“我在您的一份讲谈录中知道，洽商购买这块地皮的谈判是十分困难的，您不得不使用‘步步为营，各个击破’的策略，才拿下这块地皮的。您可以说得详细些吗？”
黄如论先生微微地点了点头，遂又扼要地指出，他在结束地下不夜城的项目谈判以后，又接着再谈建设“销品贸”（即北京“金源时代购物中心”）的事情。自然，谈判双方各有所图，开价还价也是正常的事情。至于谈判桌上出现一冷一热、一缓一急的局面，也是经常发生的。但是，黄如论先生却能始终稳如泰山。事后，我曾问过黄如论先生：
“您为什么会这样沉得住气呢？当时，您的胸中有破兵之计吗？”“有！在我看来，对方在策略上是以虚虚实实来故布疑阵的，为此，我决定采用步步为营、各个击破的方法，来回应对方。这其中很重要的一点就是，不要急于求成，但要给对方留有诚意。”
黄如论先生讲的完全是军事术语，且留有很多的悬念。为了使读者了解这次谈判的经过，我把他亲笔写下的文章摘抄如下，以替代拙笔：“第一点，我投资兴建的销品贸，与房地产不一样，你的土地80万元、100万元卖给我，我马上盖，盖完了，算完成本，我马上卖房子，马上受益，有赚没赚，一二年就见分晓。但我们的销品贸是长线投资，这个投资，起码要10年乃至20年以后才能收回来。第二点，我赚钱，你发展。我赚的是小头，你赚的是大头。我们是为你们的地区经济添砖加瓦，我们能拉动你们的地方经济，销品贸的开业你区当年能收回1亿到2亿元的营业税，10年就是15亿元左右的营业税。而且还能安排就业，提升当地的商业水准，是一件利国利民的大好事。我和他们讲了大道理，把远景说给他们听，但是不和他们讲价。为什么？纲举目张，大道理讲明白后，其他都好说。”“为了替政府分忧，黄如论先生还答应花费3000多万元，承担原本应由政府来做的拆迁工作。”
黄如论先生终于如愿拿下了这块地皮。多年之后，他不无得意地说了这句话：
“这就是谈判的技艺！一种‘无穷如天地，不竭如江河’的艺术与技艺。”
在黄如论先生看来，谈判技巧仅仅是完成目标的一种策略或手段。所谓策略，“就是为达到预定的组织目标，在洞察八极，高瞻远瞩，抓住事物发展规律的基础上，全盘统筹，抓住要害，因形造势创造出绝对优势或者相对优势，以取得控制事物及其发展的主动权，进而达到目标的一个方法”。然而，对于一个房地产商来说，在完成谈判的基础上，决策艺术则是更为重要的。具体地说，在完成了建筑“销品贸”地皮的谈判以后，如何才能拿到有关部门的批件，同意在“世纪城”建造一座如此规模的“销品贸”呢？事后，我曾直白地问过黄如论先生：
“据我所知，当时，北京还有几个建设‘销品贸’的项目，其中亦庄、昌平的‘销品贸’项目都大造声势，报纸广告到处都是，结果他们至今也没有动工。请告诉我，你们的‘销品贸’为什么却不露一点声色地搞到了批件？”
“这就是决策技巧的高明与否的问题了！”黄如论先生凝思片刻，又淡然地说道，“姑且不论在昌平、亦庄建设‘销品贸’，有没有这样多的客源，符不符合北京市整体的商业点的布局，单从决策技巧来说，竞争这么激烈，你的报纸也登出去了，人家都知道你的底了，就会挑出种种毛病来卡你。比如亦庄‘销品贸’的广告登了两三年，到现在动也没有动。我们不一样，我们暗度陈仓，厚积薄发，老老实实地取得支持，把该办好的手续办齐了，那些居心叵测的人，要竞争的人，就插不上手了，一切手续符合法律法规，他们有什么办法从中插手呢？”
“高明！在这些方面，您还有什么经验吗？”
“要想有效避免无谓的竞争，就要清醒地认识到强中自有强中手的道理，要学会韬光养晦，待养好内功后，再以出其不意，以天降神兵之势造就成功。”黄如论先生十分自信地挥动了一下右手，继续说道，“这就是决策技巧，这也就是胜人于无形的决策艺术。”
