、专心致志地讨论问题，而不是对着我们胡言乱语。
当众演讲并不是一门封闭的艺术，也不像许多教科书中所说的那样深奥，只有经过多年的美化声音和极艰苦的修辞学训练之后才能取得成功。我的教学生涯几乎全部是在向人们证明一点：当众说话其实并不困难，只要遵循一些简单而重要的规则就可以了。
1912年，我在纽约市一百二十五街的青年基督协会开始从事教学工作时，对此和学生们一样无知懵懂。早期我的教育训练方法，和自己在密苏里州的华伦堡上大学时接受的教育方式大同小异。但很快我就发现自己走上了歧路：我竟然将那些商界人士当成大学一年级新生来教育了。我发现以韦伯斯特、柏克匹特及欧康内尔（注：以上人物皆以演讲著称）为例，一味模仿，毫无益处。我所教授的学生需要的是在各种会议中有足够的勇气站起来，向与会者作一番明晰、连贯的报告。于是，我将教科书全部抛弃，站在讲台上，用一些简单的概念，和那些学生们埋头苦干，直到他们的演讲词达意尽、打动听众为止。这种方法果然取得了一定的效果，以至于他们毕业后希望再回来，希望学习更多的东西。
我希望大家能有机会到我家里看看世界各地的学员寄来的感谢信。这些信有的来自企业界的领袖们，他们的大名常见于《纽约时报》和《华尔街日报》，也有来自州长、国会议员、大学校长和娱乐圈的明星，还有企业中已经接受训练和尚未接受训练的主管人员、技术纯熟或生疏的工人、工会会员、大学生和职业女性等，当然更多的则是来自家庭主妇、牧师、教师，他们都是一些平凡的普通人。所有这些人都觉得自己需要足够的自信心，需要有在公开场合中表达自己思想的能力，以便让人认可自己。那些取得一定成效的人，实现自己目标的人心怀感恩，特意写信给我表示谢意。
在我开始酝酿这本书的写作计划时，有一个人立刻就闪现在脑海里。在我所教过的数千名学员中，他对我的影响颇大。根特，一名成功的费城商人，参加训练班不久就邀请我共进午餐。餐桌上，他倾身向前对我说：“卡耐基先生，我曾有许多在公众场合说话的机会，但在潜意识中总是试图躲避与人正面交流。但现在我已当选为大学董事会主席，必须经常主持各种会议。我担心自己在迟暮之年是否还能学会当众说话的技巧？”
在我的训练班上有许多像他这样的人，他们经过一段时间的训练取得不小的成效。为此，我以自己的经验向他保证他一定能取得成功。
三年后，我们在企业家俱乐部共进午餐时再一次相遇。同一餐厅，同一张桌子，我们又谈起从前说过的话。当我问及我的预言是否已经实现时，他微微一笑，从口袋中掏出一本红色小笔记本，上面记录着他未来几个月预定的演讲日程表。“有能力作这些讲演，讲演时所获得的快乐以及我对社会能够提供更多的服务……这些是我一生中最为高兴和满足的事。”他很骄傲地说道。
事情远不仅仅如此，根特先生还十分得意地告诉我，他所在的教区曾邀请英国首相前来费城发表演讲，负责向听众介绍这位杰出政治家的人就是根特先生。而三年前他还在这张桌子旁倾身问我，有朝一日他是否能够当众畅所欲言？
他的演讲技巧取得了如此神速的进步是否超出寻常？不！类似根特先生这样成功的事例成千上万。再举一个例子，几年前，布鲁克林的一位医生——我们姑且称之为寇蒂斯大夫，前往佛罗里达州度寒假，其度假地距离著名的棒球队——巨人队训练场不远。作为一名热心的球迷，他经常去看他们打球。渐渐地他就和球员们成为了好朋友。
有一天，他被邀请参加一次球队宴会，在侍者送上咖啡和点心之后，一些著名的客人被请上台讲话。在没有任何事先心理准备的情况下，他听见宴会主持人说：“今晚有一位医学界的朋友在场，我们欢迎寇蒂斯大夫上台给我们谈谈棒球队员的健康问题。”
对这个问题他是否有充分的准备呢？当然有。他可以算得上世界上对这个问题准备最充分的人——他是研究卫生保健的专家，已行医30多年。他可以坐在椅子上与周围的人侃侃而谈，甚至谈上几个晚上。但是，如果让他站起来，面对一群人讲同样的题目，却是另一回事。他心跳加速，吓得不知所措。他努力试图沉静下来，然而心脏仿佛就要停止了跳动。他一生从未做过公开演讲，面对众人，脑海中的各种思想仿佛都长着翅膀飞走了。
该如何面对呢？参加宴会的人都在鼓掌，全都注视着他。他摇摇头，表示谢绝，却引来了更热烈的掌声。“寇蒂斯大夫！演讲！演讲！”听众的呼声越来越大。
