晒足180天，厨邦酱油天然鲜。请问你愿不愿意买？
A。愿意B。不愿意C。不一定
这时候，没有信不信的问题了，“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”成了一个事实前提，他怎么会不愿意买呢？大多数人会不假思索地选“A。愿意”。
有人会问，那这个“晒足180天，厨邦酱油美味鲜”，要用什么调研方法才能知道它是不是有效的策略呢？
答案是不用调研，连这个判断都没有，你就不配做企业。
问题决定答案，很多所谓调研，你根本不用出门去问，因为问题出来的时候你都知道答案是什么了。
有朋友告诉我，9年的调研数据显示，中国消费者不相信保健品。我就知道那调研问卷是怎么设计的——请问你是否相信保健品，再问99年，结论也是不相信，因为相信是一件很严肃的事情。但是，人们买一件东西并不需要相信，他只是对你的承诺感兴趣，就愿意试一试，相信是使用之后的事情，你干吗要去问他相不相信呢？多少女人，你问她是否相信自己的丈夫，她都不敢斩钉截铁地回答“相信”。你算老几？这个相信与否的问题，根本就是个伪命题。
再说第二个社会调查数据。
中国社科院研究出版的《中国人想要什么样的民主》，提问：民主好不好？
调查结果是54。2%答“好”，40。2%答“不能一概而论，要看是不是适合中国情况的民主”，4。9%选“其他”。
这一个问题，就错了两次。一是不能问民主好不好，因为民主的定义不清楚。要不你先问一个开放式问题，上街去问：请问民主是什么？你会得到无穷的答案。所以“民主好不好”作为一个调查问卷的问题，是根本不成立的。
二是错在“适合中国情况的民主”这个选项的设计上，你设定了一个“适合中国”的选项，就把另一个选项定义成了“不适合中国的”，你要别人怎么选呢？
企业搞调研也是这样。调研的问题选项，一定要一个一个仔细推敲，很多问题都是把别人也把自己往沟里带的，而自己不觉得，比如房地产的调研，问这么一个问题：
请将下列因素由高到低排序，排出您认为购房重要的考虑因素：
A。地段B。价格C。开发商品牌D。房屋质量
E。小区环境F。物业管理G。有广告投放
这些因素能放在一块儿比吗？只要你的选项里出现房屋质量，消费者就会把它往前排，你知道消费者认为房屋质量很重要，这有意思吗？
我看过无数份调研报告，研究发现，消费者认为产品质量是最重要的，药品疗效是最重要的。消费者认为广告是不重要的。这些调研都是盲目无意义的调研。
为什么在本章节开篇时，我们说调研不能作为依据。确实有人会把上面这个问题的选项“G。有广告投放”没有消费者选择为依据，来说投广告没用，因为消费者不看重。
这里把价格列在其中也是错误的，价格是前提，不是一个级别的选项。消费者是先有预算，然后才去选。价格因素超越其他所有因素，但你放到这个选项去让消费者选，价格因素肯定排在后面。
我还碰到过一次很有意思的调研问卷。
某次我们8个同事在一家湘菜馆吃饭，吃得肚子溜圆，很满意，买单花了180多块钱，我们都觉得太便宜了。
这时候服务员送上一张问卷，问了若干问题，其中一个问题是：
请问您认为我们的价格：
A。偏贵B。合理C。太便宜
我们那位填问卷的同事，他真是不太厚道，或许，他还没来得及厚道，下意识就打钩了：偏贵！
我不知道那餐馆的老板，晚上面对消费者齐声认为偏贵的投诉，他会不会降价。
再补充说一下价格测试的调研，我给您的建议是，千万不要做价格测试，只会给你误导，有一万个坏处，没有一点点好处。
我们经常看到一些调研方案，给消费者描绘一个产品，然后问：
“请问您愿意为这样一个产品付多少钱呢？”