“什么？”杜玉芬问。
“你为什么相信我呢？咱们才认识一天。”帅朗奇怪地问。
“非要回答吗？”
“当然。”
“我觉得你够坏，也够阴险，你要坑我，我根本防不住，所以还不如干脆相信你。”杜玉芬很诚恳地说。
帅朗噎了一下，很礼貌地招招手：“当我没问啊。”
关门，走人，车里杜玉芬爽朗地笑了几声，驾车起步，走了。
这一耽搁不知道过了多长时间，帅朗又在夜色和夜风中站了很久，无聊地想着这其中的曲里拐弯。踱着步走到门厅的时候，口袋里的手机响了，一看，是老皮的，再一看，老皮就站在门厅口。打了个照面，老皮却不容分说，拉着帅朗就进酒店，边走边咧咧说着：“哦哟哟哟，这几个倒霉娃喝得吐了一地，说啥也不走。服务员不敢进去，保安进去也被赶出来了，喝得连我也不认了，拽着我让我给他们叫小姐呢……”
看样子老皮被这几个吓得不轻，俩人快步走，帅朗笑道：“没事，再给他们多弄两瓶放倒就安生了。”
“还喝？哦哟哟，这啥人嘛……”老皮愕然叫了一声，很不理解。俩人快步走着，到了包间门口，服务员、保安、小皮站在那儿估计时间不短了，不过到了门口却很安静。帅朗推门而入，愣了一下，跟着眉眼绽开，笑了。老黄趴在桌上，罗嗦头仰在椅子上，程拐一眼没瞧见，再一找，早窝到墙角起不来了，就大牛还睁着眼，拿着个酒杯。帅朗正要表扬一句兄弟海量，要不要再来一瓶，不料这货头一歪，身子一软，直接钻桌底了。
“小皮，货厢开到门口，抬人……”帅朗笑道，哥几个鼾声四起、好梦正香，估计不到天亮是醒不过来了……所有人期待的都没有错，黄河景区和火车站东、西站市场丢失之后，这个行业的几方关系开始很微妙了……
五月七日，叶育民肩负着老板的嘱托，三顾茅庐，终于在铁路家属区找到了牛必强家。每每都提着烟酒礼物上门，把吃软不吃硬的牛必强好歹感动了，叶育民终于请到这个火车站的坐地虎。本来牛必强以为这是想讨个好，在车站销货什么的，不过让他意外的是，这位大公司出来的销售主管根本没提那茬儿，反倒是东拉西扯不着边际，和牛必强在世纪美食苑吃吃喝喝完了，又到了五星级酒店洗洗涮涮，后来据说还给大牛找了个很水灵的妞……
接下来发生了什么事就不必说了，不过第二天从酒店出来的牛必强真有春宵苦短日高起的感慨。而且这货嘴巴严重不牢靠，没过中午就跟几个哥们儿吹嘘昨晚多么多么销魂。配货的帅朗无意中发现了大牛的反常，细细问究之下知道了原委，直接的反应是对着大牛臀部狠踹了几脚。大牛有点理亏，不过边被揍还边辩白道：“人家就问问你是谁，哪儿来的，干什么的……你说人家跑了好几趟请我，我总不好意思白吃白喝吧？哦哟哟，妈的再踢我，我跟你急啊，兄弟这么多年，你都没请过我……”
叫嚷的声音颇大，那干搬运工龇着牙，乐呵呵看着俩人，帅朗倒不好意思再下辣手了，最后走时恶狠狠地揪着大牛质问道：“知道为什么跟你过不去吗？”
“你不就是怕人家知道是你干的吗？干都干了，怕什么怕？”大牛不服气地说。
“错了……你告诉他们是我干的，我不生气；但是，有了好处你一个人占了，我就生气……凭什么我干的好事，他们请你呀？”帅朗说清了话，掉头就走，这回没准儿真有点生气。
大牛倒不觉得，还在后面招着手喊道：“嗨，别这么小气呀，大不了我改天请你，总行了吧？”五月九日，飞鹏饮业尝试了一个营销上惯用的伎俩，暗地里联系了黄河景区管委会下属的浮天阁管理处，强势从这里介入，把一货柜车八百多件饮料堆到了管理处的一间空房里，以分销价暗地送给管理处，准备通过管理处的影响，把货上到周围的饮料摊以及商店里，从中心突破。不料仅仅持续了数小时，飞鹏走上层路线，帅朗一伙走下层路线，串通周边的摊主把这批货又原封不动地回收了，白白让管理处某主任以及摊主得了点儿便宜实惠。
这事没完，当天下午帅朗就组织人回到市区，沿着东风路、文化路向饮料摊、商店、小批发门市以及超市抛售，价格每件降了三块多，直逼分销价。不但抛售，而且还造了张假价格表乱给零售商分发，把飞鹏代理的系列产品批发价降了一大截。这下子又引起了市场小范围的波动，批发商的电话打到了飞鹏总部，询问价格变动一事，不少人火急火燎奔回总部问计，还以为公司有大动作了。这些人的抛售价比批发商的出货价还低，着实把飞鹏旗下的批发商吓坏了。好事不出门，坏事传千里，批发商前脚刚到，后脚几家大超市的连锁店也来人了，是闻讯赶来低价要货的。
乱子大了，林鹏飞又被搞了个哭笑不得，紧急叫停，让叶育民出面，通过牛必强找到帅朗，把没有抛售完的三百多件货高价回收了。
这天虽然赔了两千块钱，可又一次成功拒敌于景区市场之外了，杜玉芬兴奋之下，又请了这帮人一顿。她现在看得更清了，帅朗这几个市井摸爬滚打长大的，已经习惯于剑走偏锋直指要害，胜一两次绝对不是偶然。