接下来，黄如论先生又进入独自设计北京“金源时代购物中心”的阶段中。他像往常那样，习惯地来到建设“销品贸”的地址上，对着这片荒凉的土地用心“相面”。他忽而蹲在地上吸烟，忽而站起身来喝口热茶水，忽而又迈动他那特有的一步一米的步子，默默地丈量着未来“金源时代购物中心”东西南北的距离，测算着总共有多少万平方米，等等。数天过去了，总建筑面积87万平方米，首期单体建筑55万平方米——目前世界最大的单体商业建筑的蓝图腹稿形成了。接着，他又指示工程设计人员根据他的设计理念绘制成图。远远望去，北京“金源时代购物中心”的主体建筑为线状，东西长600米，南北宽120米，地上5层，地下2层，规模宏大、功能齐全，内设中央空调、豪华扶梯、直升客货梯，具备先进的通用照明设施、消防系统和给排水系统以及充足的仓库和车位。
数年之后，我的一位资深记者朋友从菲律宾归来，在一次聚会中对我说，她在马尼拉见到过一座“销品贸”，外观和北京的“金源时代购物中心”很像。当时，我就在猜想：会不会就是黄如论先生曾经和我讲过的那座“销品贸”呢？果然如此，这说明黄如论先生还是十分念旧的，愿把一份最美好的记忆留在北京“金源时代购物中心”上。为了不破坏这有或无的美好想象，我至今没有问过黄如论先生。自然，我还有一层意思，那就是也留给我们的读者一份最美好想象的空间！此乃弦外之音，略。
2003年2月14日，“世纪金源集团”通过决议，投资人民币38亿元，正式启动北京“金源时代购物中心”项目。
据时任世纪金源北京集团副总裁的黄如健先生回忆说，2003年3月15日，黄如论先生在庆祝“香山金源商旅中心酒店”开业之后，带领“世纪金源集团”有关的核心领导来到建筑场地，他指着一大片空地严肃地宣布：
“这里就是我们北京‘金源时代购物中心’的主体建筑，有五十多万平方米（实际上是64万平方米），从今天开始正式动工了！”
所有在场的人员都为之欢欣鼓舞。接着，黄如论先生又以命令的口吻大声宣布：
“你们全都记清楚了，今天是2003年3月15日，到明年——也就是2004年10月1日，我们的‘金源时代购物中心’必须建成开业！”
全体在场的人员听后都傻了眼，一时不知该说些什么，只好继续听黄如论先生讲话：
“我再说得明确些，五十多万平方米的主体建筑限期六个月建成；其他附属建筑和内部装饰、招商引资等限期一年完成！困难是不小的，这我不管，由你们去解决。一句话，明年10月1日必须开业！”
诚如当时在北京金源时代购物中心招商部任职的李伟先生所说，“当时，他不管我们是怎么想的，一边走一边指着一块空地说：到时候这里要盖起这个，那里要盖起那个，像玩游戏搭积木一样。我们和施工队都不敢想，向他诉说拆迁怎么困难。但是，他说叫苦、喊困难都不行，明年10月1日就要开业，到时候你们就是要把我们的‘销品贸’盖好，有困难你们自己想办法。”
“李先生！你们怎么办呢？”我问道。
“我们只能全力以赴。”
“你们为什么不向他提具体的困难呢？”
“没有用！因为他的性格就是这样。我们这些助手也习惯了，遇到困难，不要给他多讲，你自己去做就行了。所以，我们只有把困难放在心上，放手去做就行了。”
事后，我与黄如论先生谈起“销品贸”的建筑时，曾十分好奇地问道：
“黄先生！您事先为什么在建设时间表上卡得那样的死呢？万一完不成建筑任务又该怎么办呢？”
“实践证明，2004年10月1日准时开业了嘛！”
“事先，您想没想到困难呢？”
“我当然想到了！准确地说，集团的任何人都没有我想得多。就说北京‘金源时代购物中心’吧，在6个月里我们得使用2。7万吨钢筋，8万吨水泥，整个工程需要五千多名工人，单单装模板的工钱就得花一个多亿，这可是个天文数字，我全都计算出来了！最重要的是，必须在6个月中完成。”黄如论先生边说边看着我的表情，又补充说，“效率即金钱，多一天建设工期，就要多花上百万元啊！”
随着黄如论先生的诉说，我就像是在听一位战将在讲解自己最得意的战役那样，使我禁不住地暗自称道：“他的确有着运筹帷幄的才能！”接着，我又问道：
“您在修建北京‘金源时代购物中心’之前，还采取了哪些具体的措施呢？”
“简而言之八个字：把握进度，同步协调。”
“我希望听详而言之。”
接着，黄如论先生讲了如下这段记录在案的话：