任正非特别兴奋，回到深圳，说：“十年以后，华为要跟AT&T、阿尔卡特三足鼎立，我们华为要三分天下有其一！”大家心里暗说，老板，你吹牛的姿势真帅。
后来，C&C08万门程控交换机通过了广东省邮电局的测试鉴定，1995年初通过了国家邮电部的生产定型鉴定，又在1997年拿到了国家科技进步二等奖。
应该说，华为这一次走在了前列，在全球都是领先者，对标当时的思科等国际厂商，一点儿都不逊色。
1995年，中央政府提出了“村村通”计划，邮电系统作为先锋项目，要实现农村每个村通电话。这个计划给华为的发展提供了宝贵契机。李一男等人研发的万门程控交换机成为华为“农村包围城市”的拳头产品，前前后后拿到了13亿人民币的订单！
李一男凭借这个项目，从项目经理一举升到交换机产品线的总经理，一个月之后升任华为执行副总裁，意不意外？
李一男在华为，有的是信任，有的是挑战，有的是机遇，有的是分享胜利的喜悦。毫不夸张地说，C&C08万门程控交换机的成功研发，一举奠定了李一男在华为乃至在中国通信领域的地位，所以我在本章开头说“一个李一男，半部华为史”。
由于李一男的突出贡献，华为破例把当年应该分给李一男的100万元奖金转成李一男持有的100万华为股票。这是什么概念？这意味着李一男迅速进入了华为最核心的圈子，他的股份在华为仅次于任正非和郑宝用几个元老。
李一男在华为积累的奖金转为股本，后来成为他离职创业的资金来源，这是后话。
一战成功、一举成名的李一男信心爆棚，这一年，在遥远的大洋彼岸，和李一男同样春风得意的还有另外一个男人——钱伯斯，他顺利地升任思科全球首席执行官，带领思科进入新时代的快车道。
1996年年中，华为执行副总裁李一**据市场需求，把多媒体业务部分成三个部门——多媒体业务部、传输业务部、数据通信业务部，刘启武、黄耀旭、刘平三个人分别担任这三个部门的总监。
在李一男的带领下，传输业务部1997年传输销售达1亿元，1998年达10亿元，成为华为的第二个黄金产品。同时为了配合技术上的突飞猛进，华为开展了声势浩大的内部创业。
在外界看来，这种做法非常简单粗暴，销售部所有的干部就地下岗，就地竞争上岗，一举淘汰了那些不适应形势的销售型老人，但销售线和技术线也终于匹配起来。这次内部竞争上岗特别成功，所以华为在2000年又搞了一次，却遭到了非常可怕的失败。
今年用这种方法做得很好，明年再用这种方法可能就会很惨淡，有的时候，人是被自己的成功经验打垮的。
1996年，李一男去广州跟广东电信新业务发展部做技术交流。时任新业务发展部主任的陈嫦娟说，你们华为既然有这个技术能力，不妨开发一些大容量的接入服务器，这个市场缺口比较大。
李一男说：“可以啊，但是开发完之后谁要呢？”陈嫦娟说：“我们要，实在不行，我们共同开发。”
就这样，华为与广东电信局成立了合作项目组，共同开发了一款接入服务器，名字叫A8010。
这是国内第一个成功自主研发的接入服务器，各方领导都很重视，时任邮电部科技司司长的闻库受邀主持这个产品的鉴定会，广东电信局局长也参加了。华为一看这个产品挺好，就以3000万元的价格买断了。
3000万在当时是大数目，所以广东电信局很高兴，双方都很满意。直到2019年底，华为在全球服务器市场的占有率超过6%，稳居前列。
1995—1996年，广东的有钱人开始玩一个东西，叫大哥大，就是手持电话。大哥大，现在来看很老土，但当时绝对像外星人的装备，谁拿着大哥大，就代表谁是大款、有钱人，在街上回头率绝对百分之百。
一部大哥大卖几万块钱，华为看了眼红心动，想开发移动电话，到处去调研。移动公司的人说：“哎哟，这个G**（全球移动通信系统）哪还有机会啊。G**是移动的全球通技术，人家这个地盘都占完了，马上就要3G了，你们还不如去研究3G。”
李一男说：“净忽悠我们，没有G**哪有3G啊。”
李一男铁了心要做G**项目，他从东方通信公司挖来了技术大拿刘江峰，刘江峰带着自己的团队出走到华为。1997年，第一代华为G**系统在实验室研制成功，能在实验室里打通电话，这是中国第一个具备自主知识产权的G**系统。
而直到十二年后的2008年，国际电信联盟正式公布第三代移动通信标准，中国国内才发3G牌照，3G市场才真正启动，可见李一男的眼光之精准。
这个时候华为也有钱了，在移动通信领域拥有博士研究生和高级工程师组成的240多位科研人员，到了1998年，又扩展到500人，华为前前后后投了将近两亿元的研发费用。G**系统是李一男押注未来的一个产品，但是在产品方向上，他和郑宝用发生了一些冲突，我到后面再讲。
在李一男主导下，1997—1998年，华为的主要研发精力全部压在G**技术上，一波三折，所以做企业真是不容易。
1998年，李一男跟着任正非去美国考察，李一男发现高端路由器市场非常大。这是未来互联网的骨干设备，全球只有思科、华为等少数几家公司才拥有相关技术。回国之后，李一男就主持上马了高端路由器，并且研发成功，取名“Engine”。
近年来，华为高端路由器在全球的市场份额牢牢位于前列。要知道，美国在电信领域始终对中国企业是封闭的，所以，除去美国这个市场，华为还能位居前列，非常不容易。高端路由器是李一男主持的另外一个黄金产品。
就在李一男主持研发Engine的这一年，孟晚舟从行政转岗到财务，开始从事财务工作，依然默默无闻，跟李一男没法比。
当时，李一男已经是华为副总裁，有点儿少年名满天下的架势。
前面讲李一男坚持要做G**项目，跟师兄郑宝用产生了技术研发方面的分歧。这时郑宝用已经不是李一男的领导了，他们俩都是副总裁。郑宝用认为华为应该研究CDMA，CDMA是美国的技术，美国作为未来通信产业领导者，通信产业网络会以CDMA为主，所以中国也会采用这种国际通行的技术标准来搭建通信网络。
但李一男以及一部分华为领导不这么认为，李一男说：“我们不能做CDMA的原因，一是高通占据了CDMA的技术专利高地，我们没有办法突破高通的专利封锁。相比之下，G**没有专利限制，开发风险非常小。”
事实确实如此，二十年后，高通依然是CDMA的霸主，所有的手机企业都要给高通交纳通信技术方面的专利费。
李一男又说：“第二个原因是中美的政治因素会制约国内通信网络的标准选择。中美关系时好时坏，万一坏了呢，我们国家可能就不会再采用美国的技术标准。”
应该说李一男这个观点富有远见（到3G、4G时代，中国果然颁发了兼顾G**CDMA的三张通信牌照），也得到了当时华为一些领导的支持。郑宝用说：“我们在华为，从贤不从众。既然你认定G**是未来技术方向，那么我们就做这个方向。”
后来，这哥俩又碰到一件事，再次发生分歧。在微蜂窝无线设备方面，李一男看中了欧洲制式的DECT数字增强无绳通信系统，但郑宝用倾向于日本制式的PHS，也就是个人手持式的电话系统，认为这是未来固定网络的补充和延伸。
李一男说：“我觉得欧洲的DECT是未来的方向，日本的PHS是过渡技术，从长远来看没有前景，3G才是我们的未来。”郑宝用说：“那行，我们从贤不从众。”