一为难，帅朗又诚恳求教道：“对，你说的对，我也知道。不过能拿到代理价的机会难得，而且没有什么投入，没有投入也没有赔的风险，咱们就立于不败之地。已经不败了，还怕什么？我就想想办法，搞个大胜捞一笔呀。哥几个绑一块儿，都发笔小财，你说我想法不对呀？”
“对，没说你不对。”罗嗦说道，“也不是想法不对，是这东西不对。有现成的市场、有现成的品牌，照猫画虎来一个都比这个强，傍着大牌走呗。何必呢？费力不讨好还想创个牌子……你干那个不挺在行的吗？干吗扔了假冒伪劣专业，那生意就不赖，打一枪换个地方，谁也怎么不了你……”
“去去去，少来了，别提那茬儿，你要真没招，那算了，我自己想办法。”
帅朗失落了，摆着手走着，要回车上了。估计是朋友之情还余了那么一点点，罗嗦有点于心不忍，又拉着帅朗说：“不是不帮你啊，我真想办法了，我认识的导游不少，黑白都有，我本来想通过他们给饭店、酒店，还有旅游车上推荐推荐，不料人家一听，根本就没听过这个牌子，都没下文了……”
“说的屁话，要是个大牌，还有他们提成的份呀？切……”
帅朗撂了句，气咻咻地上车了，把罗嗦搞得站也不是，走也不是。不料刚上车，帅朗又若有所思地下来了，看着罗嗦，奇怪地盯了盯，点点头说：“导游这个办法挺对路……要不这样，让导游给预定的饭店、酒店推推，反正你们现在什么零团费出游都是蒙人的，连吃带住都管，再加上一个提供饮品的噱头，也不错嘛……你想想，是不是这个理？咱们以批发价给导游……你再想想，旅游团只要出来，吃什么、住哪里、在哪儿玩，还不都是导游说了算，哪个饭店因为拉客都得给导游回扣，要是导游说一句话，你必须上餐时给我们上渥尔玛，饭店敢不听吗？”
“咦，有点道理啊……”
罗嗦眼睛亮了亮，导游绝对是商机中的战斗机，即便再烂的商家，再偏僻的饭店，只要挂上导游这茬儿，肯定能给拉来不少顾客。就推销这么点儿饮料，理论上不算很难的事，虽然利润薄，不过天天领那么多张嘴呢，成天吃喝下来应该也可观。这么想着，帅朗盯着罗嗦，似乎在征询着可行性，思忖了片刻，罗嗦点点头：“差不多，不过你得首先让渥尔玛多少有点知名度，厂家打打广告也行，你要在某个地方倾销一批也罢，不能这么一点儿名气都没有。哪怕稍有点名气，我这儿一准能给你抬起来。”
“行，说定了，等我消息。”
帅朗不说了，回头上车，罗嗦邀着吃午饭的提议也拒绝了，心里有事了，根本不觉得饿……“就是这儿？”
古清治侧头，透过车窗看着四周的环境。老郊区的村落，有几分熟悉的感觉，这个地方前些年是假冒汽配的聚集地，着实红火过一阵子。“应该就是这地方吧。”黄晓放慢了车速，四下打量着。今天去的地方不少，因为已经认识帅朗周围那几个狐朋狗友的关系，师爸专程跑了一趟青龙电脑城，知晓了帅朗卖饮料的地方，循着方向一路找到这里，真够远的，南郊都出城了。看到了一个挂牌的地方，他说：“那儿……还挂着牌呢。”
“噢……呵呵，是销售处，不是窝点啊……”
古清治爽朗地笑了，笑着示意黄晓把车开到附近，悠闲地下车，站在原地。一位穿着汗衫的小伙正叮叮当当拿锤子敲着，把一块“渥尔玛驻中州销售处”的牌子挂到大门边上，另一位提着油漆桶和刷子正给生锈的大门上漆，快完工了，大门开了一扇，院子里没什么人。古清治信步上前，那两位小伙诧异地看了他一眼：“老师傅，找人啊？”
很客气的口气，不仅仅是年龄的缘故，而是这么一位双眉修长、发如皓雪的老人，无形中会博得人那么一份好感和尊敬。
古清治笑道：“噢，不，看看你们这儿产品怎么样？”
“皮老板……皮叔，有客户来看咱们产品……”刷油漆的小伙扯着嗓子喊。
“来了……来了……”应声而来，横披着半袖的老皮从住着的仓库里钻出来，一看来人，一愣，这扮相实在是，比爹还慈祥，就是有点老了。老皮稍一愣，上前赶紧握着手，寒暄一句往仓库里请。
