亲戚间要常走动
求人办事儿时，亲戚是我们容易求助的对象。生活中很多人对亲戚尤其是一些关系较远的亲戚，常常是没事不走动，有事再登门，就是这个小细节，让他们办事的成效大打折扣。亲戚平时就要常来常往，有事时才好求助。
郭力今年29岁了，能力很强，做过几年的生意，小发了一笔。但他不满足，总想干个大点儿的才过瘾。刚好村里的鱼塘要对外承包，他有心把鱼塘承包下来，只是手头的资金不够。
他左思右想，想到了他的一个远方亲戚，是他母亲的表弟，按辈分应该叫老舅，在县城承包了一个企业，经营得不错，是县城有名的“土财主”。这位老舅倒是有能力拉他一把，只是关系疏远，好长时间没有走动了，贸然前去，显得突兀不说，事情肯定办不了。怎么办呢？他决定先把关系搞好，和这位老舅亲近起来。他打听到这几天老舅身体不太好，时常犯病，他看准时机，拎了一大包的滋养品来到老舅家。
“老舅啊，有些日子不来看您了，您老人家怎么病了呢！年纪大了，可要多注意身体，别太操劳了。我这里有好东西，您好好滋补一下，身体肯定会好起来。”郭力非常热情地说，并把东西放到了老舅的桌子上。
俗话说“礼多人不怪”。虽说两家好长时间不走动了，但今天外甥拎了那么多的东西上门，而且是在自己生病的时候，这位老舅心里格外地高兴：“郭力啊，你今天能过来，老舅我别提多高兴了。今天中午咱俩喝两杯。”郭力留下热闹了一番。
自此两家关系好了起来。以后郭力隔三差五地来看他的老舅。老舅视郭力如亲生儿子一般。郭力一看时机成熟了，这天他拎了两瓶酒来到老舅那里，两人喝了起来。郭力说：“老舅，您老人家对我真是太好了，我都不知道怎么说才好啊。”“孩子，什么都不要说了，咱两家谁跟谁啊？我是你长辈，往后有什么困难尽管和你老舅开口。别的不说，怎么说你老舅也是有身份的人。”郭力听后，故作激动万分之状，并连忙把承包鱼塘的事情说了。
老舅以长者的口吻说：“好啊，有志气，有魄力，老舅大力支持……做人就应该干一番事业。想法很好，不过工作的时候一定要慎重，年轻人千万不能急躁。”郭力连忙点头称是，接着把资金短缺的事情也说了出来。最后，郭力顺利地从老舅手里借到了3万元并承包了鱼塘。
在这个例子中，郭力干事业缺少资金，却从一个很疏远的亲戚那里得到了解决。郭力的眼光、求人的方法是很值得我们学习的。
我们都明白，亲戚有贫富远近之分，如果冒昧地去求人办事儿，恐怕办成的几率很小；如果先设法增进双方之间的感情，待时机成熟的时候再提出要求，办成事的几率往往大于前者。
这是因为亲戚关系和其他关系一样，在交往中也存在一定的规律，如果遵循这些规律办事儿，彼此的关系就会越来越亲密。所以亲戚间必须常来常往，亲戚“不走不亲”，“常走常亲”，这是中国人一贯的观点，只有经常地礼尚往来，才能沟通联系、深化感情、成功办事。
有人说：“我不缺吃不少穿，亲戚间何必要常联系、找麻烦呢？”此话不对。亲戚关系是一种人情味儿较浓的人际关系，不能蒙上庸俗的面纱，只有在亲近、挚密、常联系的基础上，才能建立真诚的关系。如果彼此间少了经常性走动，那就可能会出现“远亲不如近邻”的局面了。
在现实生活中，我们都有过这样的体验：作为亲戚之间的甲方若是一贯地照顾、帮助乙方，而乙方的回报却是不冷不热、不谢不颂的态度，时间长了，甲方必定会生气，认为乙方是不懂人情、不值得关照的冷血动物。若乙方依然以自我为中心，认为甲方帮助他是应该的，那甲方必然会终止与乙方的交往。相反，若乙方知恩懂情，虽然没有什么物质好处回报，但经常去帮助甲方做一些力所能及的事情作为感谢，甲方肯定愿意与乙方继续交往下去。
