“林墨是吧？”他走过来握手，手掌粗糙有力，“我是李强。”
“李师傅好。”林墨递上名片，“您看看，这是给您设计的。”
名片质感很好——加厚特种纸，哑光覆膜。正面是李师傅的手机号、微信二维码、服务范围（空调、洗衣机、油烟机深度清洗），背面是林墨刚注册的平台小程序码，写着“扫码预约，认证师傅，三年经验”。
李师傅翻来覆去看了几遍：“不错啊，比我以前自己印的那种强多了。”
“以后咱们统一用这个。”林墨说，“您扫一下背面的码，注册一下师傅端。”
李师傅扫码注册时，第二个人到了。
刘姐骑着电动车来的，后座绑着保洁工具包。她停好车，摘下头盔，头发被压得有些乱。
“哎呀，这名片真好看！”她接过自己的那份，眼睛发亮，“比我那些老姐妹用的高级多了！”
“刘姐，咱们的合作模式…”林墨开始讲解。
他说话时，另外三人陆续到达。
深度保洁王阿姨，五十多岁，背着一个巨大的双肩包，里面装着各种清洁剂小样。空调维修小赵，二十七八岁，开着一辆二手摩托车。月嫂张阿姨是打车来的，穿着整洁的碎花衬衫，手里提着一个小皮包。
六个人（除了晚上才能见的老陈）围着林墨，站在梧桐树荫下。
林墨开始讲解：
“各位师傅，阿姨。咱们这个合作很简单。我负责：
第一，统一形象设计、名片印刷；
第二，搭建线上预约平台，给你们引流；
第三，处理客户咨询和投诉，你们只管服务；
第西，逐步建立品牌，以后咱们可以统一工装、统一报价。”
他顿了顿：“我的收费是月费的15%。但需要预收三个月服务费，作为合作保证金。”
安静了几秒。
李师傅先开口：“预收三个月…我现在手头有点紧。”
小赵也皱眉：“我能不能先试一个月？效果好我再续。”
林墨看向手环——系统预测对了。
这时，月嫂张阿姨说话了：“小林，你这个模式我懂。我以前在大的家政公司干过，他们抽成25%，还要压一个月工资。”她打开皮包，拿出一个计算器，“我现在的月嫂接单，一个月大概八千到一万。按最低八千算，15%是一千二，三个月三千六，对吧？”
林墨心跳加速：“对。”
张阿姨从包里掏出一叠现金，开始数：“我先给你三千六。但我有个条件。”
“您说。”
“我要你平台上的优先推送权。有高价单（比如月子中心陪护、涉外家庭），先推给我。”
林墨点头：“可以写在合同里。”
“那行。”张阿姨爽快地把钱递过来。
第一笔收入：3，600元。
林墨强压住激动，用便携打印机当场开了收据。热敏纸吐出来时发出滋滋声，在夏日的热空气里格外清晰。
张阿姨的示范效应立竿见影。
刘姐想了想：“我一个月大概西千多的活儿，15%是六百，三个月一千八。”她也掏出现金，“但我也有条件——你得保证每个月至少给我推10个单。”