接下来的几天,林软软和苏晴、吴敏都在忙着准备文创市集的摊位布置。顾晏也经常过来帮忙,不仅帮她们设计了摊位的展示架,还联系了广告公司,制作了精美的海报和宣传册。一切都在有条不紊地进行着,可林软软心里却藏着一个小小的烦恼——“书衣小筑”的网店流量越来越低了。
这天晚上,林软软坐在电脑前,看着网店后台的数据,眉头紧锁。最近一周,网店的访客量比之前下降了30%,订单量也跟着减少,尤其是亲子款书衣,虽然在线验会很受欢迎,但在网店上却没什么人问津。她叹了口气,拿起手机,想跟苏晴聊聊,却发现己经快十一点了,苏晴应该早就睡了。
就在这时,微信收到了一条消息,是顾晏发来的:“还没睡?看你工作室的灯还亮着。”
林软软愣了一下,抬头看向窗外,果然看到顾晏的车停在文创园的楼下,车灯还亮着。她连忙回复:“还没睡,正在看网店的数据,有点烦。”
没过多久,工作室的门被推开了,顾晏走了进来,手里拿着一杯热牛奶:“怎么了?网店出什么问题了?”
林软软指了指电脑屏幕:“你看,最近网店的流量越来越低,订单量也少了很多。亲子款书衣在线下卖得很好,可在网店上却没人买,我不知道是哪里出了问题。”
顾晏走到电脑前,仔细看了看网店的页面和数据,沉思了片刻:“我觉得问题可能出在网店的展示方式上。你看,现在网店上的书衣都是静态图片,只能看到正面,客户看不到书衣的细节,比如皮质包边、刺绣图案,也不知道书衣的实际大小和质感,自然就没什么购买欲望。”
林软软点点头:“我也觉得是这样,可我不会做动态展示,也不知道该怎么改进。”
“这个不难。”顾晏坐在电脑前,打开了一个视频编辑软件,“我们可以做一个动态展示视频,把书衣的正面、侧面、内侧都拍下来,再展示一下书衣的使用效果,比如把书衣套在书上,翻看书页的样子。这样客户就能更首观地看到书衣的细节和质感,购买欲望肯定会提升。”
“可是我不会拍视频,也不会编辑啊。”林软软有些为难。
“我教你。”顾晏笑着说,“很简单的,你只要跟着我学就好。”他拿出手机,“我们先拍书衣的细节,比如皮质包边、刺绣图案,再拍一个套在书上的使用视频,然后用软件剪辑一下,加个背景音乐和文字说明,就能做成动态展示视频了。”
林软软看着顾晏认真的样子,心里一阵温暖。她点了点头:“好,那我们现在就开始吧!”
顾晏把热牛奶递给她:“先喝口牛奶,暖暖胃,我们慢慢弄,不急。”
林软软接过热牛奶,喝了一口,温暖的牛奶滑过喉咙,让她紧绷的神经放松了不少。她和顾晏一起,把书衣样品摆在工作台上,开始拍摄视频。顾晏负责拍摄,林软软则负责展示书衣的细节,比如翻开书衣的内侧,展示刺绣的祝福语,或是把书衣套在不同大小的书上,展示使用效果。
顾晏的拍摄技术很好,总能找到最好的角度,把书衣的细节拍得清清楚楚。他还特意找了一盏台灯,打在书衣上,让皮质包边和刺绣图案看起来更有质感。林软软看着镜头里的书衣,忽然觉得比平时好看了很多。
“你看,这样拍出来,书衣的细节都能看到,比静态图片好多了。”顾晏把手机递给林软软,笑着说,“你也试试。”
林软软接过手机,按照顾晏教的方法,开始拍摄亲子款书衣的视频。顾晏站在她身边,耐心地指导她:“角度再低一点,能拍到书衣的皮质包边……对,就这样,慢慢移动手机,展示书衣的整体效果……”
拍摄过程很顺利,不到一个小时,就拍好了所有需要的视频素材。接下来就是剪辑视频,顾晏打开视频编辑软件,一步一步地教林软软:“先把素材导入软件,然后按照顺序排列,剪掉多余的部分……再加个背景音乐,我这里有几首轻音乐,你看看喜欢哪首……”
林软软跟着顾晏的步骤,一点点地学习剪辑。顾晏很有耐心,不管她问多少遍,都不厌其烦地讲解。不知不觉,己经快凌晨一点了,动态展示视频终于做好了——视频里,书衣的细节清晰可见,皮质包边显得精致又高级,刺绣图案温柔又浪漫,套在书上的效果也很好,背景音乐是一首轻柔的钢琴曲,搭配着“手工制作”“皮质包边”“刺绣图案”的文字说明,看起来专业又温馨。