事实上，不论是一般关系还是亲朋好友，甚至是父母，都愿意听到一句别人对他们的感谢话，虽然他们的付出有多有寡，但受惠人一句贴心的话无疑对他们是一种心理的补偿。如果你只看重“来”，而轻视“往”，那么以后再想求助于对方也就困难了。
“常来常往”，首先表现在一个“往”字。意思就是说自身要发挥主观能动性，经常到亲戚家走走、看看、聊聊家常，这样是非常有益的。
或许，就是如此平常的“常来常往”，才会在以后的关键时刻得到亲戚的一臂之力。所以，不要以为“常来常往”是没用的、不必要的，无论从哪个角度来看，于情、于理都要掌握和运用这个技巧。
再举个例子。姜琪在东北某学院上学。在大学4年中，本来知道有一位比较远的亲戚在学院任教，但是总是感到好像是要讨好人家，从来没有去拜访过。临毕业了，看到同学们个个找关系，姜琪于是也开始着急了。
没有办法，只有硬着头皮去找那位亲戚。待自我介绍完毕后，那位亲戚比较友好地招待了她，并聊起了亲戚的情况。其实姜琪已经将这些都淡忘了，只好含糊其辞。尴尬地坐了一个小时后，那位亲戚说：“姜琪，我今天还有事，有空来玩吧。”姜琪一听下了逐客令，感到事情没有办就这样回去了，那不是白来了，于是讲出了自己的想法。那位亲戚一听马上绷起了脸，说：“姜琪，学校里对你们都有分配，有些名额是必须要满足的，我也不好参与什么。”姜琪只好灰溜溜地回到了寝室，感叹人情冷暖，世态炎凉。
在这里姜琪就犯了求人的大忌。姜琪这位亲戚是她的远亲，而且不常来往，姜琪因为毕业分配之事贸然前去相求，肯定办不成。想想吧，毕业分配对于个人来说是何等重大的事情啊，关系着一生的前途。这样重大的事别说是不常来往的远亲，就是至亲，也不是简单的事情。况且毕业分配人人想找个好工作，大家都削尖了脑袋求门路，这样一件难办的事情要托人跑关系，哪能说办就办？
这就是不会办事儿的表现。如果善于办事儿的话，你就应该未雨绸缪，在此之前就应该多往亲戚家跑跑，搞好关系的同时还能加深感情，待时机成熟再逐步说出自己的请求。这样不显山、不露水，才自然得体，否则临时抱佛脚，谁也不会轻易地答应你的请求。
“是亲三分向”。别管亲戚远近，平时常来常往，多多联系，遇到困难时，他们一定会比陌生人更乐于伸出援手。
结人缘要会拉近关系
拉近关系指的就是套近乎，其目的是为了消除距离感、陌生感，让所求之人愿意帮自己办事儿。但生活中很多人却忽略了套近乎的作用，只会干巴巴地求助，结果往往难偿所愿。
套近乎不打无准备之仗，准备得充分，才能套得牢靠。既然是套近乎，那就是说套近乎与求人办事要分开。虽然二者是手段与目的的关系，但不能让人一眼就看出来你套近乎就是为了求人。因为对方一旦看出，就会对你从心里有一种排斥感，这对于你以后求他办事是大为不利的。所以不妨搞一个迂回战术，也就是换一种说法，绕一个弯子会更好。另外，如果想与某人拉关系、套近乎，千万急不得，一定要循序渐进慢慢来。
套近乎还有很多的诀窍：
注意了解对方的兴趣爱好。初次见面的人，如果能用心了解和利用对方的兴趣爱好，就可以很快缩短双方的距离，而且兴趣相投会加深对方的好感。例如，和中老年人谈健康长寿，和少妇谈孩子和减肥，以及大家共同关心的宠物等。即使与自己不太了解的人也可以谈谈新闻、书籍等话题。这都能在短时间内给对方留下深刻印象。
