自我推销的艺术
生活中充满了推销。货物、计划甚至包括我们自己都需要推销。
自我推销是一种能力，也是一门艺术。一个善于自我推销的人，几乎可以做好任何东西的推销。并不是所有人都善于自我推销，不过，这是可以学的，你想善于自我推销吗？如果想，就看一看下面的文字吧。
１。聪明的斯坦利的故事
让我来讲些有关“聪明的斯坦利”的故事。他是这样的人，他戴着墨镜，来参加你的婚礼，你的朋友看见他的样子会问，那个赌棍是谁？在上学时，他的论文总是能够得到A，人们都承认他的聪明。他像重视学习成绩一样重视朋友，他总是关心自己是不是被人喜欢，被人接受。你说你是民主党的，那么他也是民主党的。你是共和党的，他也就跟着是共和党的了。
天知道如果你是个法西斯党徒，他会不会也跟着说是。他总像个大善人那样，他总是送人这个，送人那个的。
人们都听说过“聪明的斯坦利”这个家伙，他为了自我推销，简直是什么都干，可他却搞得一塌糊涂。
自我推销是一种能力、一门艺术。有了这个能力，你就什么也不缺了，因为当你善于自我推销时，你几乎能把所有的东西推销好。可是这个能力并不是人人都有。
不管我们的推销艺术怎么样，我们每天都在推销。工作中自然是充满了推销，而我们的私人生活中也有大量推销的存在。大部分人都想受欢迎，而且是受欢迎的程度越高越好。大部分人都想轻松地得到理想的工作，想让美人儿找他搭茬儿，想让食品店给他的全是精瘦肉。总之，生活中，推销无处不在。
你可能并不指望靠炒股票来赚大钱，但最起码你想提高工资吧？但涨工资也需要推销。也就是说，无论怎么样，你都需要提高你的推销艺术，而提高的方法就是学习。看看在推销中应该注意什么。
不管推销什么东西，你首先要做的，就是要彻底地了解你所推销的东西。例如，你想推销手套的话，你就要看看手套是怎样生产的，是用什么来生产的，什么样的场合需要戴什么样的手套，各个样式的手套它们各自的特点是什么等。
而当我们要自我推销的时候，就需要了解更多的东西了。我是什么样的人？我擅长提供什么？我的优点有哪些？我的缺点有哪些？别人会对我有什么印象？我想要什么？
面对以上问题，你必须认真地据实回答，因为它们是你搞一个推销计划的基础，不管你是用在正式工作上，还是用在你私人生活上。你必须先认清自己的个性、风格、优点和缺点，你必须先对自己有一个准确的评价。
心理医生潘尼洛普·罗西诺夫说：“你首先要推销的，就是你自己。你必须学着对自己有信心，拿出你很内行的样子来。你必须很自信地坐在那儿。”你的一举一动都会反映出你的心态。如果你很自信，就会安稳地坐在椅子上，而不是坐在椅子边上。如果你很自信，你就不会弯腰缩脖。“自我推销需要极大的可信度，你必须敢于直视对方的眼睛，让他相信你是个可信的家伙。”
或许，你妈妈就已经对你说过：“拿出你本来的样子来。”这在你小时候可能挺管用的，可到了商业界，你本来的样子，可能就不受欢迎了。派特·华格纳说：“本来的样子可能是让人讨厌的。它只适合于亲朋好友之间，而不适合于一般性地和人打交道。”
做好自我推销，还要注意了解对方，这样才能作出判断，选择方式。了解对方首先要看他是谁，其次要了解他对你的看法。只要你在这方面搞清楚，然后应对得法，你就能化不利为无形甚至为有利。例如，1960年美国总统大选，约翰·肯尼迪在很多方面，显得不如理查·尼克松。肯尼迪当时是一个年纪轻轻、名气不大、过于有钱和一口方言的天主教徒，可到了电视上，观众眼里的肯尼迪却是心平气和、语言流利、态度轻松、面孔新鲜而让人喜欢的人；而他旁边的尼克松则显得紧张、疲惫甚至有点老态，他的黑眼圈给人的印象更是糟糕。这改变了很多选民的看法，自然也大大地影响了选票。
2。注重自己的形象
在自我推销时，形象非常重要，这是你绝对要注意的。凯尔达在他的著作《权力》中写道：“把果你的脸很大，五官中至少有一个很显眼，你会因此而受益的，看看约翰逊总统的大耳朵就知道了。”
我们从一些资料中知道，国际电信电话公司的总裁大部分是又高又瘦的人。当然，并不是说矮胖的人就是个废物。像查理士·布朗逊和葛达梅尔，虽然他们长得不怎么样，但他们还是挺成事的。可你最好还是注意一下自己的外表，把你好的地方显出来，用一些方法，比如剪个发型啊，减个肥啊，熨一熨西装啊什么的。总之，你要让人注意你，而且让人觉得顺眼才行。这样他们才愿意理你，你才谈得上自我推销。
在推销时，你必须适当地和对方对视。如果对方想要名牌产品，那么穿戴一身名牌的推销员更容易让他接受，因为他就是喜欢这种气氛。不过，对有些人来说，这招是不灵的，尤其是对那些喜欢实用、省钱的人来说，这招就更不灵了。
你的形象要根据推销对象的不同而不同。