说是销售处，其实就三间仓库，这是小厂小摊的惯用做法，捞得着就捞一把，捞不着就扯淡，寒碜是寒碜了点儿，不过不可否认，确实是成本低廉。刚一坐下，老皮客气地拿着名片递上来：“鄙人皮定方，济源人……这渥尔玛，就是我们济源本地的产品，现在已经开发了六大类十多个品种。老先生，您看看，纸板壳设计很独特，六棱瓶包装很上档次，口味绝对是纯天然不加任何添加剂……实乃是居家必备、探亲访友的最佳选择……尝尝，这是最好的一种，混合果汁……”很客气，古清治笑而不语，从场地，从人员、从这个老板风尘中带着忧色的脸上，他已然看到了这个产品能有多好，即便产品再好，估计在这个貌似生产队长的人手里也好不到哪儿去。古清治笑而不语地擎着纸杯子，轻抿着老皮倒的果汁，尝了尝，点点头：“嗯，还可以。”
“过奖过奖……老先生，我这人实诚，有啥说啥。说白了，咱这是小厂产品，不过用料考究、选材天然，比大厂机械生产添加出来的味道肯定要好一点儿……”老皮看老人家如此温文尔雅，有些吹牛皮的大话都不自觉地收回去了，实话实说。其实这也是他决定做这个产品的原因所在，现在都讲究环保了，讲究纯天然了，可偏偏纯天然的都搁这儿了，愣是没人认识。
几眼过后，古清治已经看到很多了，笑道：“可以是可以，恐怕销得不怎么样吧？好东西也有黄沙埋金、白璧蒙尘的时候，看样子，皮先生正为此事作难。”
“哟，您是个高人，失礼得紧。”皮定方起身，拱手给古清治作了个揖，古清治呵呵一笑辞让着。老皮也算是混江湖久了的人，看出古清治有些不凡了，再坐下来时，就小心翼翼地问：“老先生，敢问贵姓大名，在哪儿发财？”
“免贵姓古，名清治已经退休了。”古清治笑着，摆摆手客气道。“那您今天来是……对我们的产品有兴趣？”老皮期冀地问道。
“有那么点儿吧……这个做起来也不是很难，只要有投入，报纸电视媒体广告一上，搞上几次大促销，名气就起来了。如果用人得当，再做做分销渠道，有这么两三年工夫，也能做成个小牌子，到时候可以坐享其成啊……我得先恭喜皮老板发财啊。”古清治神神叨叨。说了这么几句。
说得倒也在理，不过听得老皮一脸苦色，抱拳回礼，吧唧着嘴说：“老先生，发财就不敢想了，能挣个糊口钱就不赖了……您说的办法谁都会，可现在起步真要拿那么多投入，咱拿不起呀。不瞒您老人家，咱这东西确实是好东西，要不我也不会去做，可咱们厂家是镇办的，总共集资才两百多万，现在电视台做广告都是论秒算，一秒十几万还是省台，厂家不敢考虑这块投资呀……呐，就只有这个……”
说着老皮从抽屉里抽出一张很不起眼的铜版纸广告，和大街上那种逢人就发的没啥两样。古清治扫了一眼，放在一边，笑了笑说：“如果有人帮你们的话，也不是就不行……现在这是个拿钱挣钱的时代，想挣钱，你得先学会砸钱，没钱可不成。对了，我听说你这儿有个姓帅的？”
“啊，有一个，就中州人。”
“这小伙怎么样？”
“不赖，我还就指着他呢……咦，老先生您问他干什么？认识？”
“对，认识！说不定我能帮帮他，销个一两万件，应该不算多大个难事吧。”
“咝……您等等……”
老皮急得眼睛快凸出来了，手忙脚乱地掏着手机，就怕错失了这个机会一般，不料古清治却起身让道：“别着急，别着急……我今天是路过，你就给他打个招呼就成了，实在为难了就来找我，不管有多少，我给你们包圆怎么样？”
古老头没再说什么，不过就那一句都足够了，比强心剂还管用。车一走，老皮握着拳头嘚瑟，若干日积下来的愁容一扫而空，乐歪了。怪不得帅朗敢狮子大开口，敢情认识大款，有人帮忙。
“师爸，这小子到底干啥的，这咋啥都干，一转眼又钻这地方卖饮料去了……”车刚开，黄晓随意问了句。“找钱呗，还不和你们一样。”古清治道。
“这行挺赚钱？”黄晓问。