要注意听，听自己的声音。听自己在电话里，在当面交谈中的声音，你的声音会影响对方的感觉，声音太高，会让人听起来紧张、不踏实；太低，就会让人觉得压抑和沉闷。
对了，你可以用录音机，录下自己的声音，放一下听，不满意，再录再听，这样多次反复，直到你满意为止。当然，不一定非要有像那些著名的主持人的声音，但最起码要做到表达清晰，而又让人听着舒服。
瓦格纳说：“你要用适合对方的方式说话。这样才会加强效果，才会更有好处。”在注意你的声音之外，还要留心你说话的风格。用土话，还是用文言，要根据对象的不同而不同。要从对方的角度出发，想想对方想要什么，然后再采取相应的行动。比如你是个推销汽车的，就要想想对方是想要豪华的，还是想要省油的。这样你就可以有针对性地行动。这个道理，听起来很容易懂，但真正做好却不容易，需要好好练习。在这里，你需要一些忘我精神，也就是说把注意力放在对方的身上，你可以想象对方掉到水里，如果你因此更从容的话。据说有些当总统的人，也会这么做。艾文是一家大制造厂的老板，他说：“一般情况下，我是很讲礼貌的，但也有个别的客户让你不得不用其他的方式来对付。”最近，艾文接了个大买卖，对方做生意方式是有名的歪歪，而且对美国人没什么好印象，并常常口出不逊。艾文说：“我马上就看出来了，这是一个黑道上的家伙，他也希望我用黑道上的方式。如果我一副谦谦君子相，这笔买卖就要砸了。”
人们喜欢和他认为是同类的人打交道，因为这样他觉得自在。所以，那些大生意，大部分是在打高尔夫或喝葡萄酒的时候成交的。学着和人打交道，就算你不怎么想自我推销，这也是一种很好的锻炼。瓦格纳说：“推销就是学着怎样和人打交道，如果你不和别人打交道。年纪越大，你就会越被动。”
对每一位顾客，都不能轻视。有钱人并不一定是有钱的打扮。有时候开价太低，认为对方没钱，反而会把生意搞砸了。
多用些心思是对的。比如在求职的时候，要多说一些你过去干得好的地方。连玩艺术的都往往是这样，其他人就更应该如此，因为这些说明了你的能力。比如说你曾协助设计了一个产品，你就应该把它的照片拿出来，并附上简明的文字，介绍出该产品的特点和优点。在这里，照片是很管用的，因为它会造成直接的视觉冲击，会给人留下生动深刻的印象。它的效果，比你只用语言或文字要好得多。
在推销中，男女是不一样的。瓦格纳说：“女人更容易接受意见和训练，特别是在穿衣打扮方面，这与她们习惯被动的方式有关。男人在这方面，就会更固执一些。”
不过男人也有其他的好处。首先，男人在推销中更有主见，并能坚持他的主见。
一个高级女职员说：“我原先有12年的时间都是在教会学校中度过的，后来我出来干推销。刚开始推销的时候，我一见人就鞠躬，一有点什么小问题，我就赶紧说对不起。恨不得把所有的责任都揽到自己身上。结果，我非常累，而推销效果也不好。”
锻炼自我推销的一个很重要的环节是，找到自己的毛病，并把它纠正过来。这就需要你有一定的自我判断能力。比如说，你要知道什么是你该负责的，什么是你不该负责的。而男人可能在这方面相对稍好一些。
一家刊物的广告部经理说：“推销的时候，你的表现和你在你朋友面前的表现完全是两码事。当你推销时，你要对方买你的东西，你要让对方相信你是一个诚挚的人。你不能把‘推销’说出来。你要让人相信，你带来的正是他需要的东西。”
你要知道信心的重要。尤其在推销像艺术品、珠宝之类的贵重物品上，信心就更是重要。高斯乐干了30年的珠宝商，他说：“不管对方是花了1元还是100万元，你都要让他相信，他买的这个东西，绝对值这个钱。顾客往往很在乎价钱，但你必须让他相信你是一个很有信用、很可靠的珠宝商。你对他说的都是实在话。”
所以，推销的原则是：保持清醒，语言流畅，注意礼貌和分寸，形象得体。还有，更重要的是：注意男人和女人之间相同和不同的地方。抛开女权运动不说，很多有经验的推销员，会根据性别的不同而用不同的方式。高斯乐说：“当向女人推销时，就要先绕一些弯子，我一般要赞美她们一通。不过，我会注意我夸她们的都是事实。因为如果我乱夸的话，就会让她们认为我是一个胡说八道的人。而当向男人推销时，我就会直接一些，因为这种方式他们更容易接受。”
在自我推销中，千万不能表现得很紧张。你要这么想，没成不要紧，还可以找别的嘛。当然，如果你一年都没有事做，没有钱挣了，孩子需要治病，老婆又要生新的，在找工作时，你就不可能不紧张，但你最好还是要拿出一副自信的样子来。
你要觉得那个推销工作理所当然地是属于你的，如果让你干，你肯定能干好。
还有，在自我推销时，不要前怕狼后怕虎地担心出错。不过出了错就要吸取教训。
自我推销就像拿着菜谱做一道菜一样，要按照程序做，当把菜做熟要出锅之前，要放调味品，这正是关键所在。所以，不要忽视那些重要的细节。
另外，自我推销的方式，要不断调整。五年前和五年后的你，不能是同一个样子。而且，你面对的人，你推销的物品，也是在不断变化着的。
正确的认识和充足的信心将是你最大的财富。这是自我推销中最根本的，也是最难的方面。
推销是一种能力，如同画画一样，也需要特色。没有特色的话，你就会平庸。特色就是你给人的总体感受。
想做好自我推销吗？现在就开始锻炼吧。