电话被冷不防地挂断，修大大地叹了口气，放下话筒。和不认识的人说话让他格外紧张，说了不到一分钟手心就冒汗了。
修再次拿起话筒，拨打下一个号码。这次也在他切入正题之前就被挂断了。下一通，再下一通，依然如此。
修厌烦不已，正要拨下一通时，“啊，不行不行！”不知不觉间，峰岸站到他的背后。
“弯腰驼背的，声音会出不来，打电话要抬头挺胸。还有，刚才我监听了一下，你说话还是很僵硬！”
峰岸说，兼职人员与客人的对话内容全都通过线路被监听着。一想到自己烂到家的谈话内容被听到，修觉得丢脸极了。
“来这边，我让你听听什么是模范话术。”
峰岸招手叫修到自己的办公桌前。峰岸来到办公桌前，按下电话按钮，把话筒放到修的耳朵旁。里边传来口齿清晰的男声：“我们几个同学组了个家教社团，今天打电话打扰，是想关心一下府上小孩的功课……”
“哦，我们家不用。”
听到女人冷漠的声音，修在心里暗自窃笑。他以为对方会跟自己一样遭到拒绝，没想到男人继续说下去：“好的，我了解了。那么我想请教一下，您的小孩在上补习班，对吧？”
“对。”
“我们派遣家教老师到府上授课，有不少家长反应，在补习班很难开口请教考试的准备方法和平日的课业问题，请问府上怎么样呢？”
“我也这么觉得。可是家教太贵了，我们请不起。”
“说得也是。其实呢，针对这样的家长，现在有一种很热门的学习方法。冒昧请教一下，府上的孩子现在念几年级？”
“初一。”
“咦？是这样啊，”男人夸张地说，“我听您的声音很年轻，还以为是小学低年级！”
只要看过名单就知道小孩的实际年龄了，演成这样未免太假惺惺。
然而，女人好像很吃这一套，呵呵呵地笑了。
“初一的孩子最适合这种学习法了。不过，这不是可以介绍给每一位孩子的方法，因为需要家长的配合与协助。在这方面，妈妈您没问题吗？”
“啊，只要是我能办到的事……”
“好的。那么我们有免费的体验学习课程，会派专人到府上向您说明。明天的话，上午和下午哪个时段您比较方便呢？”
女人迟疑了，但男人继续说服，她便答应了到自家访问的事。
修咋舌不已，放下话筒。
“好厉害，打电话的是谁？”
“那家伙。”
峰岸用下巴指了指梳朋克头、穿鼻环的男人。
“啊！是那个人……”
那副完全无法从电话声音中想象出的外貌，让修惊讶得直眨眼睛。
“他叫谷冈，才大学一年级，可是每天都能拿到三个约访。”
“他刚才也成功了！”
“那是碰巧。一百通电话里面，只有一半打得通，这一半当中又只有一半愿意稍微听一会儿。其中，又只有一通电话能成功拿到约访。”
“那如果想要拿到约访，就只能打一堆电话了？”
“没错，谷冈每天都会打五百通左右。”
“那么多？像我，光打一通电话就紧张死了。”
“反正他们看不见你。碰上讨厌的家伙，挂他们的电话就行了。当然，话术很重要，不过，打多了自然就熟练了。”
听完峰岸的话，修心情轻松多了。
修模仿刚才谷冈的说话方式，继续打电话，不过，几乎都跟一开始的那通一样，切不进正题。虽然有两通稍微表示出兴趣，但其中一通碰上对方有访客就被挂了，另一通则在最后关头拒绝了。
直到下班时间九点，修打了近两百通电话，但一个约访都没有拿到。
或许是因为长时间以不习惯的敬语说话，修觉得疲惫极了。“不需要！”“不要再打电话来了！”主妇们那种歇斯底里的反应，也造成了精神的严重损耗。
才上工一天，本来就不可能轻易拿到约访，或许久了就习惯了。尽管这么想，但是第二天、第三天，修还是没有拿到一个约访。
事务所墙上贴的业绩直方图上角落处也加上了修的名字。长条柱最长的是谷冈，其他人也都有不错的成绩。虽然没有业绩要求，但一连三天都没有半点成果，还是让修倍感压力。如果兼职人员里有可以商量的朋友就好了，但每个人上班的时间都不一定，工作时又得不停地打电话，根本没有机会交谈。