门头设计的本质是人流，吸引更多顾客，留住更多人。简单、直观、醒目，反差要大，字体要粗，放大撑满，大粗黑。
纪念品
纪念品的本质，是一个信物，是一个符号，是一个媒体。最重要的，它是一个媒体!让消费者愿意携带，愿意放到家里的玻璃柜，并且还会乐于谈论，为品牌和产品做广告。
调研
调研是找参考，找启发，不是找依据。一切创意在现场!调研的关键是了解消费的故事，这个故事里有时间、地点、人物、过程、情绪，调研报告要有“语境”。调研要去到消费现场，观察消费者的购物旅程，和基层店员交谈，调研行业标杆，调研行业发展史。
产品策略、营销策略，就是编写消费故事的剧本。
电话测试法
命名是不是听觉词汇，成本是不是足够低，有一个简单的检测方法：就是在电话里跟人说你的名字，看看要花多少时间。
创意测试法
创意测试四大问题：
①是谁？
②他要你做什么？
③你做不做？
④为什么？
创意成本法
如何用创意降低成本？从成本的角度来看一切企业经营的问题，一切问题都可以归结到成本的降低。
生产成本的降低，营销成本的降低，管理成本的降低，沟通成本的降低，研发成本的降低，人力成本的降低，战略拓展成本的降低……
建立新品类，赢得解释权
要有“品类”思维，而不是“品种”思维。
品类价值是用购买理由来建立的，在品类价值中寻找品种价值，把这个品种价值具体变成我们的购买理由，让它成为这个行业中的新类别，这样做就可以赢得解释权，就拥有了话语权。
鼓动尝试
快消品的营销特征，在于“低购买尝试成本”。
不要指望从理性上说服消费者，快速消费品营销的本质在于“鼓动尝试”，消费者总是对广告的吹嘘充满戒心，同时又对广告的**充满好奇。鼓动尝试的诀窍，是化解戒心，给他的好奇心轻轻一拨。
赞美消费者
想卖东西给别人，就要拍别人的马屁，华与华方法叫“赞美消费者”。
例如，华与华为美罗胃痛宁创意的电视广告“胃痛光荣篇”——“胃痛？光荣!肯定是忙工作忙出来的，美罗牌胃痛宁片”。
俄罗斯苏-27战机广告语：“伟大的祖国需要伟大的战机。”
驯养消费者
养成消费者对企业的习惯性资讯依赖。不只是成功销售某一种产品，而是将品牌经营为某一个类别的权威；不仅成为消费者某一类产品的供应商，更成为其某一方面资讯的习惯性来源。
定义思维
每个公司都应该编写自己的《企业词典》，先定义，后定位。
定义思维是一种思考的模式和表达的格式，如果大家给出的定义都不一样，开会讨论使用的词语定义都不一样，就会导致语言相通，词语不通，我们的沟通成本就会非常高昂，就不能指望会议能有成果。