再往前走两家，又有个卖铜扣和细绳的老妇人抬头看了他们一眼，神情冷淡，连招呼都懒得多打一声。
玛莎低声道：“城里人看外乡人的脸色，也不一样。”
“做惯小买卖的，要么懒得搭理你，要么就想先探你口袋深不深。”老李说，“真正不急的人，反倒不会先把热乎劲全摆出来。”
玛莎点了点头，把这话记在了心里。
他们从东街往西慢慢走，街上的声音也跟著一点点变。
东街和南街交界那一片最杂。各地口音混在一处，棚街那边的屋檐压得低，旧木板被烟和风吹得发黑。再往西走几条街，路面就平了，街边的铺面也高出半头，门楣和门牌都讲究起来。其间有两幢更大的石楼，一处掛著锤与砧的旗，一处门边钉著刻有天平和羽笔的铜牌，进出的人都穿著差不多样式的厚號衣。
玛莎忍不住多看了两眼。
“那也是铺子？”
“不像。”老李说，“像是管铺子的地方。”
他们没往门前凑，只远远看了一眼便转开了。
再往西去，街上忽然安静了不少。卖货的摊子少了，叫卖声也淡了。路边多出几段石栏和带铁门的小院，门口站著的人衣服比东街那边整洁许多。玛莎不自觉把声音压低了些，脚步也收了。
她想起昨天税卡收税员说过的话。
別在西街乱走。
当时她只觉得那像一句嚇人的规矩。真走到这边，才知道这规矩不是空来的。不是有人拿刀拦著你，而是整条街自己就在告诉你，这里和东街不是一个地方。
更远一点的地方，一座尖顶高高挑出屋顶线，灰白的墙在冬日光线下显得很冷。
那边围著一圈低矮石墙，墙外排著一串人。有人抱孩子，有人拄杖，还有几个穿旧袄的女人把篮子搁在脚边，一边搓手一边等。石墙里头偶尔有人出来，手里提著什么，没走多远就被人围住说话。
“那是教堂？”玛莎问。
“多半是。”老李看了一眼就收回目光。
他昨晚已经从税关和街面上看出了这座城的大轮廓，今天再往里走，轮廓便有了筋骨。行商待在哪，做手艺的人待在哪，体面人家住哪，教会又占了怎样一块地方，都在街上明摆著。
走到近午时，他们在一间卖热饮的小铺旁边坐下歇脚。
铺子不大，门口搭著半截挡风板。里头的热饮带一点苦味，算不上好喝，可胜在热。老李把木杯端在手里，借著挡板和来往人的视线，把平板略略侧过来，手指在上头飞快地点了几下。
玛莎已经不再像先前那样见一次紧张一次，只替他挡了挡旁边人的目光，自己则端著杯子看街面。
老李心里一条一条过。
盐能做。
但不是靠把价一下压死去做。城里有盐路，有老买家，也有自己的好盐和粗盐。灰杉领这批盐真正能站住脚的，不是“只有我有”，而是“我这个品质，次次都能拿得出来”。
玻璃反倒更有意思。
东街普通铺子里几乎看不见像样的透片，只有再靠西一点的体面门脸里，才会摆些小琉璃瓶、镶边镜片和磨得发亮的水晶件。平磨透片若真进到城里，既碰不上最粗的货，也不必去跟那种贵东西抢同一拨人。它落的是中间一块空地。
至於铁件和標准件，眼下最大的麻烦反倒不是贵不贵，而是没人知道那是什么。
门钉、卡箍、铰链、扣件这些东西，在老李眼里是拿起来就知道怎么配怎么装的货。可在这里，大多数铁匠铺卖的还是谁来订、谁开口、谁拿尺寸，最后由铁匠一件一件敲出来。灰杉领这批標准件要是摆上柜，客人第一句话多半不是“多少钱”，而是“这玩意做什么用”。
不让人先看明白，就卖不动。
药也一样。城里不是没人治伤。草药铺有草药，教堂那边还有圣光治癒。净伤药膏要抢的不是最便宜的草药，也不是最上头的神术，而是那一截“真伤了又不想求人，或者求不起人”的地方。
老李喝了一口热饮，苦味在舌根停了片刻。
玛莎见他半天不说话，低声问：“你是不是觉得，玻璃比盐好卖？”
“不是更好卖。”老李收起平板，“是更容易先让人问。”
玛莎想了想，忽然明白了。
盐一放出来，所有人都能看懂，也正因为所有人都看得懂，盯的人也会最多。玻璃却不一样。看得懂的人少，真正会心动的人反倒会更早冒出来。
“那铁件呢？”
“先別急。”老李道，“越是城里没有对照的东西，越不能自己上赶著往前送。”
两人歇了没多久，便起身往迴转。
他们回客栈时，天色还没全暗，院子里已经有人先到了。