奋斗文化：华为没有上限
公司的异地化文化，必然使得华为市场一线销售们同家人聚少离多。就华为日常的工作强度而言，即便你在代表处所在地安家了，也未必能够经常和家庭团聚，至少不能光明正大地把家庭成员高调示人。这样一来，一线核心团队的华为人，就成了事实上的扎根边疆、艰苦奋斗的那群人。
艰苦奋斗，是华为发展几十年以来与众不同的另外一个大杀器。
华为的艰苦奋斗文化，其实早在你入职面试的那一刻，就如影随形地出现在你的身边了。还是拿渔夫本人举例子，当时应届毕业生面试华为，在入职填表的时候，华为人力下发的表格有一个精装的封面。封面上赫然印着一道选择题：请问你入职华为之后，希望被分配到哪里？选项有四个，分别是：A国内大城市；B国内任何代表处；C国内外任何代表处；D国内外任何代表处（含艰苦、疾病和战乱国家）。
其实，当时还是青涩少年的我们怎么可能知道，华为校招的面试小组根本无法左右你接下来的分配方向？这道题说到底纯粹就是为了测试你的劳动态度。如果你选择D，至少证明你的入职动机是完全合格过关的。所以，当时很多实心眼儿的同学，往往就倒在了这道看上去无关紧要的封面选择题上。当然，也有海量的心眼儿活络的同学，不管不顾地勾选了D，从而也就绕开了人力部门的这个小陷阱。
后来我们才知道，这道题相当于在行使否决权，而且是一票否决。不管你的其他表现如何出色，只要这道题你没有选择D，你就出局了。华为要的，就是你立志艰苦奋斗的一个态度。
当然，这里必须补充一句。
即便这道选择题本身，并不承载更多的关于部门分配的信息，但一旦你面试成功进入华为，你就走向了一条不归路。尤其对于应届毕业生而言，你在懵懵懂懂之中叩开了华为的大门，你也就来到了一个俄罗斯轮盘的赌桌之前。渔夫十分清楚地记得当年曾经在一营寒窗苦读的一位同学，他也是应届毕业生，只不过他当时选择的大部门是海外营销。这位同窗在培训期间基本还是能够轻松应对学业的，但他的压力并非来自培训本身，而是来自他经常挂在嘴边上的一句话——
老子一觉醒来，不会就被弄到刚果金插队了吧？
刚果金，代表了当时很多华为人的一道人生选择题。
华为在2000年前后的时候，开始慢慢摸索并尝试开拓海外市场。这样的尝试，在当时那个年代显得弥足珍贵且荆棘丛生。当时的海外开拓基本没有像样的模板可以参考。具备高度和视野以及国际观的职业经理人团队，放眼当时的整个中国，都十分缺乏。更不用说外来的和尚不会念经。即便能念经，来了之后是否适应华为这座大庙的清规戒律，还是一个问题。
于是一不做二不休，华为只能从内部挖潜，大量国内市场精英被外派到各国。愿意去最好，不想去也得去，这事基本是强制的，由不得你挑三拣四。而且，早期外派的地点基本都属于第三世界国家，有的贫穷，有的战乱，有的甚至还有瘟疫。所谓养兵千日，用兵一时，华为特有的军队式服从的企业文化，终于派上了用场，很多人都被随机送到了各种各样的国家。
所以，前面提到的刚果金，只是当时海外兄弟们的一个代号。这个代号的背后，可能是非洲，也可能是伊拉克。到达之后面对的可能是登革热，也可能是AK47。很多人，当时都是十分懵懂而悲壮地走出国门的。
期间的很多轶事，后来被拍成了视频，被演绎进了每年一期的华为大电影系列——《华为时代》。《华为时代》用工科生特有的搞笑和自嘲方式，展示着华为人身边的日常工作与生活。其中关于早期出国的一段视频，就有这么一句台词：来，干了这杯疫苗，来世还做华为人。由此可见，当年那些被硬性指派送到疾病丛生的海外落后地区的华为人，心中究竟藏着多么强大的视死如归精神。
说视死如归可能重了，但刀耕火种、筚路蓝缕总是有的。
正因为华为人当年的拼搏，才为今天中国品牌组团出海的盛况打下了坚实基础，同时也储备了相当多国际化的职业经理人。关于这一段，后文还会重点讲。
以上讲到的，基本是有形的艰苦奋斗。
事实上，很多华为人的艰苦奋斗，是植根于心中的。就拿国内市场部来讲，各个代表处的销售人员当年其实被赋予了非常大的自主权力。所以说远离父母妻儿只是一种精神上的孤寂，在物质上，这些人并不缺乏。
当年的深圳总部也是如此。
员工平时经常加班，但真正到了休息的日子，总能看到他们出入于高档酒店和商场。至于那些在香港“千金一掷”扫货的主儿，很多人也在兜里揣着华为工卡呢。
毫无疑问，华为人辛苦，但华为人的待遇也在业内数一数二。
如何让华为人不被金钱腐蚀，时时刻刻保持一颗艰苦奋斗之心呢？公司文化的口口相传，这只是一种无形的力量。
2010年的时候，华为终于把早期艰苦奋斗文化归纳成了有形的东西——华为奋斗者宣言。
华为奋斗者宣言，是华为全体员工都需要签署的一份宣誓型文件。同时，华为的人力部门同时也会告诉你，你同样有不签署宣言的自由，这事完全出于自愿。当然，这个问题的设置，跟当年在你面试时的那道著名的选择题性质一样。签了未必有立竿见影的好处，但如果不签，往事并不如烟。这样一来，签署奋斗者宣言也就成了华为的全员行为。
奋斗者宣言一般都是手写，以体现自己的奋斗者精神。当然也有不解风情的主儿，用A4纸打印出来，签名了事。
奋斗者宣言的基本内容，可以分成标准部分与自选部分，但自选部分其实并不重要。这个宣言的精华，都在标准部分这里。标准部分的模板，内容大概如下：我自愿申请加入公司的奋斗者，自愿放弃所有带薪年休假，自愿进行非指令性加班，自愿放弃产假（陪产假）和婚假。
很多年过去了，华为奋斗者宣言的内容有所调整。但只有最初版本的奋斗者宣言，才代表着这份宣言想要表达的初心。
看到这里，很多人会发出同样的疑问：如此宣言，难道不是压抑人性，屈打成招吗？
其实，很多人并不理解这份宣言真正想要表达的东西。即便你签署了奋斗者宣言，在绝大部分情况下，华为的人力部门也不会剥夺属于你休假的权利。