蛟龙搁浅鱼虾戏（一）
莫呦呦也终于意识到了这一点，外面加了个大牌子写着：“我们只卖气，不是旅店，不是餐馆，不卖鱼不卖纪念品！”
游客终于少了。
薛渊梃也松了一口气。
莫呦呦一日闲来无事忽然想起王沪丽婚宴上堪比财富论坛的嘉宾阵容，托着腮问薛渊梃：“我有个疑问。”
“嗯？”薛渊梃正在回复邮件，心不在焉回了一句。
“你应该认识很多独资或者合资企业的掌权者，怎么不通过他们拿订单呢？只要拿回一家就足够我们一年的业务量了。”
薛渊梃抬头看了她一眼：“任何企业想要长命百岁，除了保证质量提高服务，最重要的就节约成本了。交情再好，他们也不会为我牺牲企业利益。越是身居高位的人越是要公私分明。”言下之意，就是致远价格没优势，质量不能保证，别人压根看不上。
也就是说，所谓的交情到了这个时候一点作用都没有。莫呦呦默默在心里为这条路画了个叉。
国企和大的私企或是有自己的稳定供应商，或是需要走严格的招标程序筛选供应商，以他们现在的资历，连招标程序的初筛都过不了。
莫呦呦有些沮丧，喃喃地说：“所以我们的重点目标就是本土小企业了。”
“这未尝不是好事。”薛渊梃索性停了工作，“本土小企业虽然资金流不稳定，可是愿意尝试各种节省成本的改造，我们可以跟他们一起成长。而且那些大的气体公司，包括立德，马上会有一次大考验。”
莫呦呦一听立刻好奇地追问：“什么大考验？”
薛渊梃笑了笑，没有回答，却问：“你的驾照学得怎么样了。”
“科目一满分通过。”
“嗯。然后呢？”
“我在科目二上遇见了一点小麻烦。”莫呦呦干笑了一声。
“什么麻烦？”薛渊梃索性放下手里的东西专心听她讲。
莫呦呦见混不过去只能老老实实说：“我倒库死活倒不进去。”
薛渊梃站起来：“来。”
“嗯？干嘛？”
“今天我有空，楼下又有车还有这个大一个院子，我陪你练。”
莫呦呦就怕这个，所以一直没敢告诉他。薛渊梃就是这样，总抽着她往前，她想偷一点懒都不行。
那天的对话让莫呦呦和薛渊梃统一了在发展客户上的认识。
莫呦呦开始专门钻研藏在郊区和各种角落里的小工厂。一日，她找到了一个小电子工厂，十分兴奋地进去找负责人聊天。
负责人原本很和蔼热情，可是一听莫呦呦是致远公司的人立刻拉下脸来。他明显不耐烦起来，敷衍了莫呦呦几句话就借故走了。
莫呦呦对于他前后的忽然变化有些莫名其妙。而且在接下来的几个公司，她都遇见了几乎相同的情况。
这种情形她再熟悉不过了。被人抹黑的时候，她就常常遇见。
所以，到了下一个公司的时候，她节省了寒暄的时间，直接告诉对方：“我是致远公司的销售员。”