这样轻轻松松地做了几年之后，他们发现这个关键词是越买越贵了。最后贵到离谱，贵到看不懂了，说怎么有人还肯出这么多钱？流量成本越来越高之后，再想自己打广告，已经不可能有预算了。你不可能又买流量又打广告，你哪有那么多的预算呢？这个时候他们就开始想了：“商铺租金也太贵了，我不如把大街上的店关掉，搬到后面背街那个写字楼的楼上去，这样的话，租金不就大幅降低了吗？用这个租金省下来的钱，我不又可以去买流量了吗？”
我把这个过程叫作什么？就像吸毒一样，叫作“流量吸毒”。吸上了互联网流量的“毒品”，戒不掉了，为了筹集“毒资”就搬到写字楼里面去了。而街铺是什么？街铺本来是自带流量的，你在街上就有每天过路人的流量，到了写字楼，那不就没有流量了吗？这就等于把自己关进流量商的“流量监狱”里面了。每天都等着那个流量商来送牢饭，而这个牢饭不仅越来越贵，饭菜的质量还越来越差，这就是流量主权没有了。这个时候就需要“流量越狱”，要逃出这个监狱，重建流量主权。
◇不要计算投入产出比
要重建流量主权，首先就要我们改变财务的思维，就是要抛弃投入产出比的思维。我刚开始跟一个客户合作的时候，负责市场部的老总告诉我，他说他们最近在互联网上搞了一些营销活动，用了什么什么方法，投入产出非常清晰。我都没问他用的什么方法，我直接就说，那产出肯定不高呗？他说，你怎么知道？我就跟他讲了上面的这番道理。只要是人人都算得出来的，那肯定就是卡着你的脖子，直到你没利润为止。
他说，现在你说不清投入产出比，那财务部都不批预算给你，这个问题就大了，这就是公司的官僚化。哪个老板在他创业的时候知道投入产出比？如果都能知道的话，那所有的项目可行性报告都成了事实了。
营销是基于预期的投资，投资就有风险，投资的决策完全是靠个人的智慧。至于技术，那是大家都有的基础资源。火枪出现的时候大家都有火枪，机枪出现的时候大家都有机枪，原子弹出现的时候大家都有原子弹，那最后打仗就用不了原子弹了。所以凡是投入产出可控、可计算的，就是全国人民都有的技能，你一点优势都没有。作为一个经营者，一定要把风险担过来，因为利润和风险是一个硬币的两面，当你不要风险，你也就走向了死亡。
那么流量在哪里呢？流量就在你自己身上，只有自己投资，投资给自己，如果失败了，那么愿赌服输，才有未来。这就是流量主权。
◇用好你自己身上的流量
我们再讲讲街上商铺的问题。比如说我在大街上开一家店，大街上每天经过的人流就是我的流量；我在中央电视台打广告，在电梯媒体打广告，或者在地铁里打广告，建立的都是我的品牌，让人家来找我，这就是我的流量主权。但是我在网上买关键词，买的肯定不是自己的品牌名字，买的是“营销咨询”，买的是“脱发增发”，买的是“婚纱摄影”，这都是品类名词，那就没有主权，我的公司就变成了流量商的殖民地。没有主权，那条命都不是自己的，就成了别人的肉鸡。
有人就说没办法，我们一直在买流量。你说的道理我也明白，因为确实赚不到钱，但是现在也不可能有钱再去打广告，那怎么办呢？我也并不是完全反对你买流量，虽然我是绝对不买的，但我也知道已经“吸上毒”的人，不能一下子都给你撤了。流量的魅力在于马上买，马上有，而广告有滞后效应，而且滞后之后还不一定有效应。但是你自己身上就有流量，自己就是最大的媒体，这是华与华对自媒体的定义。
就像我们每个人一样，华杉最大的媒体就是华杉他自己，厨邦酱油最大的媒体就是厨邦的酱油瓶，洽洽每日坚果最大的媒体就是它的包装。商品自从来到世间，它的每一个毛孔都流着流量的血液，从取名字到包装设计、招牌、店面、每一个物料，都是流量转换的战略工具，销售的全部原理就是流量转换漏斗。