多说平常的语言。著名作家丁·马菲说过：“尽量不说意义深远及新奇的话语，而应以身旁的琐事为话题做开端，这是拉近彼此距离、促进人际关系成功的钥匙。”一味用令人咋舌与吃惊的话，容易使人产生华而不实、锋芒毕露的感觉。这样对方不接受你，自然会产生抵触情绪。受人爱戴与信赖的人，大多不属于才情焕发、以惊人之语博得他人喜爱的人，相反，却大多是平易近人、有亲和力的人。尤其对于初次认识的人，最好不要刻意显出自己的渊博和显赫，让对方认为你是个善良的普通人才是最好的。如果你不与他人处于共同的高度、共同的基础上，对方很难对你产生好感；如果你摆出一副高人一等的样子，别人也会用同样的态度对待你。
引导对方谈得意之事。任何人都有自鸣得意的事情，但是，再得意、再自傲的事情，如果没有他人的询问，自己说起来也无兴致。因此，你若能恰到好处地提出一些问题，引发他讲出得意之事，定会使他眉开眼笑，并敞开心扉畅所欲言，你与他的关系自然会融洽起来。
一张口就求人，很容易激起对方的抵触心理。因此，求人办事时千万不要忘了拉关系、套近乎，拉近双方距离，让对方认可你之后，事情自然也就好办了。
别忘了向帮你的人道谢
求人办事时，人们最常犯的一个小毛病就是疏忽致谢。有些人可能是觉得对方是自己的老朋友、亲戚，帮点儿忙是理所当然的事，或者虽然对方帮自己办了事，可自己当初也送了礼。这些想法都是大错特错的。无论什么人帮了你忙，都该得到你的感谢。
致谢必须是发自内心的，同时不管对方是陌生人还是亲朋好友，都要有所表示，可是许多人却忽略了这一点。事实上，不论是一般关系的人还是亲朋好友，都愿意听到感谢的话，虽然相较于他们的付出是微不足道的，但受惠人一句贴心的话对他们无疑是一种心理上的补偿。
王晓远离家人在上海工作，有一次他请同事老张的爱人织了件毛衣，式样新颖，手工精细，他登门直夸老张好福气，尔后逢人便赞张夫人好手艺。王晓的语言回报无疑是得体的。间接夸老张好福气，实际是说张夫人贤惠能干，里外几句话说得老张两口子心里暖烘烘的，逢人便说王晓懂事理。
对热情相助的人，在物质上给以回报，也是一种不失礼节的方式。物质交际虽然不是人际交往的主要方式，但它毕竟存在于现实生活之中。我们提倡淡化物质交往，并不是要取消物质交往，而是要让这种交往多一分真情，少一分铜臭味。
当语言回报不足以表达心意、物质回报又不合时宜时，行为回报不失为一种得体的回报方式。
小林幼时父亲不幸去世，是城里的叔叔供他上高中、念大学。近来叔叔体弱多病，小林经常利用空闲时间帮叔叔干家务，还时常利用机会寻医找药。做叔叔的听在耳里，看在眼里，喜在心里。
行为回报虽不像语言回报和物质回报那样悦耳、显眼，但它是无价的。于细微处见真情，好的行动无须用语言证明。当一个具有真才实学的青年求职时历经挫折终被一位贤明的“老板”录用之后，最好的报答不是好言好语，也不是厚礼，而是实干。
希腊一位哲人曾说：“感谢是最后会带来利益的德行。”善于求人的人经常都备妥感谢之辞，因为它往往成为人与人之间交往的润滑剂，在生意上的来往也因它而得以顺利地进行。
事实上，没有人不喜欢常听到感谢之辞。因此把“谢谢”二字随时摆在心中，需要时立刻派上用场，没有比这个既简单又容易的方法更好了。
那么，怎样说谢谢呢？表达谢意可以用很多方式说出来。然而，无论被怎样装扮，譬如用鲜花、午餐回报，或者其他方式，但这个词，或它的一种变化，一定要说出来或写下来。以下是一些传播这个不起眼但却绝对重要的信息的方法：