栗原拉着你的手走进餐厅，点了两份单价三千元的套餐，还有两杯啤酒。
再推辞下去反而失礼，你决定恭敬不如从命。
店员送来下酒的皮蛋与中杯啤酒，你们一饮而尽。
你好久没喝到真正的啤酒了。酒精倏地窜遍你疲惫的身躯。
“哇，好好喝啊！”
你惊呼一声，栗原也大口畅饮，满足地眯起眼睛。
“下班后喝一杯就是特别畅快！”
好菜连番上桌，有鸡丝色拉、雪花蟹肉煲、鱼翅羹、海鲜炒饭、珍珠杏仁豆腐。饥饿是最好的调味料，你觉得每道菜都美味极了。
“栗原姐，真的很谢谢你。”
“这没什么啦。不瞒你说，拉一个人进公司能拿到两万元，所以，我总得多少回馈你一下嘛。”
“啊，这样子呀。”
“抱歉啊，没事先告诉你。”
“没关系。”
毕竟她也没骗你，所以你不以为意，何况她还特地请你吃饭。其实，你觉得栗原这个人满不错的。
只是，如今你终于明白了身为保险业务员的栗原当初为什么要做这种类似拉下线的事。
“今天一整天下来感觉怎么样？应该走路走得很累吧？”栗原问。
“是呀，老实说累坏了。”你点点头。
“一开始每个人都是这样。可是铃木小姐，我觉得你很厉害，才第一天就顺利地把问卷收回来了。”
白天跟傍晚那两次拜访，你拿到了四张问卷，也就是得到了四名“准客户”。
“可是，那是因为是栗原姐带着我四处拜访的关系……”
今天你只是跟着栗原去她的地盘跑业务，其实那四位客户都是栗原让给你的。
从下个月即12月起，你必须独自开发新客源，而且业绩还得达到每月的低标。你忐忑不安，不知能否顺利达标。
“不用那么紧张，其实一个月的低标也才两笔啊。”
栗原竖起两根手指，像兔耳般动呀动。
新和人寿的保险业务员每月必须达成两笔业绩。传单上所标榜的月入二十万以上，是指达标后所得的薪资。
即使没有达标，还是能领到十五万的底薪，但如果太久没达标，公司就会与你解约，也就是开除你。由于业务员并非正式员工，只是自营业者，因此，公司随时都能单方面解约。
你认为这条件实在太严苛了，但栗原笑着说：“放心吧，又不需要每天拉到业绩。两星期拉到一笔业绩就能达标，只要你秉持专业的态度努力打拼，绝对没问题的。”
虽然今天有栗原帮忙，但好歹也拉到了四位“准客户”。这么一想，你顿时觉得两星期拿到一笔业绩似乎不难。
“况且……铃木小姐，你目前没有投保吧？那你干脆先帮自己投一笔，就能在第一个月拿到一笔业绩了。”
“请问……大家都投保了吗？”
你在培训时便已得知，公司并不强迫新和淑女投保新和人寿，但每投保一笔，自己就会增加一笔业绩。
“那还用问，”栗原点点头，“我们自营业者当然得照顾自己呀。嗯，单身的人是用不到死亡险的，可是劝你最好投个医疗险或储蓄险，比较有保障。”
在培训中学习保险知识时，你也不知不觉地产生了类似的想法。
过去的你认为反正自己单身，只要投保政府的健康保险就够了，但其实那是错的。这年头到处充斥着风险，如意外、天然灾害、重伤、住院、癌症、妇科病、中风、心肌梗死、需额外负担费用的先进医疗、照护、晚年生活……不安因素如此繁多，不加入民间保险，实在无法令人安心。
栗原接着往下说：“更何况，我觉得新和的产品真的很棒。你总得先投保自家公司的产品，才有立场说服客户嘛。”
“说的也是。”
你同意栗原的说法。
新和的主打产品“TotalLive21”和其他产品都很吸引人，若能借此拿到一笔业绩，何乐而不为？
仔细想想，此时的你其实中了他们的话术，栗原恐怕也不例外。