（4）把握向领导争取自己应得的利益
为了维护自己的权益，在一个工作群体中，在利益面前，不要逆来顺受，也不要过分谦让，应该大胆地向领导争取自己应该得到的利益。有很多人因为不会争利而频频“吃亏”。
不会争利一般有两种表现，一种是不敢争利，甚至连自己应该得到的也不敢开口向领导要求，既怕同事有看法，也怕给领导造成坏印象，大有“君子不言利”的味道；一种是过分争利，利不分大小，斤斤计较，结果整天跟在领导屁股后喋喋不休地讲价钱、要好处，把领导追得很烦。其实，这两者都是不会争利的，争利也有个技巧问题。
常言道：“老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃。”这是我们的祖先总结出的“真经”。在同等条件下，两个同事工作都算对得起自己的良心，比较勤恳认真，但在分房时，一个“有苦难言”，对领导只提了一次要求，结果结婚5年，可3口人仍挤在一间破旧的平房里；但另一位却三天两头地找领导诉苦，有空就拨拨领导脑子里面分房的这根弦，结果被优先考虑，而他的那位老实巴交的同事却只能眼巴巴地看着别人住进了宽敞明亮的新房，难道他不明白其中的奥妙吗？
有些人认为向领导要求利益，就肯定要与领导发生冲突，给领导找麻烦，影响两者的关系，于是什么都不敢提，结果往往也是一事无成。干好本职工作是份内的事，要求自己应该得到的也是合情合理的，付出越多，成绩越大，应该得到的就越多。
只要你能为领导干出成绩，向领导要求你应该得到的利益，他也会满心欢喜。如果你无所作为，无论在利益面前表现得多么“老实”，领导也不会欣赏你。事实上，从领导艺术上讲，善于驾驭下属的领导也善于把手中的利益作为激发下属的一种手段。可见，下属要求利益与领导把握利益是一个积极有效的处理上下关系的互动手段。一个有贡献的人，一个有成就的人，为自己争取利益是光明正大的。
那么，怎样争取自己应该得到的利益呢？
不管怎样说，绝大多数人工作的重要目的之一是为了工资。如果工资的涨幅比同事低，一定会感到心理不平衡。这时，自认没办法的人是自暴自弃。
公司追求的是利润，为了确保追求成功，它会给有较大贡献的员工高额工资。如果你工资涨得不快，这无异于是一个警告：“你的工作能力不行。”增加工资是期待你日后能发挥实力、成功冲向下一个目标。
萨默教授认为：工资水平一般是判断你工作能力高低、再决定升幅之多少的尺度。升幅的高低，不只是工资金额多少的问题，对日后的升迁影响极大。工资升幅高，很容易爬上高位。
碰到工资涨幅低的危机时，要振作精神，拼命努力。等到下一轮涨工资，说不定就能够把上次短少的找回来。经过这种磨练，以后就懂得深思远虑，这是难得的人生经验。那些自暴自弃的人就会被危机消灭。
职位升迁也有同样道理，眼见同事或后辈逐一超过自己，把自己远远抛在后头，心中的滋味可想而知。此刻要奋起直追。若被别人超越了，却不自知，终将被淘汰。
每个月的工资虽然都按时到手，可眼见周围的人一个个调升，自己宛若大树生根般纹丝不动，迟迟不见调职令。这是不是危机的表现？
当然是危机的表现。人事的变动蕴含着极重要的意义。为使部门动作保持活泼，不致太过僵化，必须不断地促使新陈代谢。要想成为升迁对象，必须凭着本身的优秀，不断变动工作场所，积累丰富经验，这样通常就会比他人较早地出人头地。
②主动提出晋升请求
现代社会充满了竞争，在通向金字塔顶的道路上每一步都充满了竞争。对于同一职位觊觎者众多，因此当你了解到某一职位或更高职位出现空缺，而自己完全有能力胜任这一职位时，就要主动争取，主动出击，把自己的想法或请求及时告诉领导。即使上级已经有了指定的候选人，如果这位候选人在各方面条件都不如你时，你更应该积极主动争取，过分的谦让可能会堵死你的晋升之路。
当然，下级向上级提出请求时应讲究方式，不能简单化。宜明则明，宜暗则暗，宜迂则迂，这要根据你上级的性格、你与上级以及同事的关系等因素而定。
③提出调换工作岗位的请求要适当
一个人如果能得到与自己的能力、兴趣完全一致的工作岗位，无疑是一件非常值得庆幸的事。但是，在现实生活中，命运往往跟人过不去。人们在社会分工中，往往被安排在某个不甚理想的工作岗位。例如，有人想干电工，却分到了机床边；有人想开汽车，却来到锅炉旁……面对这种种不尽人意之处，人们就应该调整自己的取向，而不能一味迁就社会，将就自己。在条件允许的情况下，应该主动找领导谈谈，提出调换工作岗位的要求。当然，在提出类似的请求时，最好是先考虑一下这样做的可行性究竟有多大，然后再作决定。