在这种十分被动的支配下，他知道自己一旦站起来演讲一定会失败，甚至可能连五六个完整的句子都讲不出来。他站起来转过身背对着自己的朋友，默默地走了出去，深深陷入难堪和耻辱的心理之中。
一回到布鲁克林，他做的第一件事就是报名参加我的演讲训练课程——他再也不愿意陷入哑口无言的沮丧中了。
类似他这样的学生，是老师最乐意碰到的。因为他有迫切的需要，渴望迅速提高自己当众演讲的能力。这种愿望是如此坚定，使他一往无前地刻苦练习，不遗漏任何一课。
努力带来的进步令寇蒂斯医生自己都感到惊讶，结果超出了他的希望值。上完第一阶段的课程，他紧张的情绪就消失了，信心越来越强。两个月后，他已成为班上的明星演讲家，并且开始接受邀请到各地演讲。现在，他变得十分喜欢演讲，那份欣喜的感觉和所获得的荣誉使他更加自信，他庆幸自己在演讲过程中结交到更多的朋友。
纽约市共和党竞选委员会的一名委员，在听过寇蒂斯大夫的一次演讲之后，立即邀请他到全市各地为共和党发表竞选演讲。如果这位政治家知道，就在一年前，这位演讲家曾经因害怕面对观众而张口结舌，在羞愧之中不得不离开一个宴会，那他一定会大吃一惊的。
想获得自信、勇气和面对公众发表演讲时冷静而清晰思考的能力，并不像大多数人所想象的那么困难——甚至可能不到其十分之一的困难。如同学习打高尔夫球一样，只要有充分的愿望和恒心，任何人都可以开发自己潜在的能力。
还有一个例子是这样的：已故的顾立区公司董事长大卫·顾立区，有一天来到我的办公室对我说：“在我一生中，每一次面对众人讲话总是十分惊恐。而身为董事长又不能不主持开会并讲话。董事们已彼此熟悉，大家围桌而坐谈话时，我能够对答如流，毫无障碍。然而一旦站起身，我就会有一种莫名其妙地紧张，一个字也说不出来。这种情形已持续多年了，已十分严重了。我都担心你是否能给我一些帮助。”
“噢，”我说，“既然你对我是否能帮助还表示疑惑，为什么还要来找我呢？”
“因为有一个原因，”他回答道，“我有一个专门负责处理私人账目的会计师，是一个十分害羞的家伙。他进自己的办公室时必须从我的办公桌前走过。多年来，他一直都是蹑手蹑脚、战战兢兢的，眼观地面不敢抬头，也难得说一个字。但是，最近他却突然换了一个人，变得神采奕奕。走进办公室时抬头挺胸，并且大大方方地向我道早安。我对他的这种突然改变表示惊讶，于是问他是什么促成了这种改变，他告诉了我参加你的训练课程一事。正是因为那个家伙身上的改变让我来寻求您的帮助的。”
我对顾立区先生说：“定期来上课，并且严格按照我的要求做。不出几个星期，你就会喜欢在大众面前讲话了。”
“如果你真的能改变我，”他回答说，“那我可就要成为最快乐的人之一了。”
他坚持上课并且进步神速。三个月后，我邀请他参加在阿斯特饭店舞厅举行的一个3000人聚会，希望他谈一谈自己是如何从口才训练课程中获益的。他对自己不能前来表示歉意，因为事先有约了。但是第二天，他又打电话给我说自己要来：“我把约会取消了。为你讲演是我欠你的。我要告诉听众训练带给我的帮助，用自己的故事来激励人们祛除残害他们生命的恐惧。”
我给他两分钟演讲时间，结果面对着3000人，他足足说了十多分钟。
类似的奇迹，我亲眼目睹过不下数千起。许多人的人生由于这项训练而彻底改变。一些人在职场获得了梦寐以求的提升，另一些人则在商场上大获其利。有时候，一场演讲就足以使事情大功告成。玛利欧·拉卓的故事就是这样。
几年前，我十分意外地收到一封来自古巴的电报。电报上说：“除非你拍电报来阻止我，否则我立即来纽约接受讲演训练。”落款是玛利欧·拉卓。我不知道他是谁，也从来没有听说过。
拉卓先生来到了纽约。他告诉我说：“哈瓦那乡村俱乐部要庆祝创建人50岁生日，安排我在晚会上担任主持，并为他颁发纪念杯。我虽然是一名律师，但从未公开发表过演讲。一想到要面对众多的来宾，我简直害怕极了。在这样隆重的社交场合，如果事情办砸了，我和太太该多难为情啊！这会大大影响我在朋友面前的形象。为此，我特意从古巴赶来向你求援。但我只能停留三周时间。”
在三周时间里，我让拉卓从这个班换到另一个班，每天坚持发表三四次演讲。回到古巴之后，他在哈瓦那乡村俱乐部盛大宴会上发表了一场精彩绝伦的讲演。对此，《时代》杂志在国外新闻栏目中进行了特别报道，称誉他为“银舌雄论家”。
听着像是奇迹，是不是？它的确是一个奇迹——20世纪克服恐惧的奇迹。