·白板上贴着打印好的欢迎词和签约流程
·长条桌上摆着茶点：水果拼盘、小蛋糕、矿泉水
·墙边堆着二十个礼品袋，每个里面有一张50元电子超市卡
陈启明站在窗边，正在打电话。看到林墨，他挂断电话：“来得正好。供应商五点就送东西来了，我让他们布置的。”
“你…”林墨看着这一切，“花了多少钱？”
“茶点三百八，礼品卡一千，布置人工两百。总共一千五百八，从公司账户支出。”陈启明递过账单，“系统己经入账。”
效率。还是效率。
林墨检查了礼品袋——电子卡是加密的，激活码打印在卡片上，需要阿姨们签约后扫码领取。
“邀请情况怎么样？”他问。
“32条邀请短信全部送达。”陈启明调出后台数据，“己读28条，回复确认参加的…目前只有6个。”
“6个？”林墨心一沉。系统预估的出席率是40-50%，也就是12-16人。现在只有6个确认。
“别急。”陈启明说，“还有时间。而且…”他顿了顿，“系统的数据分析显示，观望态度的阿姨有个特点：她们不会提前确认，但会偷偷来看。预计实际到场人数会在10-12人。”
“偷偷来看？”
“对。先观望，觉得靠谱再进门。”陈启明看了看表，“现在离下午两点还有五个小时。我建议你做两件事：第一，给昨天签约的三个阿姨打电话，请她们今天来现场帮忙，给点‘老带新’奖励；第二，准备一份足够有吸引力的现场签约优惠。”
林墨思考着。
手环震动，系统弹出建议：
**“基于本地家政市场竞争分析：
主要竞争对手：58到家（抽成25%）、美团家政（抽成22%）、小区游击队（无保障）
建议签约优惠：
1。前10名签约者永久抽成18%（原20%）
2。现场签约赠送价值100元清洁工具包
3。推荐新阿姨签约，奖励100元人”**
工具包成本：每个约30元（批量采购价）。
推荐奖励：从平台抽成中支出。
林墨计算：如果今天能签8个人，工具包成本240元。如果每个人推荐1个新阿姨，奖励支出800元。总成本1040元。
加上今天的活动成本1580元，总支出2620元。
但如果能签下8个阿姨，按每人月均收入3000元计算，平台抽成20%，月收入4800元。一天的回本周期。
“批准。”林墨说。
系统回复：“清洁工具包供应商己联系，一小时内送达。优惠条款己更新至签约合同模板。”
陈启明的手机响了，他接起来：“…好，我知道了。”