“重赏之下必有勇夫”，领导在交代重要任务时常常利用承诺作为一种激励手段，对下属而言这既是压力又是动力，对领导而言心理上也感到踏实、稳定。如果领导在交代任务时忘记了承诺或不好做出承诺，你应该提前要求你应该得到的，这不是什么趁火打劫，领导也较容易接受。
王翦是秦始皇手下战功卓著的大将，他协助秦始皇消灭晋王，赶走燕王，并数破楚军，但秦始皇对他疑心重重，怕他功高震主，因而在攻打楚军时有意重用李信将军。后来，王翦称病告老还乡。李信在与楚军交战时受挫，秦始皇也只好放下架子赶到王翦面前谢罪并请他出山。王翦率兵60万出战，秦始皇亲自送到灞上，一方面表示自己的信任，另一方面也流露出了对王翦掌握重权的顾虑。于是，王翦在出发前，向始皇请求许多田宅园池。始皇问：“将军就要走了，为何忧虑贫穷呢？”王翦说：“作为君王的将军，即使有功也不能封侯，所以趁君王信任、重用和偏向我时，我得及时请求点好处为子孙造福。”始皇见王翦如此坦诚可爱，觉得放心不少，开怀大笑。王翦到了边关，又5次派人回都请求良田。有人觉得这样不妥，便问：“将军这样强请硬求未免太过分了吧。”王翦深谋远虑地说：“不然，秦王粗鄙而不信任人，现在倾全秦国的士兵而委任于我一人，我不多示田宅为子孙谋基业来巩固自己，反而让秦王因此而怀疑我吗？”
王翦不愧为智勇双全的大将，于外于内都是八面玲珑。在接受重大任务前，当面向领导请求自己应该得到的，既表明你对完成任务充满信心，也能表明你既然如此坦诚地要求了利益，那么在完成任务的过程中就会全力以赴，至少在领导心目中能造成一种真实的印象。
⑤争取利益要把握好“度”
有些人向领导提要求不注意把握分寸，往往要求很高，引起领导的反感，招致“讲价钱”、“干了多少事”的奚落。依照经验，在竞取利益时，需要做到以下几点：
a。不争小利。不为蝇头小利伤心动气，略显宽广胸怀、大将风度，在领导心目中形成“甘于吃亏”、“会吃亏”的好印象，在小利上坚持忍让为先。
b。按“值”论价，等价交换。最简单的例子，如你拉到10万元赞助费或为单位创利100万元，你要按事先谈好的“提成”比例索取报酬，不能扩大要求，也不要让领导削减对你的奖励。
c。夸大困难，允许领导打折扣。“漫天要价，就地还钱”也是对付一些喜欢打折扣的领导的方法。有时你把困难说小了，领导可能给你记功小，给你的好处也少。因此，要学会充分“发掘”困难，善于向领导表露困难，要求利益时可以放得大些，比你实际想得到的多一些，给领导一些“余地”，不给人造成你“想要多少就给多少”的想法。比如提住房要求，按某人的资格和条件，可以要求两室一厅的楼房。而他很实在，没把困难充分说出来，不多不少地提了两室一厅的要求，结果领导把两室一厅的房子优先分给“困难大，要求强烈”的人，只给他分一室一厅。所以夸大困难和要求实在是一种必要的办事策略，关键问题是要把握住关键时机。
人是复杂的，环境也是复杂的。下属与上司交往说“不”的分寸也是复杂多变的。不同的人，不同的事，对环境和场合，都必须灵活变通掌握说“不”的分寸尺码。变通是分寸之“尺”的投影，“尺”的长短是有一定规制的，但其投影却可以随着不同的光线角度而灵活变通自己的长短，这就是“分寸”的奥妙。当然，与上司交往，这种奥妙还有许多，下面所介绍的说“不”的分寸，只要认真体悟，就会大有教益。
（1）不卑不亢
要以正确的态度对待老板的批评。不要唯唯喏喏，卑躬屈膝。如果你自己承认自己窝囊无能，老板会更觉得你窝囊无能，如果你自己承认自己“很愚蠢”，他更会觉得你真的愚蠢；也不要面带不悦的怒气。要记住，老板往往都自以为是，即使是他错了也是如此；更不要表现得毫不在意，因为你毫不在意，老板会认为你对他不尊重而刺伤他的自尊心。正确对待老板批评的态度是以诚恳坚定的语气，坦诚地表示这是一个错误，并愿意改正；或者老板有不妥之处，你可以私下里表明你的看法，而不让老板当众难堪，让他认为你只是一心想把事情做好，从而对你比较满意。
不要没话找话。不论你出于何种目的，在老板面前罗罗唆唆，都会使他厌烦。也不要主动跟老板讲你的私事，毕竟能和下属成为好朋友的老板少之又少。
当老板粗暴地批评和指责你时，具体讲你应该做到以下几点——
①不马上反驳或愤愤离开。
②不中途打断老板的话，为自己辩解。
③不要表现出漫不经心或不屑于顾。
④不文过饰非嫁祸于人。
⑤不故意嘲笑对方。
⑥不用刻薄的含沙射影的语言给老板某种暗示。