我在大街上开一家店，第一步转换是什么？有多少人看见了我的店。第二步，看见了有没有停下来？第三步，停下来有没有走进店里面来？第四步，在进店之后，他有没有买东西？每一步我们都有办法去进行改善和提升。
你想想顾客每天在街上走，他可不记得街上的每一家店，怎么能让他知道有一家你的店呢？那就要看你的招牌和门脸的设计了。如果你通过招牌的设计，能把转头看了你一眼的人，从1000人变成2000人，那么你的流量转换就增加了一倍。
下面这张图就是广州的牛小灶牛杂煲，一个卖牛杂的小吃店的招牌。看看华与华设计之前的和设计之后的样子，你看看它能不能把注意的流量提升一倍。事实上，每家店的店面改造完之后，销售量都提升了30%。
牛小灶旧门店
牛小灶新门店
再看下一个案例，也是小吃店，广西的三品王牛肉粉。第一张图是华与华设计之前的，第二张是设计之后的，重新设计了招牌和店面。每一家店改造后，销售额也提升了30%。
三品王旧门店
三品王新门店
北京最大的烘焙连锁店味多美，也是华与华给它重新做的设计。味多美最畅销的产品是招牌老婆饼，原来一盒是12只，卖24元钱。我们在店门口竖了一个大灯箱，“招牌老婆饼两块钱一个”，那么进店的人一下就多了，老婆饼的销量翻了一倍，而整个店的销量提升了18%。
味多美旧门店
味多美新门店
这是不是通过招牌和海报这些最简单的工具，就让我们在街上的流量转换得到了提升呢？
再看下一个案例，是华与华给绝味鸭脖做的店面改善案例。这个改善案例被客户评价为价值1个亿的改善，为什么说这个提案值1个亿呢？因为通过这个方案，每个店的销售额提升了18%。提升18%差不多15个亿，增加15个亿的销售就是增加1个亿的利润，所以说这个提案值1个亿。
那么这个价值1个亿的提案做了什么呢？原来在绝味鸭脖店面后面的墙上有四个灯箱，上面写着的是他们的品牌定位，比如鲜香、麻辣之类的。我们首先把这四个灯箱变成TOP5推荐菜单，也就是最畅销的五个产品，顾客一来一看，是不是就根据这最畅销的五个产品直接点单了？就不用看你的鲜香、麻辣了，这就提高了销售转换率。
其次，这个鸭脖不是放在冰柜里面吗？冰柜的外壁不是对着大街吗？原来在对着大街的冰柜的外壁上面他们打了四个字，叫“用心做鸭”，这是这个品牌的口号。我们把对着大街的冰柜的外壁，也给它改成了一个灯箱，上面放上鸭脖的照片，然后写上“招牌鸭脖”，再打上价钱。原来招牌鸭脖的价钱是多少呢？是39。8元一斤。由于打了39。8元一斤，那么顾客来的时候他也不知道买多少。问你要多少？他说，给我来一点吧。要多少呢？那来10元、20元吧，因为一斤他肯定是吃不了的，对不对？那我们把这个39。8元一斤，改成了19。9元半斤。改成19。9元半斤之后，就给了顾客一个明确的购买指南，多数顾客来的时候，直接一看，就来半斤鸭脖。一个对着外面的灯箱，到了晚上的时候，街对面的人看见都来了，也就是说我让大街上的流量提升了。原来只有从街的这侧路过的人能看见，现在街对面的人也走过来了。
特别有意思的是什么呢？原来我们是39。8元一斤，而周黑鸭是23元钱一盒，它大概是300克，那么我们显得好像比它贵。现在我们是19。9元半斤，我们的消费者的购买成本显得比周黑鸭更低了。
所以仅仅是这样一些简单的创意，就能够让销售额提高20%，这一切基于什么？都是基于你有流量主权。你的动作能够马上给你带来效益。
那这个流量转换是转换成什么？转换成销售对不对？如果你认为流量转换只是转换成销售的话，你就失去了一大半的生意。流量转换主要是转换成品牌资产，转换成销售那是我今天实现的，而转换成品牌资产，则是我的万世基业。