坐在豪华办公室的林鹏飞也看清了，飞鹏在人员、渠道、价格以及市场各方面处处掣肘，稍有波动根本伤不起，真要撕破脸降价和这些人斗，又划不来。而这些人连公司都没有，卖的产品都不是自己代理的，根本无所顾忌，竞争太过于不对等，根本没法争下去。
生意上强弱之势很微妙，原本可以睥睨市场和竞争对手的飞鹏饮业，愣是被这帮行内人也算不上的对手拒于市场之外，不能前进分毫。
又过了一天，飞鹏全线系列产品退出黄河景区。
在东、西两个火车站，叶育民打听到了不少消息。车站里从站长到乘警、乘务员包括管理层，多数都认识这几个小害虫，一个大院里长大了，见了都叫叔叫婶叫阿姨叫大爷呢，有这层关系，车站这个市场，恐怕肥水难流外人田了。对了，还打听到帅朗的父亲是乘警大队长，干了二十多年的警察。叶育民觉得再以正常方式进入市场的可能性已经微乎其微了，根本冲不破这些错综复杂的关系。
十一日，叶育民又一次通过牛必强，想邀帅朗一干人出来，帅朗给了个和上次同样的姿态：婉拒了。
帅朗不是非要婉拒，而是这些日子给自己伸出橄榄枝的代理商太多，差不多都是些不上不下的牌子。他们知道帅朗掌握着黄河景区和火车站两块大市场，在这个渠道制胜、终端为王的市场条件下，谁收买了这号人，那等于马上开辟了一块大市场。帅朗是来者不拒，很厚道地给各个代理都留了点儿份额，当然，不管销售谁的货，都有钱可赚，拿的都是分销价格，差别只是牌子的大小。
帅朗给谁都留了路了，就是把飞鹏挡在市场区域之外。不是非要挡，而是飞鹏手里代理的品牌太过强势，可口可乐、雪碧、统一、王老吉，这些大牌一旦涌进市场，其他货包括正浓的百事可乐，马上就都成了陪衬。恰恰这些货，作为竞争对手肯定不会给帅朗分销价供货，那么就无利可图喽。
十二日，秦苒和闫副总二赴济源市。
十四日，雨天，景区的销售量下滑了一半，仍然销了两千一百多件，才一周多，就几乎销出了正浓三个货仓一个月的存货。行业里消息传得飞快，菜园路那个破旧的仓库时常有代理商光顾，知道这帮人没有和正浓签代理协议之后，不少人直接拿着协议上门谈分销。
谁也没谈成，不过好像谁也没有失望。
十七日午后，风尘仆仆的秦苒和闫副总赶回来了，直奔林鹏飞的办公室，像是有重大喜讯汇报。俩人喜滋滋地进了林总办公室，稍后又急匆匆出来了，紧接着是调配车辆，通知各地市分销商。大中午的时间，飞鹏旗下的十几辆货柜空车整装待发。深居简出、韬光养晦的林总也在这个时间踱步出了公司的办公大楼，叫上助理秦苒和市场部的叶育民，轻车简从出了公司。
目的地，黄河景区。
这一天，恰好是帅朗抢滩景区市场的第十天。十天。十天是个什么样的概念？
很短，也很漫长。这十天里，正浓旗下以百事可乐为代表的七种系列产品加上渥尔玛，每天销售接近五千件，景区尚有几家争来抢去的小批发商，而东、西火车站已经是清一色正浓和渥尔玛的产品。正浓公司每天用四辆大货柜车准时把配货送至货场和景区，剩下以大牛、程拐、罗嗦、老黄为首的几拨人各司其职，使出吃奶的劲出货，连老皮也感觉到了其中的商机和丰厚的利润。以渥尔玛做陪衬的捆绑办法看似优惠了不少，不过提升起来的销量足以弥补损失，更何况因为勉强赠送的缘故，也无形扩大了渥尔玛的销售，即便将来停止赠送，也会有一部分销量。
五千件渥尔玛系列，眼看着快送完了，老皮现在也不耿耿于怀出不出自己的货了，反正都赚钱，谁的都一样。要不是有免费赠送这一说，老皮觉得直接卖正浓的产品都成。
赚了，赚了不少。赚得越多，这个团队的凝聚力越强。帅朗成了这个团队的灵魂人物，有什么大事小事，不是电话询问就是来人追问。大到配货出货，小到中午晚上吃啥，他每天忙得不亦乐乎，甚至哪里断货了，人手挤不出来，帅朗还得当送货司机和扛货搬运工。
话说经历就是财富，有前几年干这行的经验，应付现在的事绰绰有余，最起码现在是堂而皇之做生意，不像以前偷偷摸摸的。
赚了，帅朗在销量放大之后，降低了给兄弟们的出货价，每件只给自己留了一块多钱。说起来已经很厚道了，每瓶平均不到一毛钱，不过这个厚道的赚法每天都有近一万元的入账，每每看着存折上增长的数字，帅朗睡着都能笑出声来。
赚了，苦尽甘来了，这许多年累着、苦着、熬着，终于碰到了一个绽放自我的机会。尽管这机会是抢过来的，尽管一路磕磕绊绊还没有走顺当，尽管危机四伏还没有坐安稳，不过总算有了个机会，终于有了一个走出别人白眼、冷眼的机会。
十天，也是在这第十天的午后，帅朗驾着货厢车到了极目阁景区。据说旅行社今天往景区多拉了十二个团，大巴的调配出了点儿问题，滞留了一部分游客在等候，眨眼引起连锁反应了，周边饮料摊和商店被游客扫了个干净，一天的货到中午就售罄了。